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文档简介

课后测试单选题1. 惩罚的能力不包括： A剥夺B中伤C伤害D使得不到正确答案： B2. 下列说法错误的是： A在谈判前一定要为自己留好退路B只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了C谈判者要密切关注对手可能的退路D谈判者要关注承诺的实施情况正确答案： B3. 再选择谈判方案时，不正确的做法是： A仔细分析各方案的利益差别在哪里B在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论C以最佳方案作为谈判的基础D在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案正确答案： B4. 下列关于谈判文化的阐述，错误的是： A送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系B和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈C请日本客户去卡拉OK厅谈判D虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家正确答案： A5. 在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是： A两人谈判应在中间空一个座位B主队靠门坐，客队坐里面C主队和客队的人交叉坐D主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿正确答案： C6. 下列不属于白纸黑字战术的是： A蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允B小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势C小王将谈判计划书遗失在了对方公司D李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法正确答案： C7. 在谈判中，勒索对方： A是不道德的行为，应当摒弃B与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处C是挂钩法的一种D以上都不正确正确答案： C8. 在谈判中把握坚定的弹性，并不是： A使用弹性的语言B在谈判中不走极端C察言观色，根据对方的变化改变自己的立场D在谈判者自己设定的范围内弹性伸缩正确答案： C9. 谈判： A一般情况下没有期限的约束B经常受到季节的影响C基本不受季节的影响D有期限的约束，但不受法律的影响正确答案： C10. 如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： A会出现一拍即合的情况B一方可以操纵另一方的期待C如不妥善处理，谈判就会破裂D谈判出现了单一成交点正确答案： A11. 在谈判中用没能力锁住自己的立场： A就是耍无赖，让人唾弃B往往行之有效C比别的方法都管用D可以经常使用正确答案： B12. 下列解套方法不正确的是： A用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款B以民意为借口，可以再次进行民意调查C以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口D以专业知识为借口，可以用新发现来应对正确答案： C13. 在谈判过程中： A如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功B如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利C如果和谈判对手的私人关系不好，谈判就一定会失败D如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确答案： B14. 下列关于垂直谈判的说法不正确的是： A垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益B垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题C垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确D垂直谈判的缺点在于不能够前后照应正确答案： A15. 下列关于水平谈判的说法不正确的是： A水平
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