云南白药：传统中草药面临产品和市场——修改.pptx

云南白药：传统中草药面临产品云南白药：传统中草药面临产品云南白药：传统中草药面临产品云南白药：传统中草药面临产品 和市场多元化和市场多元化和市场多元化和市场多元化 2011级MBA P3班： 刘瑞、于文琦、张璇、徐佳、李婷 查晓丽 案例概述案例概述案例概述案例概述 问题： 选择与3M合作？ 还是发展自己的牙膏产品？ 可否二者兼得？ 云南白药发展趋势 云南白药股价（1993-2008） 云南白药每股收益（1993-2008） 3M在医疗领域的优势 Strategic SWOT - 云南白药 Strength 1. 品牌优势：传统品牌，知晓度 和认可度高； 2. 产品创新优势：多剂型产品组 合，自主研发团队； 3.生产硬件完善； 4.自身渠道和研发优势； 5. 政府扶持。 Weaknesses 1.原材料限制：虽然建立了原材料 的基地，但是还是受植物生长周 期和天气等因素影响较大； 2.市场变化因素：没有绝对技术壁 垒，非同种但同功效产品的竞争 压力大； 3.海外市场经验缺乏，中药的海外 认可度低。 Opportunities 1.3M的合作契机，有机会拓展海外 市场，和利用其粘合剂专利，拓 展市场； 2.海外市场对中药的认可度的上升 ，预计5-10内将从2000亿美金增 至3000亿美金； 3.医保政策和西部地区扶持政策的 倾向。 Threats 1.价格体系的调整； 2.高端市场难以进入。 1.升华品牌优势，发展产品序列， 与3M合作； 2.初步拓展海外市场，寻求更大的 发展； 3.充分利用生产和渠道优势。 1.借鉴国外生产管理的优势，达到 国外生产管理标准； 2.充分发挥研发团队的优势，共同 合作研发有专利的剂型和新临床 运用； 3.利用3M的专利和销售优势拓展 海外合作事业部。 1.利用研发优势，拓展新剂型和 新产品，避免降价风险； 2.开发新应用领域进入高端市场 ：牙膏等； 1.进一步加强政府公关。 选择与选择与选择与选择与3M3M3M3M合作合作合作合作 3M公司有实力 道琼斯工业平均指数包含的30家公司之一 世界500强中排名110名 全球拥有132家工厂，雇佣67000多名员工，销售遍及200多个国家 3M产品有实力 “粘合剂”是最成功的核心技术 透皮产品居于全球领先地位 透皮给药系统：高透气性，无痛移除，防水，较少引起皮肤过敏和刺激 3M公司有经验 在全球范围内与多家制药和生物公司合作，推出了多种成功的的透皮给药 产品 3M公司有合作意愿 选择与选择与选择与选择与3M3M3M3M合作合作合作合作 与3M公司展开合作； 拓展新剂型：带云南白药的手术贴膜，伤口敷料 等； 投放国际市场 剂型专利； 销售渠道； 国际生产管理经验。 发展策略与3M合作 选择与选择与选择与选择与3M3M3M3M合作合作合作合作 云南白药与3M合作的优势及机遇 云南白药曾经与法国公司合作，迅速推出白药绷 带并取得成功。 云南白药在国内的口碑很好，并且疗效显著。 云南白药在国内拥有比3M更加成熟的营销体 系。 以传统膏药为代表的头皮给药产品在中国拥有巨 大的市场，如能克服传统弊端，将会有更大的市 场前景。 选择与选择与选择与选择与3M3M3M3M合作合作合作合作 合作前景 云南白药与3M合作优势互补可以推出龙头产 品。 双方合作互相弥补对方短处，降低合作成本。 建议：云南白药与3M合资在中国成立子公司，双 方即在产品研发上展开合作，又在国内外销售渠 道以及资金运作上展开合作。推出拳头产品首先 立足于国内市场，然后择机将符合国际标准的产 品推向国际市场。 发展策略拓展高端牙膏市场 推出有云南白药产品特色的高档次药物牙膏 产品定位：止血、消炎 目标人群：有牙龈萎缩、牙龈炎、牙结石增生导 致出血的大众； 销售渠道：药房，医院 定价策略：治疗性牙膏，参照葛兰素的舒适达和 辉瑞的李施德林。 牙膏市场分析 葛兰素史可的舒适达抗 过敏牙膏取得了市场的 成功； 牙膏行业排名： 高露洁 25% 10亿/年销 售额 洁诺 佳洁士 舒适达 进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域 进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域进军卫生保健产品领域 进入这个领域的原因： 经营多元化是云南白药的既定战略目标之一。 结合云南白药自身的特点可以推出有特色的日用 化工产品，抢占该领域的细分市场。 根据市场调查存在相当数量潜在消费者。 虽然该领域的产品利润率没有制药行业高，但是 带来的广告效应和品牌提升效应却是不可估量 的。 只有迈出第一步才能继续实现多元化发展。 总结总结总结总结 实现企业经营的多元化和国际化是云南白药的既 定战略目标。 两者可以同时进行，但是我认为云南白药应首先 更加侧重于多元化的发展，毕竟云南白药的主营 产品还比较单一。通过多元化的发展可以使企业 实力壮大，增加经验。为以