关于广西北海市房地产置业广场的方案.ppt

,伟业我爱我家地产投资顾问有限公司,跨界放量增值,【 海 量 资 源 跨 界 赢 销 】,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,伟业顾问背景,history,1994年 伟业顾问于京广中心成立。 1996年 伟业顾问首度荣登京城房地产销售代理额榜首。 1998年 伟业顾问开展房地产投资顾问业务，突破了传统房地产经纪公司的单 一业务模式，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步。 1999年 伟业顾问控股公司正式成立。同年，伟业顾问被北京市房地局评为首 批房地产一级资质中介代理机构。 2000年 伟业顾问控股公司组建我爱我家房地产经纪有限公司，正式进军二手 房交易。同年被中央直属机关事务管理局和国务院机关事务管理局共 同选定为首批“定点央产交易代理服务机构”。 2004年 北京伟业商业公司正式成立。由此形成了投资顾问、营销代理、商业 管理、房地产金融、二手物业代理五大业务体系，建立了房地产综合 服务商的定位体系。同年，荣获“中国房地产百强之星”华北榜首。,16 年,中国最具知名度 专业房地产营销机构之一,伟业历史,伟业历史,中国最具知名度 专业房地产营销机构之一,16 年,5大服务体系,市场调研 产品包装顾问 销售执行顾问 营销策划 销售代理,项目买卖 权益融资 投资咨询 基金管理 金融创新,房屋租售服务,战略顾问服务 住宅顾问服务 综合物业开发顾问服务 ,旅游地产、高端豪宅、低密度、品牌开发商项目 异地分销代理合作 展厅展示服务 包销服务 独立经纪人、我爱我家经纪人销售 渠道销售创新服务,投 资 顾 问,营 销 代 理,房 地 产 金 融,我 爱 我 家,分 销 展 示,服务体系,业务覆盖,50个城市 13家地区公司 覆盖全国热点区域,伟业中国自拓展中国地区（除北京外）的地产业务以来，便依托其独特的信息收集和分析能力，持续为客户提供及时、有效和具有增值潜力的解决方案。至今为止服务过的项目遍及天津、青岛、烟台、济南、秦皇岛、大连、海南、呼和浩特、唐山等全国多个大中型城市，所服务项目涉及写字楼、酒店、商业、公寓、住宅、别墅等各类物业，同时包括科技园区、小城镇开发、新城建设等区域性发展的项目研究、代理等业务。随着公司全国战略步伐的加快，伟业中国的业务也将于今后拥有更加长足的发展。,核心业务： 多功能、跨行业兼容特性的复合型物业发展项目的综合服务。,成长业绩,发展历程：16年 业务涉及：60余个城市，拥有13家地区分支机构 累计服务开发商：超过500家 承接投资顾问项目： 超过300个 承接营销代理项目： 超过300个 承接资产管理项目： 32个 承接商业管理项目： 51个 累积销售代理额超过900亿，客户资源逾300万,40% up,代 理 百 强 华 北 第 一 北 京 房 地 代 理 销 售 之 首 2010 年 销 售 代 理 额 达 220 亿 元 历 年 累 计 销 售 代 理 额 950 亿 元,950亿,成长业绩,客户服务,北辰集团 中海集团 泰达集团 中粮集团 招商地产 华侨城地产 首创置业 中外建集团 北京科技园置业 融科置地 鲁能集团,万科集团 和记黄埔 中房集团 凯德置地 清华科技园 soho中国 华远集团 万通地产 北京建工集团 北京城开集团 北辰置业,金融街控股 中信集团 联合置地 天津滨海投资 华夏集团 天鸿置地 金科集团 中赫集团 中铁集团 金隅集团 ,为500 家知名房地产开发提供专业服务,关于我爱我家,我爱我家是一家以跨区域全国连锁为基础，“店面、互联网、呼叫中心”三网合一，涵括租售贷一体服务，全新模式的房地产中介服务商。,关于我爱我家,国内房地产中介服务机构龙头 直营店超过900家 覆盖华东和华北8大主要城市 拥有近万名经验丰富的房地产经纪人 房地产代理业务信息已过100万，并以每月4万条的速度递增 市场份额占主导地位 品牌位列北京、杭州、天津、南京、苏州5城市榜首 在已进入城市中，全部位列市场份额前三名 业内最先进的网络平台 行业内最高的网站点击率 功能最强大、内容最丰富、房源最海量和最佳的客户互动,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,关于“伟业我爱我家“品牌,2010年，“伟业我爱我家”控股公司成立，同时创设“伟业我爱我家地产投资顾问有限公司”：即基于伟业顾问和我爱我家的资源累积和系统优势，通过客源渠道、终端网络、营销界面整合，构建的植根北京、聚焦中国主要热点市场的高端人居及投资物业流通平台。,海量资源 超级链接,伟业我爱我家业务范畴,政府或机构客户 城市/区域城市 战略定位与规划 城市/区域城市 品牌顾问与运营 城市/区域城市 土地招商 城市形象与城市品牌营建 房地产开发商或投资商 前期顾问与市场研究 项目整体定位与开发策略 营销策略与品牌传播策划 全盘营销代理 区域市场独家代理 跨地区分销 个人客户 高端住宅、投资、度假、教育、养老、移民等 多元房产品 贯穿售前售中售后的全程一对一服务 定期提供房地产实时资讯 vip俱乐部、会员活动与专属客户经理,伟业我爱我家战略定位,伟业我爱我家营销公司，是基于伟业顾问和我爱我家两大房地产综合服务商的系统优势和资源累积，组建的房地产跨界营销平台。 伟业我爱我家营销公司，是通过对客户资源、营销渠道、运营平台等层面的重组与整合，重构的量贩式房地产终端网络。 伟业我爱我家营销公司，植根北京，聚焦中国主要地产热点市场，为公众、开发商、投资者和产业链上下游合作伙伴，提供个性化、可信赖的房地产定制服务。,伟业我爱我家营销模式,“云计算”，一个美丽的网络应用模式。具有超大规模、高可靠性、通用性、高可扩展性、按需服务等诸多优势，已成为推动信息技术发展的主导力量。广义的云计算是指服务的交付和使用模式。即通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务是不仅仅局限于it互联网行业的其他任意服务。提供资源的网络被称为“云”，“云”中的资源对使用者而言可无限扩展，并可随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。 伟业我爱我家地产投资顾问有限公司（简称“伟业我爱我家”）顺应房地产市场“云趋势，创新思维，在房地产营销领域引入“云模式”。整合伟业顾问公司与我爱我家公司综合资源，依托集团公司的“云平台”，在全国拓展“云市场”，打造中国地产营销跨界的“云模式”，最终实现 “云赢销”。伟业我爱我家置业广场应势而生（简称“置业广场”）！,置业广场“主题经营”理念,云平台：中国地产的“家乐福” 突破一手房与二手房销售界限，创造更多推广及销售契机； 突破地域界限，跨项目售楼处与置业广场的销售终端，高效实现项目的低成本异地营销推广；跨数字信息与实体终端，将“店面、电话、网络”的整合优势发挥到极致。 北京地区唯一一家“亲海”主题房地产营销展示中心 海南、威海、大连、青岛等一线海景房地产项目汇聚于此，为海景旅游度假地产、养老地产项目与北京地区投资客搭建高效沟通平台。 打造“大北京都市圈”房产项目销售展厅 应势“京津冀都市圈”发展规划，辐射京津冀等北京周边地区房地产项目，提供市内展示销售场地，降低开发商宣传推广成本、节约客户看房成本，增添“大北京地产”置业新动力。,云赢销：海量资源，超级链接,伟业我爱我家置业广场 通过，建立在各城市核心区域伟业我爱我家置业广场 ，进行地产品牌展示、项目销售、区域客户维护。 我爱我家三网合一 每天，我爱我家遍布全国的900多家门店万名经纪人；全国统一电话10万通呼入量；5i5j网站百万购房客户问询记录，源源不断为项目提供全国营销所需的海量资源。 跨界营销渠道 整合包括：金融、证券、保险、商旅机构、俱乐部及会所、机场等的各行业“群”资源，达到“水”到渠成的效果。,云赢销：海量资源，超级链接,crm客户关系管理 系统收集客户来电、访、成交记录，对客户进行维护，保持长期有效的保养。真正做到以“客户为中心”，并最终实现客户价值的最大化。 独立经纪人团队 引进国际领先的“独立经纪人”概念，通过与地产业内及关联行业人脉网络关键人建立长期、稳定的联系，构建有效的地产信息互动平台，带动整个“网络”联动的购房投资。 投资精英俱乐部 精准锁定精英层峰人士加入俱乐部，资深置业专家提供全方位、个性化的房地产投资高端服务。,云模式 地产营销的系统性创新,从“坐销”到“行销” 从以产品为中心，到以客户为中心 从狂轰乱炸的广告战，到点对点的精准沟通 从单一的销售团队，到跨界的渠道资源整合 从售楼处到终端网络，拉阔客户来源广度 从区域市场到全国市场，放大市场辐射半径 从单一项目逐盘销售，到量贩式海量集客,云模式的八大优势,高可扩展性 按需服务 成本可控 规避潜在风险,超大规模 实体化 高可靠性 通用性,云模式：中国地产营销跨界,伟业我爱我家置业广场通过全方位、立体化整合伟业顾问与我爱我家两大房地产综合服务商的系统资源优势，构建出的房地产销售终端，中国地产营销跨界“云模式”的产物。 其核心竞争力： 跨界放量增值,伟业我爱我家核心竞争力,突破一手房与二手房销售界限，创造更多推广及销售契机。 突破地域界限，跨项目售楼处与置业广场的销售终端，高效实现项目的低成本异地营销推广。 跨数字信息与实体终端，将“卖场、电话、网络”三者的整合优势发挥到极致。 跨行业界限，联合汽车、奢侈品等高端的房地产关联行业，共享各领域资源，营创更多价值。,跨界放量增值,伟业我爱我家核心竞争力,“万人同卖一套房” 置业广场过百名销售精英、伟业顾问近千名置业顾问、我爱我家万余资深房产经纪人，迅速实现“万人同卖一套房”的销售局面，强势助力开发商实现更多销售契机。 “更加丰富的宣传渠道” 销售现场展示、我爱我家店面宣传；网络及呼叫中心，全方位、立体化的扩大项目 传播。 “海量资源共享” 伟业顾问300多项目所累积的300万客户资源；我爱我家庞大客户数据库。,跨界放量增值,伟业我爱我家核心竞争力,直接表现为“销售终端、推广渠道、销售人员、客户资源”等方面的数量“增值”。 为项目实现销量大幅增加；助开发商品牌知名度不断提升，达到市场综合竞争优势的“增值”。 伟业我爱我家的全新营销模式，引领房地产营销领域发展趋势，必将打造房地产业新一 代“赢”销巨擎。,跨界放量增值,伟业我爱我家资源优势整合,客户资源 伟业顾问逾300万客户 我爱我家累积客户 伟业我爱我家置业俱乐部会员 公众客户资源 终端资源 店面资源：伟业我爱我家置业广场、我爱我家逾600家门店 网络资源：伟业我爱我家网站（即将上线） 伟业顾问网站 我爱我家网站 我爱我家呼叫中心: 95105890 渠道资源 战略伙伴：搜房网 业内合作媒体,媒体资源的整合：搜房网-战略同盟,搜房网网络广告资源 搜房帮专业的经纪人团队推荐 搜房卡有效的推广途径同时可设定诸多联动销售策略 购房团庞大的网络平台积累的意向性强烈的购房客户 搜房推介会为项目量身打造高品质推介会,直达终端客户的销售渠道,伟业我爱我家置业广场直销人员 旗舰店80置业顾问、8名销售主管、4名销售经理；乐成国际40置业顾问、4名销售经理、1名区域经理，众多专业销售人员随时待客。 伟业顾问置业顾问 遍布全国近千名销售精英 我爱我家房产经纪人 北京店面、网络、呼叫中心的统一销控管理 北京5000专业经纪人营销团队 泛营销合作 房地产业内同行口碑推广 联动高端（服装、汽车、手表等）品牌做品牌联动的推广活动,置业广场4s终端：,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,伟业16年专业地产营销经验与客户资源,汇聚分散全国四方的购房客户汇聚于伟业,为异地开发商与北京客户搭建沟通平台,构建异地项目在京的销售通路,以销售为根基，异地项目在京“一站式”解决方案,“一站式”地产销售解决方案,北京市多个黄金地段设置销售场所，实现产品形象展 示和多方位联动销售 整合优势媒体形成立体宣传，全面锁定北京优质客户 多销售渠道多方位出击，为各项目提供在京销售的最 佳通路 多年累积海量客户资源，最大限度挖掘目标客户； 专业置业顾问，现场强力杀客； 全程销售代理、分销代理销售模式等多种合作方式,多渠道立体营销示意,置业广场,伟业顾问,我爱我家,跨界营销,40名专职销售,置业广场店面,置业广场网站,1000 名置业顾问,伟业顾问网站,万 名 经纪人,600余家门店,我爱我家网站,业内泛营销,公众客户,伟业顾问客户,我爱我家客户,跨界客户,跨界经纪人,公众媒体、业内媒体覆盖；各类宣传推广活动,销售渠道,店面渠道,呼叫中心,现场接待 电话销售,客户资源,网络资源,媒体推广,整合营销的全程客户资源控制,伟业我爱我家 置业俱乐部会员,伟业顾问 一手房客户资源,我爱我家 二手房客户资源,二手房源流失,一手房潜在客户,共享客户资源,共享客户资源,置业顾问 升级 房屋管家,“房屋管家”业务优势： 一手房直接转向5i5j，有效避 免二手房源流失 充分掌握客户所投资物业的状 况、资金量及流向 形成“一手房二手房资金一手房”的房地产投资循环,“房屋管家”服务优势： 提供专业房产销售、租赁相关 服务，不动产投资专属私人顾问 由管家操作二手房售卖相关细 节，省心省力，免打扰 投资课堂、风水讲座等相关增值服务,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,云市场：植根北京，覆盖中国 以卓越专业实力，掌控市场风云变幻。伟业我爱我家自公司成立之初即树立了“植根北京，覆盖全国”的发展策略。伟业我爱我家置业广场北京地区的首家店（乐成店）于2009年开业，并已进入稳定运营期。超大规模的置业广场旗舰店也将于2010年隆重开业。 而在未来规划中，置业广场的店面还将覆盖到金融街、燕莎、两广以及方庄商圈。海南、内蒙古（鄂尔多斯）、唐山、山西（太原、大同）等地的开店计划也在按步骤执行中。此外，天津、河北、海南、威海、大连等热点市场也成为公司关注的重点。,伟业我爱我家置业广场cbd店,伟业我爱我家cbd店位于cbd生活区的核心乐成国际社区内，占据京城东部黄金地段。以其优越的地理位置、四通八达的轨道及道路交通、庞大的人车流量，辐射整个cbd商圈，与国际500强企业及众多国内知名企业高端客流实现无缝对接。 乐成国际社区周边汇聚众多高端住宅项目，可以最大限度就近发掘潜在客户资源。店内环境优雅，用于展示及项目推介的配套设施齐全。自2009年正式落成后，运营状况及销售业绩俱佳。,置业广场cbd店概况,乐成店平面图,市场定位 全国各地滨海地产、旅游度假地产、养老 地 产等项目； 京、津、冀“大北京都市圈”辐射客群的房 地产项目； 稀缺型高端别墅项目； 需要在北京进行落地推广、扩展销售渠道及 客户资源的房地产项目。 优势 位于高档会所内，充分展示项目品牌形象； 项目沙盘展示、广告位展示；资料摆放； 配套设施完善，适宜各类主题推介活动的举行。,置业广场cbd店成功案例,成功案例: 海南博鳌金色港湾 天津皇冠国际 海南东和福湾 香江国际 三亚克拉码头 ,伟业我爱我家置业广场广安门店,高新大厦,伟业我爱我家广安门店位于西二环广安门桥西南，高新大厦一层。交通便利、地理位置优越。汇集金融街商圈、马连道商圈的巨大车流、客流。周边遍布高档成熟社区，消费能力强，具有大量潜在投资客户。 店内配套设施齐全，装修风格清新、环境优雅。可举行一定规模的项目宣传推广活动。 可进行沙盘展示、资料摆放及广告宣传等。 展厅面积500平米，影音配套设施齐备。 可举行各类项目推介及主题宣传活动。,置业广场广安门店,市场定位 京、津、冀“大北京都市圈”辐射客群的房地产项目； 全国各地滨海地产、旅游度假地产、养老地产等项目； 稀缺型高端别墅项目； 需要在北京进行落地推广、扩展销售渠道及客户资源的房地产项目。 进驻项目 孔雀大卫城、三亚克拉码头等。,伟业我爱我家置业广场鄂尔多斯店,关于鄂尔多斯 鄂尔多斯市是全国著名的资源型城市，人均gdp全国名列前茅，近年来，鄂尔多斯经济均以20%以上的速度发展，已成为中国内陆最富裕的城市。市民消费能力强，热衷房地产投资。 关于置业广场 伟业我爱我家置业广场位于东胜区的核心商务区域，杭锦北路与鄂托克街交口；鼎晟vip商务大酒店一层。紧临杭锦北路客流主动线，交通发达，位置优越。周边遍布新建商业及高端住宅项目，为客源提供充足保障。,置业广场鄂尔多斯店概况,市场定位： 主要城市或热点区域的投资型房产项目； 全国各地滨海地产、旅游度假地产、养老地产等项目； 稀缺型高端别墅项目； 有在当地进行展示、销售的其他各类房地产项目。 优势： 展厅总面积约100平米，可进行沙盘及资料展示，广告位宣传等。 有独立门头和led动态滚屏，可视性及可达性良好。 配套完善，中央空调、独立卫生间等一应俱全。,伟业我爱我家置业广场三亚迎宾路店,关于三亚 三亚市位于海南岛最南端，是著名的热带滨海旅游城市和海港，被称为“北纬18度的热带天堂”。为保护独一无二的环境资源，工业、制造业等污染性较高行业被严格限制，房地产业和旅游业成为两大支柱性产业。由于海南国际旅游岛建设上升为国家战略，更吸引了全世界的人们到此投资房产。 关于置业广场 伟业我爱我家置业广场三亚迎宾路店位于三亚市迎宾路，是海口进入三亚的交通要道；阳光名邸d栋9号，紧邻交通主干线，位置优越，交通发达，车流量大，为客源提供充足保障。,置业广场三亚机场店概况,市场定位： 海南岛内重点区域的投资型房产项目； 稀缺型高端别墅项目； 有在当地进行展示、销售的其他各类房地产项目。 优势： 展厅总面积约318平米，可同时展示多个项目； 有独立门头，交通便利，可达性良好。 配套完善，中央空调、独立卫生间、视听室等一应俱全。,伟业我爱我家置业广场三亚机场店,关于三亚机场 三亚凤凰国际机场是中国最南端的一座现代化4e级民用机场。四通八达的航线网络，每年超过600万人次的旅客吞吐量凤凰国际机场以其独特的地理位置和旅游资源优势，被国际民航组织确定为中国首家固定的国际航线、航班机场和固定的国际备降机场。三亚丰富、独特的旅游资源和凤凰机场的国际航空地位，为三亚航空旅游市场以及度假养老地产市场创造了广阔的发展空间。 关于置业广场 伟业我爱我家置业广场三亚机场店位于三亚市凤凰国际机场到达大厅出口处，第一时间截留到达三亚的客人。由于三亚对外交通以飞机为主，绝大多数进入三亚的人群是通过航空运输，客流量大，为客源提供充足保障。,置业广场三亚机场店概况,市场定位： 海南岛内重点区域的投资型房产项目； 稀缺型高端别墅项目； 有在当地进行展示、销售的其他各类房地产项目。 优势： 展厅总面积约40平米；可进行广告宣传、资料展示等。 有独立门头，位于机场出口处，可视性可达性良好。 配套完善，空调、电视等一应俱全。,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,置业广场发展规划,我爱我家进驻城市： 北京、天津、上海、杭州、苏州、南京、宁波 伟业顾问全国各地分公司： 北京、天津、大连、青岛、沈阳、武汉、山东、绍兴、贵阳 伟业我爱我家聚焦的主要区域： 京津冀都市圈 环渤海经济圈 东三省地区（沈阳、大连、哈尔滨） 山西、内蒙地区的资源城市 长江三角洲 海南省,置业广场发展规划之：全国布局,京津冀,山西,内蒙古,伟业我爱我家置业广场计划于2010年起在北京、天津、唐山，山西大同、太原，沈阳，哈尔滨，内蒙古呼和浩特、包头、鄂尔多斯等地陆续开设分店。,海南,置业广场发展规划之：北京地区,伟业顾问&我爱我家简介 伟业我爱我家整合营销业务简介 整合营销业务模式介绍 一站式解决方案 置业广场介绍 终端发展规划 成功案例 合作模式,万科蓝山,地处cbd功能区范围内，东三、四环之间，紧邻cbd核心区；交通便利、地理位置优越，周边高端项目配套完善；集购物、娱乐、餐饮、休闲于一体的国际化的高端生活社区。 物业位置：北京市朝阳国贸朝阳区 西大望路27号 开发商： 万科地产 建筑类型：高层板楼（精装修） 提供服务： 鄂尔多斯置业广场宣传展示； 鄂尔多斯当地分销、渠道推广。,华远九都汇,倡导新型都市生活理念。加以“立体式花园，精巧构思，使人与建筑与自然进行巧妙结合，从建筑形态上感受项目的高端性设计风格独特 产品规划合理，具有北美简约精致的国际化建筑风格。 物业位置：北京市朝阳燕莎朝阳区 麦子店西路9号 开发商： 金秋莱太地产 建筑类型：板楼 提供服务： 鄂尔多斯置业广场宣传展示； 鄂尔多斯当地分销、渠道推广。,孔雀大卫城,京郊轻轨新城连锁品牌，百万平米气势磅礴大盘，无缝接驳轻轨4号线，毗邻大型第二机场，超高性价比人居样板社区。京御地产继“一个北京城，四个孔雀城”品牌神话后又一力作，成为其京郊地产连锁战略的升级式 物业位置：北京经济管理职业学 院南侧（玉泉营上京 开高速直达永定河桥 南） 开发商： 京御地产 提供服务： 项目分销、展厅展示、 渠道推广、独立经纪人营销等,三亚克拉码头 （2009.11至今）,位一置：三亚湾海坡度假区一线海景 总建筑面积：39362 平米 容积率：1.494 产品类型：364套酒店式公寓 开发商：海南弘海旅业,项目特点：,三亚湾黄金地段一线海景 稀缺五星级产权式酒店产品 意大利原创设计 多种风情户型选择,提供服务：,市场研究 全案包销,三亚克拉码头,全案包销 营销策划 广告推广 销售代理 展厅展示 独立经纪人营销 开盘两个月实现销售额 5.3亿！,东和福湾 (2008年至今）,位一置： 三亚海棠东线福湾 占地面积：一期占地面积1000亩 规划建面：18万平方米 规划容积率：0.5 开发商： 东和地产,项目特点：,大海棠湾最先启动项目 国际专业化休闲旅游度假新城 打造滨海西班牙风情 一线海景公寓+亲海独院泳池,提供服务：,市场研究 独家营销策划与销售代理 北方区域分销 北京展厅展示,2009年-今，伟业我爱我家全案代理，完成总销售额15亿！,博鳌 金色港湾 (2009年至今）,位一置： 海南博鳌 占地面积： 7.7万平方米 规划建面： 7.8万平方米 规划容积率：1.0 投资商： 中豪威尔控股集团、海南嘉泰行,项目特点：,