挑战杯(创业计划赛)介绍.ppt

“ “挑战杯挑战杯” ” 创业计划大赛相关介绍创业计划大赛相关介绍 信息技术与传播学院信息技术与传播学院 科技学术部科技学术部 2011-9-17 2011-9-17 一、一、为什么参加为什么参加“ “挑战杯挑战杯” ”？ 二、二、什么是什么是“ “挑战杯挑战杯” ”竞赛？竞赛？ 三、三、怎样参加怎样参加“ “挑战杯挑战杯” ”创业计划大赛？创业计划大赛？ 一、为什么参加“挑战杯” “一个人不一定非要成为一个成功的人, 更重要的是成为一个有价值的人。” - 爱因斯坦 l 学习钻研的机会 l 发掘潜力的舞台 l 为明天的腾飞的准备 挑战杯竞赛给我们充分的自由空间发挥我们的想 象，开拓我们的思维，实践我们的梦想，最终证 明我们的价值。 二、什么是“挑战杯”竞赛 l “挑战杯”全国大学生科学技术竞赛是由共 青团中央、教育部、中国科协、全国学联 主办。 “挑战杯”共有两个项目：挑战杯全国大学生 创业计划竞赛；挑战杯全国大学生课外学术 科技作品竞赛。这两个项目交叉轮流开展， 每个项目每两年举办一届。 1、挑战杯课外科技学术作品竞赛 宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、 锐意创新、迎接挑战 方式：在校学生申报自然科学类学术论 文、哲学社会科学类社会调查报告和学术 论文、科技发明制作三类作品参赛。 2、挑战杯创业计划竞赛 挑战杯创业计划是借用风险投资的实际运作 模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，创 作出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕 这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成 一份完整、具体、深入的商业计划。 完整的创业计划须包括企业概述、业务展望 、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、 财务预测等方面的内容。 商业计划 l 商业计划，是公司、企业或项目单位 为了达到招商融资和其它发展目标之目的 ，在经过前期对项目科学地调研、分析、 搜集与整理有关资料的基础上，根据一定 的格式和内容的具体要求而编辑整理的一 个向读者全面展示公司和项目目前状况、 未来发展潜力的书面材料。 http://ziben/rongzi//ziben/rongzi/shangyejihuashu/ / 三、怎样参加“挑战杯”创业计划大赛？ l 创业计划的组成部分 l 创业计划大赛各赛段的要求 l 关于参加创业计划大赛的几点建议 l 创业计划书的撰写 计划 l 知道你的目的地：志向+兴趣 l 制定计划 有明确的目标 你的终点为你提供方向和重点 有详细的计划：一步一步来 立刻行动 不断修正你的行动 不断地努力直到达成目标 l 事分轻重缓急；要事为先 （一）创业计划的组成部分 7.经营管理 8.创业团队及组织结构 9.财务状况及财务预测分析 10.融资方案和回报 11.关键的风险、问题和假设 创业计划一般包括： 1.执行总结 2.创业背景及创业项目决策 3.产品或服务介绍 4.公司战略 5.市场调查和分析 6.营销策略 1.1.执行总结执行总结 创业计划的概括，包括：本创业的简单描述，创业计划的概括，包括：本创业的简单描述， 机会描述，目标市场的描述和预测：竞争优势，经机会描述，目标市场的描述和预测：竞争优势，经 济状况和盈利能力预测；团队概述；利益提供。济状况和盈利能力预测；团队概述；利益提供。 2.2.产业背景和公司概述产业背景和公司概述 产业背景包括详细的市场概述、主要竞争对手产业背景包括详细的市场概述、主要竞争对手 、市场驱动力。公司概述包括详细的产品或服务描、市场驱动力。公司概述包括详细的产品或服务描 述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场和市述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场和市 场开发策略。场开发策略。 3.3.产品或服务介绍产品或服务介绍 详细介绍产品或服务技术及前景。详细介绍产品或服务技术及前景。 4.4.公司战略公司战略 介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业公介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业公 司地位、创业公司战略制定。司地位、创业公司战略制定。 5.5.市场调查和分析市场调查和分析 阐释顾客、市场容量和趋势，分析市场竞争状阐释顾客、市场容量和趋势，分析市场竞争状 况，进行产品市场定位，估计市场份额和销售额、况，进行产品市场定位，估计市场份额和销售额、 市场发展的走势。市场发展的走势。 6.6.营销策略营销策略 分析产品服务成本，根据总体进度安排制定定分析产品服务成本，根据总体进度安排制定定 价策略、营销渠道策略以及促销策略。价策略、营销渠道策略以及促销策略。 7.7.经营管理经营管理 制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置 ，产品或服务开发目标。，产品或服务开发目标。 8.8.创业团队及组织结构创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织 结构，设定公司产权、股权结构。其中要注意介绍结构，设定公司产权、股权结构。其中要注意介绍 个体成员与创业企业有关的教育和工作背景（注意个体成员与创业企业有关的教育和工作背景（注意 管理分工和互补）。管理分工和互补）。 9.9.财务状况及财务预测分析财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划。进行创业项目财务预测介绍公司的财务计划。进行创业项目财务预测 分析，包括：收入报告、平衡报表、前两年的季度分析，包括：收入报告、平衡报表、前两年的季度 报表、前两年的年度报表、现金流量计成本分析。报表、前两年的年度报表、现金流量计成本分析。 注意要讨论如下几项：毛利和净利、盈利能力和持注意要讨论如下几项：毛利和净利、盈利能力和持 久性、成本、达到收支平衡和盈利所需月数。久性、成本、达到收支平衡和盈利所需月数。 10.10.融资方案和回报融资方案和回报 描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式 、可能的退出方式。、可能的退出方式。 创业资本退出时创业投资最重要的环节之一，其退创业资本退出时创业投资最重要的环节之一，其退 出方式主要有股票上市、转让、企业并购、回购及破产出方式主要有股票上市、转让、企业并购、回购及破产 清算等。上述退出方式到底采用哪种还要根据具体情况清算等。上述退出方式到底采用哪种还要根据具体情况 而定。无论通过哪种方式，都要出现在计划书中。而定。无论通过哪种方式，都要出现在计划书中。 11.11.关键的风险、问题及假定关键的风险、问题及假定 列出创业项目中存在的可能的风险因素和存在的问列出创业项目中存在的可能的风险因素和存在的问 题，要对关键因素进行分析，同时提出解决办法。题，要对关键因素进行分析，同时提出解决办法。 （二）创业计划大赛各赛段的要求 （一）策划阶段 策划时形成一份计划提纲（理想篇幅：34页 ） l 注意： l 1.以客户为中心描述这一计划的框架 l 2.用图表说明概念，材料要清晰简洁 （二）初赛阶段 提交一份完整的创业计划，一般为3050页。 l 注意：明确你的客户群体，说明都会有谁来购买技 术、产品或服务；还要展示作品的发展潜力、分析 竞争对手与自己的优势。 （三）决赛阶段 （三）关于参加创业计划大赛的几点建议 l 第一、好的构思、好的队伍 l 1.构思方面要有创意 l 2.在团队组织方面，要注意选好人。团队组成 者不一定是“最优秀”的，但一定是最合作默契 的。合作精神是一个团队形成、发展的前提。 一个最佳队伍的组成人数应控制在3-7人的范 围内，否则不利于领导和协调工作。 l 第二、确定目标、协调前进 l 1. “为什么要参赛，要做些什么，怎么做”这 是每一个团队中每一个人都应该明确的问题 。 l 2.在创业的开始阶段，就应有一个较为详尽 的工作计划，分工明确、责任到人。所以在 开始工作之前，先坐下来协商一下，做一个 详尽的、有一定弹性的工作计划书。 l 第三、关于计划书 l 首先，注意计划书的格式与字数，注意评 分要求 l 其次，突出重点 l 再次，注意真实性 l 最后，好的形式 （四）创业计划书的撰写 l 1.准备阶段 l 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定 创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一 些准备工作： 确定创业计划的目的与宗旨； 组成创业计划工作小组； 制定创业计划编写计划； 确定创业计划的种类与总体框架； 制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 l 2.资料准备阶段 l 以创业计划总体框架为指导，针对创 业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包 括创业企业所在行业的发展趋势、产品市 场信息、产品测试、实验资料、竞争对手 信息、同类企业组织机构状况、行业同类 企业财务报表等 l 3.创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务： l a拟定创业执行纲要 主要是创业各项目概要 l b草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞 争 及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划 、 融资方案以及风险分析等内容进行全面编写， 初 步形成较为完整的创业计划方案。 l c.修改完善阶段 创业计划小组在这阶段对创业计划进行 广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为 满意的创业计划方案 l d.创业计划定稿 进行定稿，并印制成正式创业计划文本。 l 4.注意事项 l (1)创业计划要重点突出、注重时效。每一份创 业计划都应有自己独特的个性，要突出每一个 创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意 创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的 创业计划应及时更新有关资料依据。 l (2)产品服务描述使用专业化语言；财务分析要 形象直观，尽可能地采用图表描述；战略、市 场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术 语，尽可能地做到规范化、科学化。 l (3)创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业 小组分工完成，但应由组长统一协凋定稿以免 出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 l (4)创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略 为简化，以防泄密。 什么是创意？ l 在“南京青年创业大赛”进入36强的部分创业项目 。 案例案例 WINDOWSWINDOWS式饭店式饭店.doc.doc 为宠物办绿色殡葬为宠物办绿色殡葬.doc.doc 为城市制作三维地图为城市制作三维地图.doc.doc 吃喝玩乐一站式服务吃喝玩乐一站式服务.doc.doc l / l l http:/ww