可行性研究报告(9).doc

肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇莄薃螄罿膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肃芀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莅莁薈羃膇芇薇膆蒃蚅薆袅芆薁薆羈蒁蒇薅肀芄莃薄膂肇蚂蚃袂节薈蚂羄肅蒄蚁肇芁蒀蚀袆肃莆蚀罿荿蚄虿肁膂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂螆羅莅芈螅肇膈薇螄螇 长沙市嘉晨信息科技有限公司企业信息化项目可行性研究报告目 录前 言第一章、 公司的基础描述第二章、 公司前景第三章、 业务现状第四章、 市场分析第五章、 指导原则第六章、 关键技术第七章、 竞争与持续发展第八章、 营销策略第九章、 投资与回报分析第十章、 项目风险分析与控制前 言无论是美国的比尔盖茨，还是中国的马云，都是靠白手起家的成功创业者，早已成为大学生的“偶像”。在就业形势的日益严峻的今天，自主创业当老板已成为众多大学生的“梦想”。我们的梦想是能像马云那样，通过自主创业拥有属于自己的公司。随着信息时代的到来，人们对电脑与互联网的依赖性与日俱增。电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓家,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年，但这仅限于硬件。过保后的厂商服务不仅价格高得惊人、而且程序也很繁琐。这就给专业的电脑维修维护的技术服务型公司留下了充足的市场空间。第一章 公司的基础描述长沙市嘉晨信息科技有限公司是天心区创业富民办致力打造的大学生创业公司，是天心区IT产业的服务型公司。公司拥有一批以法人为科技带头人的IT服务小组，公司秉承以诚信求生存，以科技求发展的理念，凭着过硬的技术和热忱的服务赢得广大用户的支持和依赖，公司凭借自己的网络技术、系统集成、软件开发等高科技优势先后为天心区政府办公楼以及周边的企事业单位和居民小区等提供了多种计算机综合服务，得到了用户单位的一致好评，为我公司的进一步发展奠定了有力的基础。经过区创业富民办的悉心指导，公司已经摸索出适合自己的经营模式，各项业务迅速发展壮大，争取走在天心区IT服务行业的最前沿。在不断扩大服务范围提高服务质量的同时，我公司立足于把握机遇，面向市场的高技术、多产化、多元化的方向发展，我们将一如既往的做好客户单位的服务工作，为普及客户单位计算机应用水平做出贡献。第二章 公司的前景电脑行业在国内已经发展了十几年，目前我国电脑用户总计2亿多台，并且每年以35%的速度递增，电脑的数量反映了电脑维修业的发展前景。电脑属于电子产品，基于其自身的特点，用得时间久了，难免会出现故障。从目前居民的消费水平看来，坏了把它修好重新投入使用就是一个好的选择。前几年，电脑维修是厂家的事，维修是为销售服务的，是售后服务的一部分。现在IT行业流行服务外包，即把某项服务承包给专门的公司来完成，电脑厂家的售后服务也在这种模式过渡，这是社会大分工的结果。现在，电脑维修已不再只是为销售服务，已独立出来成为一个专门的行业，为全社会服务。电脑维修业已经由幕后走到了前台，已经成为一个相对独立的、社会化的、初具规模的新兴行业，市场在一步步地扩大。所以我公司致力于电脑维修维护行业，在取得客户信用的前提下，得到市场的肯定。第三章 业务现状我公司致力于打造一个以天心区社区为单位的服务网，把服务工作做到每家每户。公司现在主要以天心区政府办公楼为基础，从区政府往街道，再往社区拓展的模式打开局面。通过区创业富民的推介，公司已经在天心区政府办公楼驻点，现有3名经验丰富的技术人员进行各个部门的电脑维修、打印机维护、大院网络故障的维修和维护，通过9个月的经营，嘉晨科技已经取得了客户单位的认可，受到了充分的肯定。第四章 市场分析 第一，买电脑容易，修电脑难。从前，修电脑靠求人；后来品牌电脑出现了，厂家开始提供期限内的保修，但是保修期意味着过期不候，而且很多外设只有三个月质保。更何况，如今IT产品的质量因为激烈的市场竞争而普遍有所下降。以主板为例，按理说其正常使用寿命应该在510年，但是往往刚过了一年质保期就中途夭折，此时用户只有依靠专业维修来减少损失。而且现在互联网更加普及，网上的病毒越来越多，更需要有专业防毒软件。这些他们都需要相应的技术服务。第二，大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。不知道怎样做才能实现电脑的一些功能，不知道具体怎么操作，实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。第三，一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展，各大小公司单位大都配备电脑及办公设备，但对电脑的维护、维修、如何合理利用都不会花大心思去研究，一旦出现故障，他们需要电脑技术服务，帮他们及时排除故障，代购相关配件等。而专业电脑维修商能满足他们的特别需求，花少量的钱，把计算机专业人员请到家，方便又划算，可以为企业节省资金，何乐而不为呢？第四，大部分公司没有充分利用好现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入，特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中，充分发挥公司内现有计算机设备的功能，从而加强公司内部各部门的业务和技术联系，提高工作效率，实现资源共享，降低运作及管理成本，因此，建立公司内部网络非常必要。综上所述，我公司致力于电脑维修、打印机维修等服务型工作是很有前景的。第五章 指导原则我公司始终坚持“以诚信求生存，以科技求发展”的经营管理模式，在区创业富民的指导下，稳扎稳推，已经初步实现第一期规划的经营模型。第六章 关键技术虽然电脑硬件维修行业发展前景看好，但是业内人士普遍认为，目前电脑硬件维修行业是有危机的，最大的危机是人才的缺乏。由于电脑产品技术含量很高，维修难度较大，即使是家用电器的维修人员不经过专门的学习，也很难胜任电脑的高级维修工作。随着电脑行业的迅速发展，关于电脑消费的投诉也在增长。特别是电脑大量进入家庭后，电脑维修的质量已成为社会各界和消费者越来越关心的问题。大家普遍认为：维修技工的素质不高，是造成质量纠纷的潜在因素，也是制约电脑维修业向前发展的瓶颈。维修作业不规范、偷工减料、使用假冒伪劣配件、收费混乱等现象时有发生。从业人员的水平不高严重制约着行业的发展。而目前的维修市场中，有相当一部分是私营企业，没有多余的资金或不愿意投资用于员工技能的电脑硬件维修培训。担心培养的人才流失，企业领导对在职人员的培训积极性不高。对于出现的一些无法解决的高技术问题，有的企业就采取混、蒙的办法来对付，做一天生意赚一天钱，只图眼前的利益，不求发展，势必造成诸多隐患。所以技术和服务同样重要，我公司拥有一批高学历的大学生，彻底解决技术和服务不同步的现象。第七章 竞争与持续发展一、竞争者 1)各品牌商的售后服务网点是竞争者中最具竞争力的。购机者出于对品牌商的信誉将决定优先选择品牌商的售后服务。它的弱点在于它无法做到深入社区进行服务,品牌商在大的区域环境下建立售后服务网点的数量有限,服务周期很长,且经常需要用户上班时间请假在家等候。小区域内如有一家专业的服务公司，代理所有品牌的电脑售后服务，可解决品牌之间的矛盾，这也就是本项目的最终目标，成为专业化的电脑服务市场的领导者。 2)兼容机硬件散件厂商售后服务；兼容机的售后服务保障是通过最终销售商的，但最终销售商又是反馈到各硬件部件的一级代理商或者生产厂商，这样的一个服务链造成服务周期更长。目前市场上兼容机得不到服务保障，由专业的服务公司来做兼容机的售后服务已经成为市场发展的趋势。3)电脑维修公司；电脑维修公司看准的是品牌机和兼容机保修期过期后或者保修期内比较简单的故障服务市场，基本上针对电器元件损坏修理业务，并不看重于对电脑的维护和保养，也不提供上门急诊式服务。 4)潜在同行竞争对手；当服务相同的情况下，只能拚服务质量。如果能抢先切入则将成为这个市场领域的领跑者，可以开发的客户资源相当广泛。 综上，公司主营业务需要避开电脑商家售后服务的强项-硬故障服务，选择用户急需而电脑商家售后服务而商家难以提供即时服务项目-软故障服务，并且对电脑商家的用户依然可以提供硬故障服务作为服务的补充和延伸二、可持续发展 公司作为一个服务性质的公司，除了具备一般服务业公司的特征外，还是一个技术含量比较高的服务公司。因此，在可持续发展环节，在电脑技术方面的知识和经验的更新的速度至关重要。目前有关电脑问题解决方面的书本和杂志相当多而且成熟，比如电脑报、大众软件等等，吸收这些将在公司对客户的具体服务过程中将事倍功半，同时从实际服务工作中创造自己的知识和经验财产。在可持续发展环节要努力做到： 1), 尽可能的让每一个员工掌握更多的知识和经验; 2), 认真总结和整理在服务中所发现的新的问题、解决过程以及解决方案; 3), 高度关注电脑市场产生的新生事物可能带来的服务商机； 只有做到了自身掌握的技术能力紧紧跟随着电脑市场的变化,就完全能够面对不断推陈出新的电脑带给用户的困绕,从而立于不败之地。 第八章 营销策略一. 营销区域选择 先已天心区政府大楼为第一服务网点，然后发展到天心区的九街道一镇，将得到天心区80%的服务市场，使用助动车完全可以达到即时服务的要求。 二. 发展客户策略1) 机会发展方式。 印制服务说明卡，定期将服务辐射区域里的居民信箱覆盖一遍，服务说明卡要能和现在居民信箱中多如牛毛的广告纸片区别开来，使得有电脑的用户对服务说明产生一定兴趣并进行保留以备不时之需。由于家庭电脑的拥有是动态的，所以需要定期进行地毯式得覆盖以保证新增的电脑用户开始对服务说明卡感兴趣。 2) 定向发展方式。 有偿委托服务区域里的软件光盘销售商向他们的服务客户发放服务说明卡及销售内容服务用户卡。这是因为软件光盘的使用必须通过电脑，购买软件光盘的用户和电脑的关联程度是最高的，向他们发放服务说明卡目标比较明确。这种方式效率比较高，但受限制于软件光盘销售商自身的销售能力。 3) 捆绑发展方式。 与电脑及电脑周边产品销售商协议合作向他们的服务客户发放服务说明卡。这样能从源头上获取客户，简单的说就是只要商家售出一台电脑或外设，公司就将获得一个客户源，这将是发展到成熟阶段必须的一个营销手段。 上述三中发展客户的方式互为补充，同时辅助进行一些促销手段，将能获得稳定的客户源。 三. 形成战略联盟 公司要成长发展为一个成熟专业的服务公司，必须要和品牌机商家、兼容机商家形成战略联盟，成为他们售后服务方面授权的一个专业性的服务公司的形象出现，替品牌机商家、兼容机商家解决服务之忧，形成一个双赢的局面。 专业的服务公司做兼容机销售商的服务支援，能够解决困扰兼容机商家和其用户的矛盾。因为兼容机商家没有品牌形象，它的强项是销售而不是技术支持。兼容机商家规模都很小，不可能建立自己的售后服务点，所以用户得不到多少售后服务支持。 对品牌机而言，公司要下大力气树立良好的服务形象，达到专业化水平。对服务过的那些使用品牌电脑的用户要做好服务数据统计，对某品牌电脑的服务的量，将作为和某品牌商谈判取得服务授权的一个很重要的筹码。 第九章 投资与回报分析一. 投资策略 先选择一个区作为营运试点，运营12个月来做出实际回报率分析，同时完成市场评估和服务评估，以此作为继续投资的市场依据。 二. 试点营运投资分析 1）证照办理 属一次性投资，以4000元计；2）营业场所租金（大学生创业全免）；3)人事担当费用 经理1名（兼技术顾问），客服2名，技术支持5名，财务1名，出纳1名，内容服务1名 以20000元/月计 4)办公设备费用 属一次性投资，总计39800元 5)营运流动资金 以40000元计，属一次性投资 6)广告宣传费用 以1000元/月计 上述所有项目一次性投资104800元，分摊到每月为8733元/月 因此保证正常营业所需投资为：30000元/月 理论总投资：193800元。三. 收入分析 1.软维护收入。 以天心区办公大楼为例，取得仅百分之五十的客户源，则就有客户600多位，而上述客户数即便为不重复服务对象也只占到了此数据的67%，每月服务数600台只占到了市场电脑拥有量的50%，还不包括客户的家用电脑拥有量，因此实际收入将会更多。 2.内容服务收入。 以重新安装系统方式向用户提供服务，平均每次服务费以50元为记，由于大家的电脑知识应用能力有限，每天重新安装3次系统，每月就3300，尚且包括杀毒、换电脑硬件、打印机维护和硒鼓的更换。 由于前项硬维护收入中已经负担了营运投资，因此此项收入为盈利收入。此两项收入具有不可预测性，因此不在盈利分析中讨论，但收入也应很可观。 从上面数据中可以看出，经营到第3个月收大于支了，事实上从第2个月起，投资人已经可以停止投资了，此时投资人投资总额为：116800元，因此为投资回报率还是客观的。第十章 项目风险分析与控制上门服务的优势。随着生活节奏的加快，大部分客户因工作上繁忙，对电脑软件缺乏专业性或距电脑维修维护公司较远等原因，更能接受上门服务。 服务项目的优势.服务项目的范围可基本满足客户的需求。正是服务范围的全面性，拥有电脑的客户和无专业电脑维护人员的单位在第一时间就会选择服务项目比较全面的公司，而不会选择服务项目单一的公司。 品牌电脑的客户群太大。在天心区政府大楼内，购买品牌电脑的于购买兼容机的，上门服务的客户群比较小。上门服务公司短期内只能针对兼容机客户进行上门维修，且上门服务的公司服务质量没有品牌机售后服务那么完善。 投资回报的风险率。计划总投资是以较低的开支来进行预算的，这只是一个保守的金额，实际投资金额随着业务的开展，可能会更大一些，一旦开展业务后，因各种客观因素，实际每月上门服务客户量达不到预期，那么回报率就会相应缩水，因此还是存在一定的风险性。 袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁艿莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂膄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袆袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螂袁肁蚀薄腿膀荿螀肅膀