中集产业金融服务方案.ppt

中集产业金融服务方案 宁波中集车辆销售服务有限公司坐落于宁波高新 区，是中集车辆集团于去年3月份成立的浙江地区 首家销售4S店，经营范围涵盖了产品销售、零部 件供应、维修保养服务中心、运输挂靠及保险等 ；主要销售各式运输专用车及工程半挂车。该公 司目前的经营模式是先由中集车辆集团把自行生 产的车辆发送至宁波中集，宁波中集再将车辆销 售予二级经销商或下游终端客户，最终待宁波中 集收回车辆销售款后划入中集车辆集团帐户。 1 中集产业金融服务方案 由于中集销售的车型为特种专用车辆，下 游终端客户大多为省内一些搅拌站或运输 公司，因此宁波中集在销售车辆时存在部 分垫资问题，导致销售回款不及时。 了解宁波中集的经营模式后，分行公司银行 部针对企业的实际资金需求情况设计了一 系列产业金融产品服务方案： 2 中集产业金融服务方案 方案之一：特种车辆买方信贷 授信主体：宁波中集的二级经销商 操作模式：将汽车金融与保兑仓业务有机结合，由宁波中 集、二级经销商与我行签署三方合作协议，二级经销商向 宁波中集开立银承后，中集车辆集团按照经销商的订单生 产加工车辆，并将车辆发送至宁波中集；宁波中集则根据 经销商在我行的销售回款情况释放车辆。该业务不涉及物 流方监管，由宁波中集对二级经销商未销售的车辆进行差 额回购还款，同时增加了中集车辆集团的连带保证。对于 宁波中集的二级经销商则降低了融资成本，并按自身需求 有效锁定特种车辆，亦可通过大额订单方式获得厂家优惠 ；对于宁波中集能及时收到车辆销售款，改善现金流，获 得低成本资金，并能稳定车辆销售渠道。 3 中集产业金融服务方案 方案之一流程图： 4 中集产业金融服务方案 1、经销商向我行申请专项授信； 2、我行替经销商开立银承，交予宁波中集； 3、中集车辆集团按照经销商订单要求生产加工车辆 后发送至宁波中集； 4、经销商向我行存入相应车辆价值的回款保证金； 5、宁波中集根据我行指令释放车辆； 6、宁波中集对经销商未销售车辆进行回购，并无条 件归还经销商在我行的欠款； 7、中集车辆集团对于宁波中集的回购及还款责任承 担连带保证。 5 中集产业金融服务方案 方案之二：国内综合保理业务 授信主体：宁波中集车辆销售服务有限公司 操作模式：宁波中集将下游较有实力客户的应收 帐款的权力转让予我行以获得融资；届时由我行 向经销商催收车辆销售款，如经销商仍未能及时 归还债务，我行即向宁波中集追索欠款。该业务 有效改善了宁波中集的财务状况，并通过银行为 其催收欠款，解决了宁波中集回笼车辆销售款项 及时性的问题。 6 中集产业金融服务方案 方案之二流程图： 7 中集产业金融服务方案 1、宁波中集向我行提出授信申请，同时宁波 中集将应收帐款的权力转让 给我行； 2、待应收帐款到期时，我行向宁波中集的下 游客户催收车辆销售款以归还欠款； 3、如下游客户仍未能及时支付车辆销售款， 我行即向宁波中集追索，由宁波中集偿还 欠款。 8 中集产业金融服务方案 方案之三：特种车辆按揭贷款业务 授信主体：宁波中集下游终端客户 操作模式：由宁波中集、下游优质终端客户与我 行签订三方合作协议，同时宁波中集在我行存入 一定金额保证金。待终端客户提供一定金额首付 款并将车辆抵押予我行后，我行向终端客户发放2 -3年期的法人按揭贷款；如客户未能按时归还我 行按揭贷款，有宁波中集负责偿还贷款，并对抵 押车辆进行回购。我行也可直接从宁波中集在我 行存入的保证金中划扣。该业务为终端客户提供 了有效的融资，对于宁波中集则能及时收到车辆 销售款，改善现金流，并能稳定车辆销售渠道。 9 中集产业金融服务方案 方案之三流程图： 10 中集产业金融服务方案 1、宁波中集向我行存入一定金额的保证金； 2、下游客户向我行申请授信，并交付等同于车辆价 值一定比例的首付款； 3、我行向下游客户提供2-3年期的按揭贷款用于向 宁波中集购买车辆，同时将车辆抵押予我行；