大学生模拟计划市场.pptx

云南大学滇池学院 大学生模拟创业 院系 ： 姓名 ： 指导老师 ： 策划书 目 录 （1）、公司简介 （2）、管理者与组织 （3）、市场概况 （4）、市场竞争力分析 （5）、本企业的营销策略 （6）、本企业的经营计划 （7）、财务计划 我的选择是开一家服装店公司 选择开服装店的优势是服装行业较为成 熟，项目需要的成本较低，容易进入也容 易启动。而且自己对服装也有点感兴趣， 算是兴趣与事业相结合吧。重要的还有因 为它保险，风险小。工作压力较小些，不 过刚刚起步还是比较大压力的。 公司简介 上海寒梅情江服装公司：是一家 拥有国际化设计师团队的高档职业装、运动 休闲装、工装制服等系列服装、休闲产品为 主的多元发展企业。上海寒梅情江服装有限 公司秉承“规范、创新、专业、高效”的经 营理念，弘扬“同心同向，自律守则，和谐 创新，同创共享”的企业精神，将诚信奉为 立企之本，牢固树立“制造高品质产品，缔 造高品位生活”的企业使命，并以缓解就 业、带动员工共同富裕、关爱回报社会为己 任的公司。 公司位于上海市XX路XX号。 管理者与组织 我主要就是这家公司的负责人 ，当然也是管理者了。至于组织我是这 样想的：我计划雇佣三个人，两个小姑 娘最好是漂亮女生，主要负责接待顾客 ，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的 阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一 直要在店里看着的（除了进货或者重要 的事，自己创业累点是应该的）。两个 小姑娘的工资，1800/月+提成，提成为 月营业额的2%，提高她们的积极性。大 一点的阿姨也一样，1800/月+提成2%， 不过收银出了问题它要负责。做到和员 工和睦相处。 市场概况 我国消费者对于服装 时尚的追求越来越强烈，服装消 费在国内消费品市场备受推崇， 服装市场发展势头良好，新的特 点不断显现。总体来讲，服装的 款式更趋国际化，种类更趋多样 化，消费更趋品牌化、个性化。 针对女装来讲 女装 今年的女装市场 与欧洲的女装市场比较相似，整 体上有着注重“柔美”的趋势。 人们越来越倾向于着装的舒适 化、休闲化，休闲化的正装已经 成为女装发展的潮流。针织面料 正在成为主打面料，很可能在一 两年内还会有更进一步的发展。 服装配饰方面也将会发生一些变 化，消费者“一步到位”的需求 将进一步体现出来。 针对西装来讲 休闲化风格的西服在销 售比重上比往年翻了一番，据专 家分析，这种趋势会进一步加 强。休闲理念的融入，使服装的 线条将会越发简洁、流畅，天然 纤维的使用不断增加。比较突出 的是，今年天然纤维在生产中被 大量的采用，比重达到7080 ，这是前几年很少见到的，估 计明年这一比重不会有大幅度的 变化。 针对衬衣而言 从市场运行状况来看，衬衫 市场呈现出一种稳定上升的趋势。目前市 场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种。休 闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人 的个性，更能符合着装个性化的发展趋势 ，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。 另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装 理念，让职业装和休闲装合二为一，将成 为衬衫市场上一道靓丽的风景线。 市场竞争力分析 服饰企业在经营活动过程中，都纷纷 谈论品牌战略、商品研发和市场规划等等，并提 到企业如何塑造得多有差异化、多有个性和风格 化。的确，这些方面固然重要，也是企业参与市 场竞争中最起码的必要条件，但在品牌特征、商 品相互抄袭、营销模式克隆趋于同质化和盈利能 力不断受挫的情况下，众多服饰企业已是“黔驴 技穷”。如今，市场的竞争局面愈演愈烈，找到 问题节点，找到了适合自己发展的独特的经营思 路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮 的竞争中脱颖而出。 市场竞争力分析 成功一定有方法，经营一定有思 路。在这里，我们把这种经营思路称之为商业模 式。所谓商业模式，是企业根据企业经营宗旨， 为实现企业所确立的价值定位、目标所采取的某 种方式或方法的总称。然而，服饰企业手中具备 优势的竞争手段和利器将是什么？这需要企业因 势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争 模式，这种竞争模式就是商业模式的创新；这将 是企业未来最有竞争力的一把利剑，也是现代服 饰企业发展的必由之路。 市场竞争力分析总结 商业模式并非时时为企业产 生效力，而是在特定的环境下有效，随 着市场和消费环境的变化而变化，不是 一成不变，同时更需要的是不断创新。 商业模式的创新不是凭空打造，更不是 一时灵光一现的“金点子”，恰恰是需 要行业运作的长期积累与系统的思考， 深谙行业的市场特质，把握行业发展趋 势，深刻了解企业内外资源结构和高度 的总结而成。换言之，商业模式并不是 全盘西化，也不是弃旧扬新，而商业模 式的创新=继承+差异，所以，创新无处 不在，无时不有。 本企业的营销与经营策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开 幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销 活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区 散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余 地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的 来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣， 裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外 也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣 ，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样 ，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常 更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 1、 原则：每周都要有新货上架，以 中档为主，高低档为辅（高档点缀低 档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作 成标准化，以备日后发展连锁，即模 式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态 度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的 衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有 口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在 可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜。 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾 客表。这样一来顾客会很容易的就记住我们店的。（不 过需要在内做一个数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 以多买多送的原则进行畅销计划。 （3）使顾客购物满意并使其能介绍其他买家来店购买 介绍新顾客，既送购物卷等。 （4）不定期打折 这也是抓住一些顾客的心里因素。 （5）一年中做几次短期促销，这样做主要是为了聚 人气，再把店内滞销款低价一起处理！如五一， 十一，三八等最佳时间。 财务计划 投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：8000/月，付三压一， 3.2万元 2