《终端陈列规范》PPT课件.ppt

前 言 终端标准化、规范化、生动化一直是我们努力的方向。此次出台的终 端陈列规范和已发布的POP产品型录一起作为今年终端闪亮工程的基 础性文件。 企划部将结合以上两个文件对终端不定期进行评比检查。此规范还将不 断更新升级，请大家关注最新版本，及时更新。 让我们为九阳品牌的终端闪亮工程共同努力！ 企划咨询热线目 录 一、陈列规范的目的 二、基本陈列原则 三、演示台陈列规范 四、3C店陈列规范 五、大卖场陈列规范 六、POP创意和陈列说明 一、陈列规范的目的 1. 规范终端陈列，提升品牌形象。 2. 美化产品卖相，提高顾客关注度。 3. 合理利用终端陈列空间，提高资源利用率。 4. 优化产品线组合，有助于新老产品协调发展。 5. 生动化展示产品带给顾客的核心利益，提高成交率。 二、基本陈列原则 1. 位置最优原则 2. 陈列规模最大化原则 3. 全品项原则 4. 产品多点陈列原则 5. 优先陈列和集中陈列原则 6. 生动化原则 7. 整洁、及时更新原则 1.位置最优原则 最优位置是指小家电区的最佳位置 九阳争取最佳位置 第一或第二位置 2.陈列规模最大化原则 指陈列规模尽量最大化 形成九阳小家电完整的品牌形象 最佳3节专柜 标准2节专柜 较差1节专柜 3.全品项原则 争取全品项陈列，适当渠道区隔 做好产品规划 大卖场的品项按KA要求出样陈列 空间有限时重点品项优先陈列 4.产品多点陈列原则（点、线、面立体陈列原则） 多点陈列是指除专柜或货架外， 有辅助端架、 堆头、演示区和推广活动区， 增加产品与消费者接触的机会。 5.优先陈列和集中陈列原则 优先陈列豆浆机和电磁炉产品 专柜正面陈列豆浆机产品 第一排陈列产品主要推广型号 同类产品集中陈列 6.生动化原则 指通过演示、豆浆派送品尝 创意助销品，运用助销品使终端生动活泼， 吸引消费者眼球，展示产品卖点，增强购买望。 7.整洁、及时更新原则 整洁原则是指终端干净，整齐，有序，美观。 包括样品、赠品、POP、演示物料、导购员服装仪表等。 随着产品推广概念的更新，样机、演示机、灯箱片和POP的及时更 新。 1、豆浆机专柜（包括料理机、果汁机、开水煲） 正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2、电磁炉专柜 正面：主推产品为主，一般以黑板为主 背面：其他产品，可以黑白板和赠品结合 3、紫砂煲专柜 正面：紫砂主推产品为主 背面：紫砂白瓷相结合 三节专柜陈列-最优方案 1、豆浆机专柜（包括料理机、果汁机、开水煲） 正面：豆浆机 背面：料理机+果汁机+开水煲 2、电磁炉+紫砂煲专柜 正面：主推电磁炉黑板为主 背面：电磁炉黑白板产品+紫砂白瓷煲产品 两节专柜陈列-标准方案 一节专柜陈列-较差方案 正面：豆浆机+料理机+果汁机+开水煲 背面：电磁炉+紫砂煲专柜 三、演示台陈列规范 1.豆浆机色香味工程 2.电磁炉色香味工程 3.料理机色香味工程 4.各种组合色香味工程 1.豆浆机色香味工程 2.电磁炉色香味工程 3.料理机色香味工程 4.各种组合色香味工程 豆浆机、电磁炉组合色香味工程 豆浆机、紫砂煲组合色香味工程 电磁炉、紫砂煲组合色香味工程 四、3C店陈列规范 1.陈列优先和重要性排序 2.专柜陈列 3.专柜陈列细节 1.陈列优先和重要性排序 以上陈列要争取组合运用，更利于提高销量 正面 2. 专柜陈列-两节陈列范例 反面 示例：1.8米专柜陈列规范 (专柜：两节1.8米专柜) 第一节:电磁炉与紫砂白瓷 正面：JYC-21BS5，20BS3，19BS3，21BS6(电磁炉) JYC-19BS2，19BE5，19BS1，19AS9(电磁炉) JYC-20BS2,20AC5,22F,21BS3(电磁炉) 背面：JYZS-M201,M2501,M3501,K301(紫砂) JYC-19BE2,19BS5,20AC8,18X(电磁炉) JYBC-K301,K321,K401,K421(白瓷) 第二节:豆浆机与料理机水煲 正面：JYDZ-23,17A,22,20B,15B(豆浆机) JYDZ-9D,20C,16A,16B,19(豆浆机) JYDZ-18,10B, 7,21,6B (豆浆机) 背面：JYC-360,350A,350(料理机) JYK-520G,303A(水煲) JYZ-6A,8A,10(果汁机) JYK-315,316,319(水煲) 专柜陈列-三节陈列范例 正面 反面 专柜陈列-一节陈列范例 正面反面 3.专柜陈列细节 专柜的第一层陈列形象机种和畅销机种。 如豆浆机23型机、20B、17A、15B 、22型等，电磁炉包括20BS5、20BS3、21BS6、19BS9等。 豆浆机每节专柜（1.8M)每层样品机摆放5个，电磁炉摆放4个紫砂煲摆放4个 。 样机的把柄应该朝右靠内，既符合右手取物的习惯又充分展示产品形象 压卡和托架取产品中间线放置以显得对称 专柜陈列的补充说明： 体现豆浆机、电磁炉和紫砂三条产品线为主进行陈列； 其他产品按当地实际情况补充陈列； 产品陈列和其他POP陈列要相互补充，做到既标准又生动。 1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序 2.大型超市的陈列说明 五、大卖场陈列规范 1.大型超市陈列的优先要素和重要性排序 2.大型超市陈列的说明 由于大型超市通常产品按价格摆放,不利于展示品牌形象,所以需要尽可能争 取面位（SKU早上晚退）； 争取黄金位置陈列:小家电区主通道靠人流位置;平视可见、顺手能取； DM促销时，有端架或堆头支持； 组合运用主货架、堆头、演示、端架、推广、DM效果更佳； 促销活动价格提示清晰； 包装盒是最好的助销工具； 每个价格区间都有相应的九阳产品陈列。 堆头端架陈列的型号以主推或促销型号为主，单一陈列更有气势些。 堆头或端架陈列尽可能保留更长的时间。 演示+端架+堆头是大型超市基本的促销手法 六、POP陈列说明 1.POP种类有：X型展架、海报、吊旗、地贴、灯箱片、台卡、折页 、KT板、压卡、桶标以及其他异型POP 2.POP陈列讲究创意，有创意的POP陈列更能吸引消费者关注 3.关键POP量要丰富，通过重复出样POP使终端生动化 4.桶标一定要粘好，从侧面看不同产品的桶标成一条线 5.在大型超市包装盒也是很好的POP. 豆浆机压卡