国际市场营销【00098】衔接自考模拟题.doc

国际市场营销【00098】2012年衔接自考模拟题一、单项选择题1以下国家法律体系属于成文法系的是 【D】A新西兰B日本 C土耳其D法国2我国向世界范围内提供卫星发射任务属于以下哪一种服务业 【 D 】A旅游业B远洋运输 C对外承包工程D专业性服务3丰田为其全球汽车召回开展大量形象宣传这种做法是 【D】A营业推广B人员推销 C产品改变 D公共关系4包装的原始功能是 【C 】A美化产品B提供产品C保护产品 D推销产品5以下哪项为服务产品的特点 【C 】A同质性 B不易消失性 C不可分割性 D有形性6经销商与代理商的根本区别在于 【A 】A拥有产品的所有权 B签订合同 C提供市场信息 D拥有产品的定价权7国内营销与国际营销的区别主要在于 【 D 】A指导思想B观念C方法D环境8在波士顿矩阵分析法中，销售量增长快且市场占有率亦高，很有发展前途的产品是 【A 】A明星产品 B金牛产品C瘦狗产品 D问题产品9出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段是【 A】A20世纪60年代 B20世纪70年代 C20世纪80年代D20世纪90年代10企业不断开发和增加与现有技术密切关联产品的策略是 【C 】A纵向一体化 B横向一体化C集中化D复合多样化11即将进入的某国市场规模比较小时，企业不宜使用的方式是 【B 】A直接出口 B直接投资 C间接出口D间接投资12一项特定的技术处于研制后期同时向实用化方向转变，并已显示出广阔的市场前景，这些现象出现在技术生命周期的哪一个阶段 【 C 】A投入阶段B起始阶段 C创新阶段D成长阶段13国际促销中需要特别重视的影响因素是 【D 】A政治 B经济C法律D文化二、多项选择题14国际特许经营是将以下哪些授权转让给另一家企业使用，而收取特许使用费 【ACD】A.商标B.产品C.专利D.服务标志15国际产品竞争战略对应的几种产品定位战略是 【 ABCD 】A成本降低B异样化C综合优势 D细分化16 新产品战略常见的组合有 【 ABD 】A革新战略 B保持地位战略C产品质量战略 D冒险战略三、名词解释题17国际市场营销：指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。18许可贸易：是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易。19国际市场组合细分法：指以战略计划为基础，同时从国家潜量、竞争程度和风险大小三大因素分析世界市场，从而把各个国家市场分为18类的市场细分法。20国际市场销售渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。21投资打入模式：国际营销公司通过其设在目标市场国家的分公司和子公司，以独资和合资的经营形式，进入目标国家市场。四、简答题22简述国际贸易活动中常见的销售渠道环节。答：（1）出口国的销售渠道。（2）出口商与进口商之间的销售渠道。（3）进口国的销售渠道。23简述国际营销渠道的改进策略。答：（1）增减渠道中的个别中间商。（2）增减某一销售渠道。（3）改进整个渠道。24简述跨国公司融资战略的目标。答：（1）融资成本最低化。（2）避免或降低经营风险。25简述宗教对于国际营销的重要影响。答：（1）宗教节假日造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。26影响国际市场商品价格形成的主要因素。答：（1）成本要素。（2）市场供求与竞争。（3）税收与关税。（4）货币与汇率。（5）通货膨胀。（6）中间商环节。（7）公司集团价格协议。（8）政府干预。27简述跨国公司运用转移价格的限制因素。答：（1）各国政府的政策和态度。（2）跨国公司内部管理的困难和矛盾。28简述国际广告定位策略。答：（1）功效定位。（2）品质定位。（3）价格定位。（4）市场定位。（5）心理印象定位。（6）观念定位。五、论述题41论述国际市场宏观细分过程。答：国际市场细分过程分下述几个步骤：（1）确定细分标准；（2）按照分类标准，将所有具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场；（3）了解每组需求对企业资源条件的要求；（4）根据本企业的特点，分析适当的子市场；（5）综合评估，选择最易进入的子市场。42论述市场领导者营销策略。答：市场领导者的战略目标是在不断扩大市场规模的条件下保持甚至扩大自己的市场份额，巩固自己的市场领袖地位。具体可实行以下策略：（1）产品标准化和系列化策略。领导者公司的产品销售量大面广，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保持产品的统一形象。同时，领导者公司也在同一个产品线中，发展尽可能多而全的品种、规格，向市场提供全系列的产品，以在本专业市场形成强大的商品阵容，巩固其供应领导者的地位。（2）相当稳定化的价格策略。领导者公司的产品销量大，其价格变动对市场产生的波动影响也大。（3）专业化和高控制度的销售渠道策略。领导者公司由于市场占有率高、产品销售量大，故须对其销售渠道实行较高程度的控制。（4）标准化的促销策略。即以相同的主题和方法哎国际市场上进行产品促销宣传。43论述国际产品生命周期理论。答：（1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。（2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同事，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。（3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。（4）产品衰退期。指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而非产品将逐渐退出市场。当外国公司由于生产成本降低等因素而在本国市场和出口市场建立了强有力地位时，就会逐渐将产品出口到创新国，与创新企业的产品竞争。44论述国际市场营销战略及其规划。答：（1）国际市场营销战略指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据。国际市场营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争这三方面来区分。具体分为：国际化战略、多国化战略、全球化战略。国际化战略的目标是进入国际市场，表现为国内市场向国际市场的扩展，产品常常来源于国内的制造点，而且营销活动的重心仍然放在国内市场。多国化战略的目标是占据多个不同的国外市场，它们可能是不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场。它们可能是不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场。营销活动的安排表现为国外市场与国内市场并重。产品来源往往是在不同市场地域就地生产，营销重心多元化。全球化战略的目标旨在综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。（2）国际市场营销战略规划过程包括：环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。45论述国际市场细分过程。 答：国际市场细分过程分下述几个步骤：（1）确定细分标准；（2）按照分类标准，将所有具有共同特点的国家或地区划为一组，即构成一个子市场；（3）了解每组需求对企业资源条件的要求；（4）根据本企业的特点，分析适当的子市场；（5）综合评估，选择最易进入的子市场。46论述国际市场细分条件。 47论述进入国际市场的策略与模式。答：进入国际市场可以采用（1）国际市场的产品市场矩阵。在该矩阵中，企业市场营销可以分四种类型：市场渗透、市场开发、产品开发、多种经营。（2）市场渗透型模式。其基点是“现有产品现有市场国际市场”，即将面向国内市场的现有产品转向出口，满足与国内用户相同的需求。（3）产品开发型模式。其基本思路是，新产品现有需求国际市场。即为更好地满足与国内同样的国际市场需要，开发新产品或将现有产品大幅度改进，并走向国际市场。（4）市场开发型模式。其基本格局是现有产品新需求国际市场（新需求），即将国内现有产品输往国际市场，以满足与国内大不相同的当地需求。（5）多种经营模式。该模式是按“新产品新需求国际市场”的格局展开的。这是一项促使企业由国内标准转向国际水平的模式。48论述国际产品商标决策。 答：使用商标，一方面为生产经营者和购买者带来若干便利，另一方面又得花费精力和财力进行管理，势必涉及若干决策问题。（1）要不要商标。商品要不要商标，需要根据商品性质综合考虑成本价格及商标功能等问题。（2）谁来制定商标？可以使用生产者商标，这样便于生产者控制产品质量特性。也可以使用销售商的商标。（3）商标产品质量的决策。制定商标之际，生产者为保持该商标的市场地位，先要明确与其市场地位相称的产品质量和其他属性。产品质量是给商标产品规定等级品位的主要手段之一。（4）统一商标或分散商标？多品种的企业都会面临这一决策，使用统一商标还是分散商标。统一商标的优点是：便于宣传，节省费用，只宣传一种商标牌号，即起到宣传所有产品的功效。缺点在于容易出现“一损俱损”状况，某项产品的失败容易牵涉所有产品。分散商标的优劣与之相反。（5）扩大商标范围的决策。指改进产品或新产品投放市场时，使用已取得成功的老商标。（6）复数商标的决策。指企业为相互竞争的产品采用不同的商标。49论述国际市场定价策略。 答：（1）成本导向定价。以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况确定价格水平，是企业最基本、最普遍的定价方法。具体又可以分为：成本加成定价法、边际成本定价法。（2）需求导向定价。这是以市场对商品的需求强度作为定价基础，结合成本、收入变动关系，确定商品价格。具体分为：需求弹性定价法、最优价格定价法。（3）市场竞争导向定价。市场竞争导向定价，其目的在于开拓、巩固和改善企业再市场上的地位，保持市场竞争的优势。具体有薄利多销定价法、随行就市定价法、按质论价、优质优价法、差别对待定价法、竞争投标定价法。（4）心理导向定价。企业为迎合消费者的消费心理需要，采取心理导向定价，具体分为声望定价法、整数定价法、尾数定价法。50国际市场销售渠道长度及宽度决策。答：（1）出口销售渠道长度决策，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，但信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道；愈长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。（2）出口销售渠道宽度的决策。渠道的宽度，指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。这主要取决于企业希望产品在目标市场上扩散范围的大小，即占据多少市场供应点以及什么样的供应点的问题。一般外销企业在销售渠道宽度上有三种可供选择的策略。第一，广泛销售策略。即尽可能多地使用中间商，占领更大的市场供应点