商务谈判考查形式及内容.doc

一、 考查形式及内容1. 国际商务谈判课程，期末考核方式定为撰写课程论文，字数3000字左右。2. 考查的内容包括以下几个方面：a. 商务谈判理论：经济学理论、心理学理论、整合谈判模式与双赢原则理论、博弈理论等。b. 商务谈判的准备阶段：资料准备、策略准备、人员准备等。c. 商务谈判的技巧：开具技巧、探测技巧、磋商阶段技巧、成交技巧、语言技巧等d. 商务谈判中的礼仪问题e. 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格3. 课程论文参考题目（见附页）二、 考查目的期末课程论文是国际贸易专业学生学习该门课程之后须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际商务谈判知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力。学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。三、内容和格式1、内容要求：（1）请不要大段抄袭，引用其它资料、文献请注明文献来源（2）如发现论文雷同的，成绩全部以零分计（3）选题有新意，观点新颖，论文结构合理，要素完整，论文逻辑清晰，论证严密（4）能综合运用理论知识和实践技能解决问题，查阅资料详实（5）论文文理通畅，无语法、文字等错误2、结构、格式要求： （1）摘要、关键词，这部分内容包括写作论文的目的和意义，200字左右 （2）前言，阐述论文的主要内容，200字左右。 （3）论文主体内容部分 （4）结论，论文最后得出的论点 （5）参考文献，论文中引用了哪些作者的论著、文章（6）论文第一页为封面。论文采用A4纸打印提交，提交时间：7月3号前。四、论文备选题目1谈文化背景差异对国际商务活动的影响2论国际商务谈判中的换位思考3浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性4浅谈国际商务谈判技巧的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）5浅谈国际商务谈判策略的应用（集中谈某一方面，要有实例分析）6论主场谈判的优势及劣势7论客场谈判的优势及劣势8浅谈国际商务谈判中的僵局处理技巧9浅谈国际商务谈判团队的组建及内部配合10论谈判是双赢11浅谈如何创造双赢谈判结果12浅谈国际商务谈判“听”的技巧13浅谈国际商务谈判“说”的技巧14浅谈国际商务谈判“答”的技巧巧15.国际商务谈判方案制定实例分析16国际商务谈判中主谈人的角色及素质要求17国际商务谈判者的心理研究18国际商务谈判计划实例分析19国际商务谈判的理论梳理与述评20论国际商务谈判前的信息准备21搜集国际商务谈判信息的方法研究22国际商务谈判语言应用研究23、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索24、博弈论与商务谈判25、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用26、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理27、从文化价值观论中美商务谈判的差异28、东西方文化差异对商务谈判的影响29、关系在中国商务谈判中的作用30、国际商务谈判中的跨文化因素分析31、国际商务谈判中的跨文化障碍32、国际商务谈判中的文化差异及对策分析33、论立场与利益的商务谈判哲学34、浅谈博弈论在商务谈判中的应用35、商务谈判成功要素之我见36、商务谈判中情绪的控制与利用37、其它与商务谈判课程相关的自拟题目 以上题目供参考，学生也可自行选题，题目须与国际商务谈判相关。大作