暑期手机促销活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 99 暑期手机促销活动方案 促销活动 暑期的到来，无疑是商家提升手机销量的契机。商家可以抓住这一市场商机也是一个不错的选择，当然暑期促销与传统的五一、端午等传统的假日促销有所不同，商家在促销过程中应更有针对性。 手机大卖场暑期促销活动策划案 一关于活动 活动名称：暑期购机风暴 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 99 活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 99 活动时间：即日起至 7 月 31日止 二活动目标 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 99 活动的可选 择目标如下： 、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 99 2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象 3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 99 4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买 三活动准备 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 99 （ 1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 99 （ 2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图 片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 99 现场新品体验 ,让顾客对我们的产品有更直接的感受。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 99 手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。 宣传单张 十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 99 宣传画报 宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在 画面上以图文并茂的形式进行介绍。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 99 活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 99 礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为 10元抵用券 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 99 现场布置： 3 人，男性 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 99 活动资料发放： 4 人，男女均可，五官端正，有亲和力 礼品发放： 2 人，气质好， 最宜女性 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 99 活动主持： 1 人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 99 、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 99 2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。 3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 99 主要是单页的发送和现场销售： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 99 、单页发送： 4 名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口 1 人，路西十字路口 1 人，市场入口 1 人， 16路车站路口。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 99 2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。 四促销工作及人员安排 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 99 工作内容 、迎宾（ 2 人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 99 2、产品介绍员（ 2 人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。 3，礼品派发（ 2 人）：专门负责礼品的保管，整理和发送 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 99 资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 99 五活动参与人员及礼品统计 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 99 活动人员： 11人 活动宣传资料： 1 套（ 2 张海报， 1 张贴画） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 99 各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券） 风扇若干台，太阳伞： 20把，饮料： 4 箱 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 99 活动用设备：桌椅 4 套，广告伞 4 把 六费用预算 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 99 单页： 1000张，共计 250元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 99 活动场地布置费用： 300元 明细： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 99 租用拱形门，拉条幅，气球装扮等 海报 2 张， 40元；贴画 1 张， 5 元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 99 活动礼品费用： 970 元 明细： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 99 风扇 5 台，共 计 400元 太阳伞 20把，共计 400元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 99 饮料： 4 箱， 120元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 99 相关礼品包装费用： 50元 人员工资： 455元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 36 / 99 发单员： 4 人，每人每天 50元 共计 200 现场主持人： 1 人 200元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 37 / 99 活动人员的午餐费用： 11人，每人 5 元 共计 55元 应急开支： 300元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 38 / 99 总预算费用： 250+300+970+455+300=2275 元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 39 / 99 附： 一、每日工作流程 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 40 / 99 7:00：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达活动地点 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 41 / 99 8:3000：发送单页 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 42 / 99 8:300：现场促销购机抽奖 1:300：负责人安排轮值午餐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 43 / 99 3： 00 18： 00现场促销购机抽奖 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 44 / 99 4:00 16： 30发送单页 8:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 45 / 99 二、抽奖活动的具体规则 在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 46 / 99 2奖项设置：一等奖 5 名，奖价值 80元电风扇一台； 二等奖 20名，奖价值 20元太阳伞一把； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 47 / 99 三等奖 70名，奖价值元康师傅饮料一瓶。 置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 48 / 99 呈现，分别为一，二，三等奖及谢谢参与。 联想手机暑期促销方案 一、联想乐 乐 是联想公司 1 月 7 日在美国的2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是 月 11 日。这款取名“乐” 联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐” 用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验， 其中中文“乐”的拼音“ 正是联想英文品牌“ 前两个字母。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 49 / 99 主要卖点： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 50 / 99 创新的工业设计 联想乐 是它的成功在于细节，它的手机正面没有任何按钮，甚至比苹果 的月牙形外放喇叭体现了“乐”的内涵；磁吸式的数据线接口没有一个老牌的硬件厂商的技术底蕴支撑也不敢贸然采用；哪怕连手机电池盖背面也加上马赛克贴片来美化一番，这些都说明了联想乐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 51 / 99 基于 联想乐 该系统上联想还定制了自己华丽的用户界面。从第一页的四叶草联系人界面精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 52 / 99 到水滴型开始菜单，我们可以看到这个界面的主旨是要给用户带来流畅而实用的操作体验。相比 主界面，即使速度再流畅也无法和乐 满华丽丽插件的界面相比。 全新互联网体验 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 53 / 99 二、促销活动目的 暑期是手机销售旺季，对于联想品牌来说都是一个彰现品牌实 力、品牌风格的重要日子！如今手机流行趋势是智能机，而联想乐 不可能错过这样一个手机销售热潮。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 54 / 99 联想希望通过本次活动来刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 55 / 99 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 56 / 99 三、活动对象 主要针对的是高三毕业即将上大学的学生； 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 57 / 99 次要顾客是联想手机的新老顾客，以及想要更换手机还在持观望态度的顾客。 四、活动主题 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 58 / 99 主题：超 值拥有玩转乐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 59 / 99 五、促销活动方式 、与移动和联通联手，采取充话费赢手机的活动方式 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 60 / 99 2、高三毕业生拿着准考证到柜台购买联想乐 列手机享受折的价格优惠（仅支持 1200 元价格以上的机型，不足 1200元的机子享受折价 188元的优惠） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 61 / 99 3、购买联想乐 列手机的顾客免费赠送超值大礼包：金士顿 8g 内存卡、安卓机器人小音箱、超大程序包（内有适合机型的游戏、程序）、读卡器、 优盘、手机套，还给手机免费贴膜。 4、所有赠品均由工厂采购，赠品要由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 62 / 99 六、暑期促销时间与地点 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 63 / 99 暑期促销时间： 6 月 6 日 月 31日 暑期促销地点：合肥市各大手机卖场 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 64 / 99 七、广告配合 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 65 / 99 各种促销活动的宣传总是少不了海报的，所以此次的暑期促销活动主要以海报的形式 ，加上各种户外广告来做宣传。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 66 / 99 （一）终端店铺海报和宣传单发放海报： 终端店铺内摆放巨型促销主题的相关海报，促销产品与优惠手段详细列举，方便顾客阅读了解；宣传单海报主要将此次活动的手机款式、价格对比、礼品赠送列举出来，并标明合肥各大手机卖场均举办此活动。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 67 / 99 （二）户外广告： 八、活动前期的准备工作 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 68 / 99 （一）活动现场的布置 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 69 / 99 、卖场门口拉出“进店有好礼超值想乐 条幅。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 70 / 99 2、卖场内布置本次活动的主题“超值拥有玩转乐 光盛彩缤纷献礼”的横幅和各种主题海报。 3、在联想手机专柜处摆放竖制活动海报，并在柜台背景处拉出“恭祝学子取得优异的成绩”字样的横幅。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 71 / 99 4、联想手机专柜处播放与高考、毕业、梦想、友谊有关的歌曲。 （二）小礼品的发放 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 72 / 99 凡是在活动期间前来购买手机或者是来了解的顾客均发放与联想乐 如手机挂链、贴纸、联想乐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 73 / 99 （三）活动的宣传 、各位导购均要熟悉此次活动的内容，以备顾客的询问。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 74 / 99 2、派一些促销员前去人流比较多的地方分时间段的发放宣传单。 （ 1）地点：步行街，国购广场，胜利广场，以及各大高中学校附近 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 75 / 99 （ 2）时间：双休日 9:30 19:30，周一到周五 10:00 19:00 在高中附近发放宣传单的时间主要集中在高考 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 76 / 99 当天、回学校拿答案、填志愿 以及领通知书的这些天。 3、户外广告的投放由专门负责对外宣传部门的人负责联系和商定。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 77 / 99 4、派专门人员，对随机抽取的广告投放处进行宣传效果查看，并及时的更改宣传手段方法。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 78 / 99 九、活动中期的操作 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 79 / 99 、在活动期间，要保证赠品数量不会出现断货现象。 2、使用准考证购买联想手机的顾客每人限购一台机子（一张准考证只能使用一次）。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 80 / 99 3、问询柜台要保持始终有人在，并且能回答顾客 提出的相关问题。 4、所有人都要做到微笑服务。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 81 / 99 5、所有促销人员都要各司其职，团结一心。 6、礼品的赠送只在活动期间举行。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 82 / 99 7、如果店铺的人流量不大，就选择两个人在卖场的门外搭建临时小展台进行现场宣传与手机演示。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 83 / 99 8、如果人流量很大，要有人出来维持现场秩序，为等待的顾客提供座椅、白开水和杂志，以安抚他们焦躁的心情。 9、将销售情况比较不好的卖场的产品和赠品调出一点到销量火爆的 卖场，以保证销售情况较好的卖场不会断货。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 84 / 99 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 85 / 99 十、活动后期的延续 此次活动结束后，紧接着就迎来“十一国庆”黄金周，这个时间段也是促销的黄金时段，所以在此次活动结束后，依然要保持手机促销的宣传热度，为“十一”的手机促销活动打下基础。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 86 / 99 在暑期促销活动结束后，将所有的户外广告全部撤下，换成新的关于“十一”手机促销的相关内容，站台、公交车、显示屏等地的广告及时更换，依然能保持宣传的热度。在接下来的 9 月里，户外广 告总共投放两次，在 9 月 15 日时将所有户外广告全部更换一遍，以新的画面和版式吸引消费者的眼球。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 87 / 99 当然，这些投放出去的广告要事先做好，不能潦草了事，广告要做细致，突出优惠政策和“省钱”，还要突出智能乐 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 88 / 99 十一、费用预算 发放宣传单： 20 人 *45元 /天 *45天 =40500元 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 89 / 99 户外广告投放： 示屏 21万 /年 *3个月 *3个 =万 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9