[调研报告]湾里区2009年服务外包产业招商工作方案.doc

湾里区2009年服务外包产业招商工作方案为认真贯彻落实省委、省政府提出的抓好重点产业、重大项目招商引资的战略部署，创新招商引资方式，扩大招商引资规模，提高招商引资水平的要求，扩大对外开放，加快我区服务外包产业的发展，使我区2009年服务外包产业招商工作取得新突破，特制定本工作方案。一、招商任务全面宣传展示我区全方位开放和经济社会发展的大好形势，特别是我区服务外包产业发展现状与优势，推进我区国际IT软件与服务外包产业园的发展，采取多种招商方式，开拓国际、国内两个服务外包市场，吸引更多的企业进入产业园，逐步将产业园建设成为一个知名的软件产品研发与生产、企业孵化与创业的发展基地和国际化的软件人才教育培训基地。二、招商活动（一）服务外包专业招商小分队在全年范围内，组织我区服务外包产业招商小分队，赴大连、北京、天津、上海、南京、杭州、深圳、成都、西安、重庆、长沙、武汉、广州、济南、无锡、苏州、合肥等国内城市以及日本、美国、印度、西欧等国家和地区，开展服务外包小分队招商，采取“点对点”的招商方式，登门拜访服务外包企业和客商，洽谈服务外包项目。同时也考察学习外地运作得比较成功的产业园的成功经验。（二）服务外包产业专题推介会参加市里组织的服务外包产业专题推介会。在推介会上搭建我区的服务外包产业宣传平台，介绍我区服务外包产业发展情况，推介我区发展服务外包产业的优越条件，以扩大宣传效应；同时与参会的服务外包企业接触，交流，洽谈服务项目服务外包项目。三、招商项目1、中国软件协会研发基地项目通过先锋与中国软件协会联系洽谈，争取将中国软件协会研发基地设在我区国际IT软件及服务外包产业园内。扩大我区产业园在国内外的影响力，进一步突显我区发展服务外包产业的优势，吸引更多的软件及服务外包企业进入园区发展。2、设立孵化中心以先锋软件为依托，在江西先锋软件职业技术学院内设立创业孵化中心作为软件园的运作载体，围绕软件园的功能定位和在孵企业的需求，设立了企业孵化部、研究开发部、人才培训部、综合管理部、事业发展部、财务中心五部一中心。让前来孵化的服务外包企业得到技术、人才的保障，更好的发展壮大。进一步促进我区服务个包产业的发展。四、主攻的招商对象1、直接吸纳国外从事软件研发与生产的企业、服务外包企业落户产业园，带动产业园的发展，并提升产业园的知名度；2、吸引国内其他省市的软件研发与生产的企业、服务外包企业在产业园内设立分/子公司，尤其是国内知名的服务外包企业，将部分/全部服务外包业务转移至产业园；3、吸引专业发展服务外包产业园的企业，采取多种模式，运作产业园，借助于运营企业“以商引商”提升发展空间。五、招商方法（一）收集国家、省、市服务外包产业相关政策，编制成册。所有招商人员人手一份，必须熟识熟记，便于与客商洽谈项目，更好的开展服务外包产为业的招商。（二）举办专场投资说明会。在国内（如北京、大连、上海）服务外包产业发展较好的城市和地区，举办服务外包专场说明会和推介会，邀请当地服务外包企业参会，宣传推介我区服务外包有关情况；（三）参加服务外包行业展览会。通过这种方式，大量接触行内业内企业，学习借鉴先进经验和技术，积累客商与企业资源；（四）招揽服务外包第三方运营企业，“以商引商”。先期吸引服务外包专业运营企业，搭建产业集聚平台，依托和利用第三方的专业服务经验与资源，引入更更多业内企业；（五）通过业内企业口碑宣传，“以商招商”。通过现有行业企业，特别是已落户的服务外包企业对外口碑宣传，传递信息丰富具体、成本较低、效率较高且说服力强，能起到“以商招商”的显著效果；（六）直接上门约见拜访。通过各种渠道与目标企业建立联系，上门约见拜访，进行面对面的推介和交流；（七）直接邮寄招商资料。通过给目标企业及客户直接寄送招商宣传资料的方式，达到了直接接触企业，传递详细信息的效果；（八）网络招商。开展服务外包网上招商，利用互联营网信息丰富的优势，搜索服务外包企业投资动向、信息挖掘潜在招商目标。六、招商政策为彻实大力推进我区服务外包产业的发展，凡进入产业园区的企业，除享受江西省、南昌市对该产业制定的相关优惠政策外，还可享受湾里区的相关政策，并可按照企业投资规模进行一事一议的优惠政策：1、凡进入园区的服务外包企业投资规模达到5000万元人民，由区政府免费为企业提供一年办公场所。2、凡进入园区的服务外包企业自国外和外地聘请首次来本区工作的高级技术和管理人员（年薪25万元以上，在企业连续工作1年以上），给予一次性安家补贴3万元。补贴资金由区财政通过专项资金安排。3、凡进入园区的服务外包企业与大中专院校、培训机构开展人才培训、课程引进以及师资培训和引进等合作，由区专项资金根据项目实际情况给予不超过实际发生费用50%的补贴。重点鼓励中高级人才培训，特别是高技能人才的培训。4、对符合条件的服务外包企业，每新录用1名大学生（含大专以上学历）员工从事服务外包工作并签订1年以上劳动合同的，由区财政给予企业每人不超过2000元的定额培训支持（定向用于上述人员的培训）。5、跨国公司在区设立地区总部和法人单位，区财政参照其利润总额形成的区级财力部分，给予100奖励。6、本地员工规模在500人以上的企业，年员工数量增长超过20%（含20%），按比上年（最高年份）增长人数以每人1000元标准给予奖励。奖励资金由区财政通过专项资金安排。7、年销售额超过2000万元以上的企业，参照其当年实现的增加值、营业收入、利润总额形成的地方财力比上年（最高年份）增量部分，区财政按其留成的50%给予奖励。8、对企业具有突破性的自主创新成果（如获得国家、省、市科技进步奖并形成销售收入的项目或产品，获得国家、省、市名牌或驰名商标的产品，中标国内外重大信息化建设项目的产品），由区专项资金参照其销售收入给予不超过10万元的奖励。对研制并获准颁布国际、国家、行业和地方标准的企业，由市专项资金给予不超过15万元的奖励。9、对软件和服务外包有关公共服务平台的设备购置和运营费用给予定额支持。设备购置补助比例一般不超过实际设备购置费用总额的20%，单个项目补助一般不超过10万元；运营费用补助比例一般不超过实际运营费用总额的5%，单个项目补助一般不超过5万元。10、企业或培训机构向金融机构获取的用于主营业务的贷款，按照中国人民银行公布的基准利率，由区专项资金给予不超过贷款利息20%的补贴。七、招商责任（一）实行领导负责制湾里区高度重视服务外包产业招商工作，把服务外包的产业招商作为抓经济、抓项目、促发展的重要举措，实行“一把手”负总责，分管领导具体负责。（二）实行招商人员落实制专职招商人员要不断加深对服务外包产业的了解和认识，研究其产业特性、生产方式特点及国内外产业发展赵势，定期研究服务外包产业招商工作，切实把服务外包产业招商工作落到实处。八、明确招商人员组成服务外包产业招商