永达地产在平湖开发区的项目营销推广策划方案(39页).ppt

永达地产平湖开发区项目 营销推广方案 2007.7.18 来自资料搜索网() 海量资料下载 前面的话 作为永达地产在平湖的开篇之作，我们认为只有符合开发区消费人群 的个性化的产品，并配合具有中国文化特色的营销推广，才能让项目迅速 在平湖树立起知名度，并取得良好的销售业绩。 关于问题 面对尚处于初级阶段是房地产市场，我们要清醒地认识到营销推广中将要面临的问题： 内在的三个问题 个性特色如何营造？ 在推广上如何寻求突破？ 如何营造品牌？ 竞品的冲击 项目周边环境 项目区位抗性 外在的三个问题 提示 如何化解这些问题呢？我们不妨大胆设想： 个性化畅销产品 舒适生活氛围 特色文化内涵 私享景观空间 良好的定位 合理的价格 优秀的品质 关于营销推广方式 打造优质产品 营造特色文化 突显品牌效应 迅速占领市场 有了个性化产品的大胆设想，我们应如何进一步操作？ 塑造个性产品，以阶梯式的营销推广迅速占领市场。 关于产品的品质 合理规划 优质产品 良好的生活配套 优美的自然环境 特色景观 关于特色文化的营造 赢得情感认同 特色文化 营造归属感 发掘荣誉感 触动文化情结 关于品牌价值的塑造 提升附加值 品牌营造 张扬社会责任感 宣扬企业文化 突显品牌潜力 关于推广手段 为了宣扬产品个性，我们提倡使用体验式推广手段 项目品质及品牌认知 特色文化感知 贵族式生活 现场生活体验 体验式推广 手段 关于产品概念塑造 花园别墅 高端产品 个人生活 自由空间 特色产品 平湖开发区首席居所 项目主力产品 目前平湖多数房地产项目的层次 产品金字塔 关于卖点的宣扬 选址 列鼎西区，俯视全城 规划 双大型中央花园 超越别墅尺度 新建筑 从此建筑也拥有了自己的思想！ 户型 这里的房子也懂得如何生活。 管家 贴心服务，让家的感觉更温馨 智能化系统 无缝式智能系统，科技美宅主义 营造 得建筑精髓，筑天下华城 华城地产，开篇巨作 卖点及宣传主题 关于项目推广定位 水岸花园别墅生活区 我们要打造的是一个值得品位人士珍藏的 关于项目案名 案名甄选 永达 平湖秋月 永达 平湖天香 潘国荣地产顾问提示 受竞品的冲击和地产项目包装同质化的影响，项目的营销策略重点是“营造 产品个性”，即要“塑造贵族气质、引导全新生活观” ，对“个性化产品”采用“ 个性化广宣”。 所以，本案的案名必须具有强烈的个性特征和贵族气质感。 鉴于此，我们强烈推荐以“华城香蜜湖”作为本项目案名 。 “华城香蜜湖”主推理由 福清西区，未来的城市中心区，环境、交通及发展都适合于高 档住宅的开发和建设，这与“香蜜湖”片区吻合。 “香蜜湖”是是项目的主卖点之一。此案名可以宣扬项目卖点。 “香蜜湖” 具有浓郁的“温馨个性、贵族气质感”，将给消费者一 种全新的感观认知体验，能为树立产品的个性奠定良好的基础 ，区别于市场同类产品。 “华城香蜜湖” 所具有的贵族气质能够十分到位地体现项目的高 端定位，同时读起朗朗上口，字面美感强，有利于项目的推广 。 香蜜湖作为深圳有名的豪宅聚集区，知名度高，采用“华城香 蜜湖”对景观和项目产品的品质的要求也将会相当高。 潘国荣地产顾问提示 区位特性 项目卖点 个性气质 文字美感 我们不建议使用“国际华城”是因为： 虽然它具有“大气，直接反映项目针对客户的国际性”的优势，的其局限性亦 是相当明显 在销售项目产品的同时，我们更大的目的是带动“华城地产”的品牌建设。 所以，我们建议将“华城”冠在案名前，华城 * 潘国荣地产顾问提示 同质缺乏个性 容易产生误解 不利品牌延展 目前市场上已经有多个项目名称为“城”，同质化明显，识 别性不足；凯景为了规避这种同质化，就将自己的项目案 名定为“凯景新天地”。 福州有华城国际，福清有国际公馆，容易造成误解； 万科地产 中庚地产 融侨地产 都以本企业的名称冠在案 名前，作为品牌延展。例：万科城市花园、万科四季花 城、万科新里程 备选案名 气质温馨，个性明显 蕴含文化品位和贵族气质 字面极富美感 映衬香蜜湖秀丽风景 华城湖畔香舍 个性鲜明突出 具有国际化品质感 富有冲击力，易记 福清地处海峡西岸 华城西海岸 关于宣传推广主题的分解图 项目定位 营销推广策略 项目推广定位 项目卖点 理性元素感性元素 生活引导 物质性口号精神性口号 项目推广主题 （主打口号） 项目推广主题 华城香蜜湖香蜜湖畔风情社区 在香蜜湖 全城景仰 主打口号： 关于推广主题 项目位于福清未来主流发展方向、首席豪宅聚集区。 “香蜜湖”是项目案名，也是最主要的卖点之一， 可以最大程度上宣扬项目和项目的卖点。 项目产品超越别墅的高度，拥有俯视全城的气度 ，彰显家族荣耀。 体现区位价值 体现形象价值 体现项目卖点 在香蜜湖 全城景仰 主题延展 拥有香蜜湖，拥有贵族生活 列鼎西区 俯视全城 精神性口号：生活观引导 物质性口号：卖点诉求 关于营销推广节点 基础元素准备 包装（工地、户外、售 楼资料） u07.7.1-0712.30会所及 景观施工 完善细节 品牌建设 丰满形象 07.10.1市中心 接待点进驻 08.1.1工地售楼 部进驻,部分样板 区公开 强势攻击 08.2开盘销 售 08.5样品房 公开 加强引导 提升攻击性 一期持续, 酝酿二期开盘 时间轴 筹备期 07.7.1 引导期 (项目公开) 07.10.1 开盘期 (强销期) 08.2 持续期 08.7.1 具体时间节点将根据工程进度及预售许可证批准时间进行调整。 第一波 筹备期 时间：7月1日-9月30日 阶段策略：形象性宣传突出项目案名及定位 07.7.1开始项目包装形象推广 07.7.1选定市中心接待点，并开始装修。 媒体配合 工地围墙、户外广告、引导旗 SP活动：10.1市中心接待点公开。 关于项目包装部分 标志 VI延展：信封，便函等 楼书 媒体配合 工地围墙、户外广告、引导墙 第二波 引导期(项目公开) 时间：10月1日-08年2月14日 阶段策略：以形象性宣传快速进入产品概念和总体策略诉求 07.10.1进驻市中心接待点,项目公开（售楼资料、沙盘公开） 08.1.1会所(现场售楼部)及景观样板区(泳池景观,商业街景观)公开 媒体配合 售楼处室内宣传（横幅、看板、模型、手册）； 夹报（DM直投）、移动频道、手机短信。 活动（礼品派发）： 项目公开活动 “心动香蜜湖”才艺比拼 圣诞节活动/ 情人节派对 第三波 一期开盘(强销期 ) 时间：2月15日-6月30日 阶段策略：放大主要卖点诉求 2.15开盘销售全球同步发售 4.1根据销售进行策略调整，巩固市场 5.1楼王实地样品房公开 媒体配合 户外广告、报广：盛大开盘，全球同步发售