亚马逊运营站内PPC广告技巧详解.docx

亚马逊卖家店铺运营神器亚马逊运营站内PPC广告技巧详解AMZ Tracker亚马逊运营讲堂的小编又来送干货了！在本月的百佬汇大伽论坛上，火箭计划导师Jarvan和大家分享了在亚马逊站内PPC广告的投放技巧。抓客小编将其实一些干货内容整理成文字供大家学习参考。快一起学起来吧！ 我们在亚马逊上卖东西，总的来讲，要考虑两个方面。第一：流量。第二：转化。今天讲PPC，我们就从流量讲一下。站内流量是最主要的流量来源，做站外只是在一定程度上效果比较好，本身站内帖子做得不好，也是没有效果的。所以，我们要把站内的东西做得比较好的情况下才做站外，站内才是最主要的流量。站内流量主要分为以下这5点。站内引流包括PPC、Ads.、Lightning Deal、Holiday Special，最基础是把PPC的流量用好。什么是PPC？PPC = Paid Per Click关键字竞价，Google的Adwords，淘宝天猫的直通车亚马逊上通过付费获得流量的第一手段亚马逊的PPC比较人性化，根据PPC的展现情况给你进行排名，不是谁出钱高就是第一位。PPC也是亚马逊获得利润的一部分，所以亚马逊在这方面还是比较用心的。亚马逊要保证所有的流量推给你后有成交，成交后的佣金和操作是需要收费的。为什么要做PPC？o 通过PPC 让排名靠后的帖子获得曝光，继而售出。（包括新产品）o 对于畅销类别，如果我们没有亚马逊关键词排名靠后的帖子， 则需要通过PPC 占据广告位，从而打压竞争对手尤其是新卖家，不给他们崛起的机会。关于PPC的ROI关于PPC的ROI（Return On Investment投资回报率），不能过低，也不能过高，只要你的ROI等于你的产品利润就可以了。做PPC前的准备从PPC的展现形式可以看到如何做PPC。首先是产品图片，第二是标题，第三是价格，第四是反馈，这四点很重要。怎么做？标题o 标题是否达到要求？o 品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色o 是否是正确的小语种翻译？o 是否够吸引别人点进去？图片o CPC帖子的头图是否够吸引别人点进去？o 站在客户的角度去看CPC，为什么我要点进去？o 要想想如何把CPC头图做的有创意，从角度，视觉效应，消费者需求等各方面展示你的产品。价格o 价格和首页相比，是否有优势？Reviewo CPC帖子必须要有review，而且至少是4星级以上。o 就像亚马逊做lightning deal一样，4星是一个基本要求。同时，想想一个review分很低的的CPC广告出现在客户面前，客户会点吗？再想一下，一个CPC广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。PPC攻心术把流量引进来后，帖子再做转化。关于帖子的质量，有几点需要注意。1、功能是否理想，你的SEO是否刚好符合进来看你帖子客户的口味2、附图图片质量怎样。3、Review 评价中内容是否积极。你需要观察反馈的变化，负面的反馈需要进行回复，这是细节！但是为了防止把负面评论排名顶上去，证明的评论也可以适当操作回复，把差评去除是最好的。4、怕售后服务没保证，在描述中要加上保修等售后信息5、客户问答是否认真回答了。 AMZ T一款可免费试用7天的亚马逊卖家店铺运营神器选品调研、关键词排名、销量跟踪、差评信息提取，跟卖提醒等总有一个功能可以帮助你解决问题VIPON支持多站点、按效果付费的亚马逊折扣促销平台通过平台120万+高度活跃的用户，帮助卖家店铺产品实现精准引流，快速提升销量和排名同时大幅减少卖家营销推广费用及提升产品运营效率CashCowProwww. cash