国际商务谈判试题(07).doc

国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A软式谈判B硬式谈判C原则型谈判D价值型谈判2下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A善于表达B乐于交际C为人处事机灵 D见异思迁3参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）A谈判计划B谈判范围C谈判主题D谈判议程4商务谈判中的最优期望目标也叫（）A最高目标B实际需求目标C可接受目标D最低目标5下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）A谈判目标B谈判计划C谈判价格D谈判人员6“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（）A归纳概括法B幽默方法C适当馈赠D场外沟通7如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）A前2天B前3天C前4天D前5天8眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）A消极状态B欢喜状态C戒备状态D愤怒状态9紧皱眉毛，表示此人处于（）A愤怒状态B惊喜状态C愉快状态D困窘状态10“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）A借助式发问B探索式发问C强调式发问D澄清式发问11“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（）A以问代答B推卸责任C答非所问D避正答偏12“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）A答非所问B以问代答C推卸责任D避正答偏13风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率 ，二是要（）A降低成本水平B减少财务支出C降低损失程度D减少人力成本14双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状 ，表示（）A保守或防卫B“乳臭未干”C充满信心D自我紧张15谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（）A中国人B日本人C韩国人D澳大利亚人16一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（ ）A5次一8次/分B3次一8次/分C5次一10次/分D8次一12次/分17下列选项中，属于人员风险的是（）A沟通风险B自然风险C政治风险D市场风险18撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（）A利率风险B外汇风险C会计风险D价格风险19下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（）A平衡法B期权交易法C易货交易法D人民币计价法20对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）A客场谈判B主场谈判C第三地谈判D中立地谈判21. 人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（ ）A态度B情绪C印象D个性22.下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（ ）A不让他插手谈判程序的安排B不主动进攻C不要听取他的建议让他轻易得手D不要屈服于他的压力23. 下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（ ）A不信任对方 B.心情较为开朗C.不让对方看透自己 D.极端讨厌被说服二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21谈判人员的培训方式有（）A社会培养B企业培养C自我培养D外国培养E学校培养22群体通常具有的特征包括（）A由两人以上组成B有共同的爱好C有共同的目标D有相似的经历E有严明的纪律约束23谈判班子的组织成员一般包括（）A技术人员B商务人员C法律人员D财务人员E翻译人员24以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）A自信乐观B浪漫随意C态度诚恳，就事论事D重视效率，速战速决E法律意识不强25国际商务谈判中的合同风险一般包括（）A汇率风险B利率风险C支付风险D交货风险E质量数量风险26. 谈判者必须避免出现的心理状态（ ）A.信心不足 B.热情过度 C.不知所措 D.个性坚强E.革新观念 27. 国际商务谈判中常见的法律问题主要有（ ） A. 谈判对象的主体资格问题 B.合同的效力问题C.争端的解决方式问题 D.谈判人员问题 E.远期交易问题28. 影响工程设备远期价格的因素包括（ ）A原材料价 B工资C支付手段 D汇率和利率方面的风险E国内外其他政治、经济情况的变动三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)26国际商务谈判27仲裁事项28谈判信息29交货风险30印象31. 风险损失的控制四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）30. 如何调整好谈判人员之间的关系？31谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？32简述争端解决方式中仲裁与诉讼的区别。33简述报价阶段的策略。34简述处理谈判僵局应注意的几个问题。五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）35如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度？36论述商务谈判中“答”的技巧。六、案例分析题(本大题共1小题，12分)37犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样