创业计划未完成版.doc

创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 顶你哇 创业者姓名： 张雪平 日 期： 2014-11-28通 讯 地 址： 广东更科学技术职业学院 邮 政 编 码： 519090 联 系 电 话： 137262689117 传 真： 电 子 邮 箱： 294084870 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 女式各类服装 企业类型： 生产制造 R零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013/09-至今，广东科学技术职业学院 /国际经济与贸易 主要课程：国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。 2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/ 会计 主要课程：会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等 三、市场评估 目标顾客描述：年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源 市场容量或本企业预计市场占有率： 在可预计的期限内，预计市场占有率为10% 市场容量的变化趋势：随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势 竞争对手的主要优势： 1.企业规模大 2.促销活动多 3.企业起步快 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.分销渠道少 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 促销活动能吸引更多的顾客 2.店面装潢适应潮流 3.价格对比稍低 4. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.促销活动少 2.店面规模较小 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征上衣时尚，干练裙子纯美，职业裤子休闲，早熟外套高档，显气质，甜美2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格衬衫50129138外套80169178连衣裙55158168短裙50139158长裤60139158短裤5099100背心306979折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本人流集中的商业广场约40租金3500/月选择该地址的主要原因：人流多，是目标顾客群较为集中的地方 （2） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求 4促销 人员推销员工成本预测0 广告传单，张贴海报 成本预测800 公共关系成本预测 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：铭心纸业 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 张雪平，李好 5000/月 员工 月工资 李四 2500 王五 2500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 2000 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用保险 约3000/年 纳税 约2000/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款李好出资方式现金出资数额与期限20万三年利润分配和亏损分摊按出资的比例进行分配与分摊经营分工、权限和责任见合同相关规定合伙人个人负债的责任个人承担协议变更和终止经合伙人共同商定或出现企业经营不善时 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）货架84503400小型长沙发35001500柜台1500500电脑130003000电话1200200供应商名称地址电话或传真待定待定2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备8600344交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000/月雇员的工资2500/月2人租金3500/月营销费用3000/月公用事业费维修费500/月保险费3000/年登记注册费2000有效期十年其他2500/月合计19750/月3八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1） 销售数量平均单价月销售额（2） 销售数量平均单价月销售额（3） 销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量3500043005400660075007500750075007500750064800销售总收入2150027103420418047504750475047504750475040960九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（1） （2） （3） （4）总 成 本利 润（税前）税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目1234