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文档简介
基本情况对比 主营业务销售模式销售渠道 格力空调股份制区域经销模 式 品牌专卖店形式为主 海尔白色家电， 如空调、冰 箱等 批发商为主导的营 销模式 大型连锁家电卖场为 主，自建渠道为辅 美的大小家电， 总类繁多 零售商为主导的营 销模式 大型连锁家电卖场为 主，专卖店形式为辅 财务报表分析 格力独特的销售模式 融资模式 创新的融资模式类金融体系 类金融 和金融融资相近的一 种方法。 从消费者手中拿到钱 并且不支付消费者利 息。 定义期限 利用缓期付账的方 式占用上游供货商贷 款。 资金拖欠期限短则 数日数周，长则可达 6个月之久。 类金融的实际运作 1.供货商交易时的议价能力处于 主动位置。 2.供货商可以延期6个月之来支 付上游供货商贷款。 3.供货商像银行一样，吸纳众多 上游供货商的资金并通过滚动的 方式供自己长期使用。 格力模式：类金融体系创新 “类金融”是 模式中的重 要环节。是 其财务表现 优异的因素 。 财务费用 基本为负 数。 对渠道的控 制力。 “格力模式” 的成功 空调是一种 类金融产品 。 1.创造了巨大的现金 流。 2.集团财务公司为核 心。 格力资本结构总结 格力资本结构-高资产负债率对应低财务 费用。 商业逻辑：大量占用上下游资金从而减少 对银行贷款的依赖。 独特销售模式：通过“股份制区域经销模式” 实现“类金融”
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