IPA综合意外医疗保险.ppt

总公司培训部 二00六年10月 Individual Personal Accident 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售流程6 优势分析 3 5 业务员的呼唤 v市场开拓的利器 v积累主顾，永续经营 v提升专业形象 v提升销售意愿和信心 公司的使命 v创造更大利润 v积极倡导保障优先，提升品牌价 值，塑造公司理赔不难的形象 v扩大市场份额，领先同业 国务院关于保险业改革发展的若干意见 提出：加快保险业发展，使商业保险成为社 会大众“医疗”、“养老”保障的重要组成。 注：本表系卫生部门综合医院平均数 据第三次国家卫生服务调查主要结果显示：我国城乡居民患 病率随着人口老年化、城镇化持续增加，疾病负担不断加重。过 去五年，城市居民年均收入水平增长8.9%,而年医疗卫生支出增 长了13.5%。 2005年中国卫生事业发展情况统计公报 枯燥的数据，惨痛的现实 我国道路交通事故死亡人数 仅交通意外导致死亡每天就在近300人身上发生着 数据来源：公安部道路交通事故通报 发生在别人身上是故事,发生在自己身上可能就是悲剧 合众人寿综合意外医疗保险IPA顺势而 生，在这个钢筋水泥和汽车构筑的城 市里，给您多一份拥有并持续享受幸 福的保障，让您更 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 产品特色 v意外医疗与疾病医疗相结合 v保费低，保障高 v医疗保障项目全面 v投保范围广，满足客户需求 v易于搭配，适合组合销售 目标市场 v刚参加工作的年轻人 v年轻家庭 v工作不稳定的人 v有一定的保障需求，但又不希望缴费 太高的客户 v对医疗保障计划关心的客户 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 公司名称友邦保险太平人寿信诚人寿合众人寿 险种名称实惠保障计划新至福计划信诚IPA如意计计划 投保年龄范围18-59岁18-60岁18-64岁18-60岁岁 费率(以30岁男性为例)681元653.5元445.12元548.7元 意外身故或伤残金10万15万10万10万 意外医疗费用5000元5000元1万1万 住院床位费50元/天(180天 ) 30元/天(180 天) 50元/天(180 天) 30元/天(180 天) 住院药费无无无120元/天(180 天) 住院手术费5000元/次3000元/次2000元/次3000元/次 住院检查费无无无1000元/次 住院其它费用5000元/次3000元/次无800元/次 住院费费用总计总计 (不含意 外身故,意外医疗疗) 19000元11400元11000元31800元 与目前市场上最热门的IPA产品比较 合众人寿IPA 意外伤害医疗 16-65周岁 附加住院医疗:（无社保） 18-55，周岁，可续保到60周岁 1.每次床位费：30元/天*180天 2.每次药费：120元/天*180天 3.每次手术费：3000元/次 4.每次检查费：1000元/次 5.每次其他费用：800元/次 按实际费用的80以内并在以上 限额内赔付 附加社会统筹补充住院医疗:（有社保） 18-55周岁，可续保到60周岁 1.社会统筹补充住院医疗保险金 2.住院期间自费药和自费项目 不限次 不分项 分段报销，越高越多 意外伤害:身故,烧伤,残疾 16-65周岁 产品说明（一） 名称保额交费期保费（元） 意外伤害5万1年75 意外伤害医疗1万1年94 附加住院医疗1份1年304.7/252.2 合计473.7/421.2 30岁男/女 利益分析 v意外身故或残疾金： 万 v意外医疗费用： 万 v床位费： 5400元/次 v药费： 21600元/次 v手术费： 3000元/次 v检查费： 1000元/次 v其他费用： 800元/次 床位费30元/日，药费120元/日，此两项每次可 长达180天。 第-项按实际费用的80以内并在以上限额 内赔付。 产品说明（二） 名称保额交费期保费（元） 意外伤害5万1年75 意外伤害医疗1万1年94 附加社会统筹补 充住院医疗 1份1年218.6/166.6 合计387.6/335.6 30岁男/女 利益分析 1.意外身故或残疾金： 万 2.意外医疗费用： 万 3.统筹补充保险金： 26150元/次 4.自费项目： 2000元/年 v 统筹补充保险金、自费项目按实际费用和比 例表赔付。 80%20% 被保险人自付本公司给付 自费项目报销比例表 统筹补充保险金报销比例 每次住院按基本医疗保险规定需 个人自付的医疗费用 本公司给付 报销金额 （元） 被保险人 自付比例 2000元以下（含2000元）部分55%110045% 2000元以上4000元以下部分 （含4000元） 70%140030% 4000元以上6000元以下部分 （含6000元） 75%150025% 6000元以上8000元以下部分 （含8000元） 80%160020% 8000元以上15000元以下部分 （含15000元） 90%630010% 15000元以上30000元以下部分 （含30000元） 95%142505% 合计26150 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 投保规则 险险种名称 投保年龄龄（周岁岁 ） 最低保额额/份额额累计计最高保额额/份额额 合众意外伤伤害保 险险 18555万元100万元 合众附加意外伤伤害 医疗疗保险险 18551万元20万元 合众附加住院医疗疗 保险险 1855 续续保时时60周岁岁 1份 1份 合众附加社会统统筹 补补充医疗疗保险险 1855 续续保时时60周岁岁 1份 1份 一、各险种投保年龄、保额限制 投保规则 二、投保区域限制 1.被保险人须属分公司本部、中心支公 司 本部所在城市市辖区内方可投保，其下 辖 的县、镇、乡、村不得投保； 2.上述投保区域均需设有营销服务部； 3.投保人或被保险人有一人为异地者不 予 受理；（*注：异地是指未在当地固定工 作或居住一年以上，且户口未在当地者 ） 4.公司将视各机构契约品质情况定期调 整 投保区域限制。 投保规则 三、交费方式限制 只可选择年交保险费方式 。 投保规则 四、合众意外伤害保险 1.投保本险种时，基本保额不得超出被 保 险人对应年收入的5倍； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为 主 要交通工具的被保险人，如其本身从事 职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费； 3.本险种仅可附加“合众附加意外伤害 医疗 保险”、“合众附加住院医疗保险”、 “合众附 加社会统筹补充医疗保险”。 投保规则 五、合众附加意外伤害医疗保险 1.投保本附加险时，一份保单中保险金 额 不得超过其对应意外伤害险保额的1/5； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为 主 要交通工具的被保险人，如其本身从事 职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费。 投保规则 六、合众附加住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤 害医 疗保险”同时附加； 2.投保本附加险时，被保险人须未参加社会基 本 医疗保险； 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保 单 周年对应日方可生效； 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁 者 必须已连续两年续保方可允许续保； 5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检 。 体检项目参照体检项目II，或核保人认为必要 的 体检项目。 投保规则 七、合众附加社会统筹补充住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害 医 疗保险”同时附加。 2.投保本附加险时，被保险人须已参加社会基本 医 疗保险。 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单 周 年对应日方可生效。 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者 必 须已连续两年续保方可允许续保。 5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检。 体 检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的体 检 项目。 投保规则 八、以下情况不得投保本险种： 1.孕妇； 2.外籍人士； 3.无业人员、下岗人员； 4.残疾人士； 5.从事寿险职业类别第5类及以上职业者 ; 6.重疾EM150%次标准体。 销售资格限制 1.六个月内累计出险件在3件以上（不包 括续保件）的代理人，立即取消销售资 格； 2.持续三个月内出险率月排名在全系统 前 50名的代理人，立即取消销售资格； 3.一年内累计三次出险率月排名在全系 统 前100名的代理人，取消下一年度的销售 资格。 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 我们的优势 一.目前市场上最便宜的产品 意外伤害费率： 元万降为1元万 二.目前个险市场上唯一把有社保与无社 保分成两类售卖的产品 三.目前市场上唯一的报销自费项目的个 险产品 我们的优势 四.统筹补充住院医疗的特点 ： .不限次 .不分项 .分段报销,越高越多 .自费项目 我们的优势 固定组合，简单销售 选择越少，上手越快！ 目 录 产品特色 2 投保规则4 开发背景3 1 产品说明 3 3 销售指南6 优势分析 3 5 个人市场开拓方式 v问卷调查 v客运司机 v个体、私营企业 v旅行社工作人员 v工作不稳定人员 v 销售流程与展业用语 开门见山，道明来意 张先生，您好，我是合众人寿保险公司的谢合众，我们 公 司为配合国家医疗体制改革，解决老百姓看病贵的问题，推 出 了一项综合意外医疗保险计划，一天只需花1块多钱就可以 拥 有5万的意外保障和高达几万元的医疗费用，不知道您是否 有 兴趣了解一下？ 了解情况，展示计划 张先生，请的单位有没有给您投保国家医保呢？ （根据客户情况展示计划） 没有医保 您看，我们这款如意计划就是专门针对没有医保的人群 特 别设计的。这个计划主要有下面一些利益： （展示如意计划，逐项进行解释） 1.意外身故、意外伤残金 2.意外医疗费用 销售流程与展业用语 有医保 您看，我们这款顺心计划就是专门针对医保的不足而特 别推出的作为医保补充的医疗计划。这个计划主要是帮您解 决 医保一些需要自己承担的部分和一些自费项目部分的费用。 这 个计划主要有下面一些利益： （展示顺心计划，逐项进行解释） 1.意外身故、意外伤残金 2.意外医疗费用 销售流程与展业用语 确定费率，尝试成交 张先生，您的年龄是30岁，您的职业类别是1类，您选择这 个计划只需要473.7元，平均到每一天只有1块3毛钱，也就是两 根烟或者一杯啤酒的钱。 意外和疾病我们谁也不知道什么时候会发生，您看演员范 伟，前几天您可能还在看他演的电视剧，现在他却因为意外骨折 躺在病床上，所以不如我们现在就让这个计划尽快生效，给自己 和家人一个安心。我们一起把这些信息填写完整吧。 异议处理，收取保费 （如果一年没有发生意外或者疾病，岂不是亏了） 意外和疾病什么时候会发生谁也不知道，如果都知道自己什么 时 候会生病，那每个人都会主动去买保险，也不用我来给您介绍了。 也许一年不生病我们能预料，但是您能不能保证未来10年都不 生 病呢，如果我们连续投保，10年内住院一次可能都把我们交的保费 拿 回来了。 况且一天也就是两根烟或者一杯酒的钱，如果有什么事情发生 您 是希望得到两根烟钱呢，还是希望得到几万元的保险金呢？还是尽 快 让计划生效吧。 而且我们公司理赔服务特别好，发生什么事情的时候您及时报 案，我们会有专人上门为您服务的。（展示合众理赔特色） 销售流程与展业用语 转介绍 张先生，恭喜您选择了如意计划（顺心计划），祝您时 时