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合众幸福人生健康险 分 红 型 人吃五谷生百病， 一旦生病就得花钱治疗! 低保家庭 抱头痛哭作决定：放弃治疗！ 2001年11月，王蓉的丈夫被检查出患有白血病，院方说如果要治 疗先得准备40万元医疗费。但此时，全家只有几千元积蓄。夫妻俩抱 头痛哭，最后决定：放弃治疗，在家“疗养”。 2003年4月，丈夫在家中去世，陪伴王蓉的是2万多元的债务。 “要是当时家里有钱给他治疗，也许他现在还在我身边。” 王蓉说，丈夫是最让她感到愧疚的人，而现在更揪心的是自己也 被检查出“食道狭窄”，但上万元的医疗费用让王蓉再次选择了放弃。 王蓉说，由于身体不好，她很难找到工作，一家人全靠王蓉的父母每 月总共1130元的退休工资生活，而全家每月的医疗费就要350元左右！ 在王蓉家，记者发现了一张详细记载着他们家附近几家医院的药 品价格表。王蓉的父亲告诉记者，表格是他一手绘制的，上面记载的 都是居家常用药，每次家人买药都要在表上做登记。他说，多比较几 次就能找到最便宜的药店了。 茶余饭后谈健康小话题 大内容 不良生活方式成为罪魁祸首 医保卡只是“地方粮票” 普通人根本不敢生病 生活水平提高民众关心健康指数 社会压力加剧，健康问题甚忧 如果说癌症是一枚子弹， 那么不良生活则是导致这颗子弹射出的扳手。 上海女性癌症发病年龄提前，30岁开始就进入危险期！ 摘自青年报 2007年3月8日 数据：20年上海市区女性癌发率翻倍 v 目前上海女性人口37%的中年女性（40-59岁），每年的癌症新发病例数 已与60岁以上老年妇女相当 v 40-59岁女性人群，成为乳腺癌、卵巢癌的最高发人群 v 30-49岁女性的子宫颈癌发病率明显高于其他年龄的女性 原因：生活方式成为罪魁祸首 v 27%的女性有挑食、节食或无规律饮食的问题 v 23%的女性超重，14%的女性受肥胖困扰 v 57%的女性经常被动吸烟 v 29%的女性从不参加任何体育锻炼 v 74%的女性不了解需要开展或如何开展乳腺自查 不良生活方式成为罪魁祸首 医保卡只是“地方粮票” 摘自青年报 2007年3月11日 不少老人本来享受医疗保险，一旦退休，去外地投奔子 女，看病吃药就都不能报销了！ 一些出差的人，在外地生了病，医药费就都得自己掏！ 现在医保卡的使用限制很多，想要到非指定医院看病， 要本人申请、单位盖章、主治医师签字、本地医疗保险管理 处批准，手续之烦琐令人头疼！ 全国政协委员解生瑞说：要去异地看病，特别是长期在 异地看病吃药，那简直比登天还难！ 普通人根本不敢生病 昂贵的医疗费用， 让很多人“因病致贫，因贫返病”。 纪先生：以前听人家说看病贵， 我还没觉得，前年母亲心梗住院，我 才体会到了这三个字的分量。 由于血管堵得厉害，安了 3个支 架，每个 4万元，再加上其他费用， 最后花了16万。我母亲有医保，报了 60%，但就这样，最后我家也没剩几 个钱，用我父亲的话说就是“存了一 辈子，一场病耗掉一多半”。 我国约有48.9的居民有病不就医，29.6应住院而不住院。 生活水平提高民众关心健康指数 欧美国家人民普遍接受这样的观点：得病之后就算不惜倾 家荡产治病，也可能为时太晚了；而疾病发现得越早，治愈率 就越高，花费也就越少。欧美国家的社会保障体系较为完善， 保险行业的发展比中国成熟，人们非常重视。而我们国家就比 较重治疗轻预防，老百姓有钱治病，无钱预防，没有树立起正 确的健康观念。 自身健康的维护，疾病的预防是多样化的！ 社会压力加剧，健康问题甚忧！ 关注中青年过劳死现象：年轻时拿命换钱 4月10日，59岁的艺术家陈逸飞去世。 06年1月，36岁的焦连伟和46岁的高文焕两位清华大学教师去世， 05年10月，均瑶集团董事长38岁的王均瑶去世， “过劳死”指的是长期慢性疲劳后诱发的猝死，即由于工作时 间过长、劳动强度加重、心理压力过大导致精疲力竭，甚至引起 身体潜藏的疾病急速恶化，继而出现致命的症状。 中国青年报社会调查中心和央视资讯科技有限公司合作实施 了一项调查，在接受调查的1218人中，每天工作不足 8小时的人 占34.4%，而工作时间在 8小时以上的人占65.6%。其中，每天工 作10小时以上的人已经超过20%！ 世界上最昂贵的不是钻石、黄金， 而是人的生命和健康！ 幸福人生家庭保障计划险种构成家庭保障计划险种构成 合众合众幸福人生终身寿险（分红型）幸福人生终身寿险（分红型） 合众合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险附加幸福人生提前给付重大疾病保险 合众意外伤害保险合众意外伤害保险 合众附加意外伤害医疗保险合众附加意外伤害医疗保险 合众幸福人生终身寿险（分红型）合众幸福人生终身寿险（分红型） 合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险 出生满28天 至 65周岁 出生满28天 至 55周岁；放宽投保年龄 终生 终生 享受终身寿险保障； 给付重大疾病保险金 投保年龄 保险期间 保险责任 分 红累积生息、抵交保费、缴清增额 给付“重大疾病保险金”后，附加险合同终止，主合同 的保险金额按给付的重疾保险金等额减少；主合同约定的各 项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的保险金额 确定。当主合同保险金额减少至零时，主合同终止。 案例1：客户投保“幸福人生保障计划”，其中幸福人生与附加幸福 重疾保险10：10，发生“重大疾病”后获赔10万元，主附险 合同同时终止。 案例2：客户投保“幸福人生保障计划”，其中幸福人生与附加幸福 重疾保险10：5，发生“重大疾病”后获赔付5万元，附加险 “合众附加幸福人生提前给付重大疾病保险”合同终止，主 险“合众幸福人生终身寿险”保额降至 5万继续有效。 合众意外伤害保险（16周岁65周岁） 意外身故；意外伤残分级保障。 职业类别一类二类三类四类五类六类 费率1518.822.533.852.567.5 合众附加意外伤害医疗保险（16周岁65周岁） 超出人民币100元的部分给付意外伤害医疗保险金。 职业类别意外伤害医疗保险金 首个1000元以后每1000元 一类228 二类2810 交费费年限保单单年度 12345 20年以上40%12%5%5%5% 1519年30%1014 % 5%5%5% 1014年2028%59%5%5%5% 59年1018%5%2%1%1% 4年8%4%2%1%- 3年5%3%2%- 2年3%2%- 1年3%- 佣金标准 图说幸福人生 30岁男性 10万保额 20年交费 附加意外 附加意外医疗 3714元/年 合计保费74280元 草帽图接入健康保险话题 好的健康保障计划应具备条件引出建议书部分 资产保值增值图亮出建议书名细 电子建议书分块讲解 利益杠杆图强化建议书信息 拒绝处理部分 辅助资料与电子建议书互动！ 草帽图 接入保险话题 1、这是我们的生命线。 2、人从出生到老都在消费。 3、但我们挣钱的时间有限。 4、还得支出子女教育和兼顾自身的养老储蓄。 5、就在这短短的几十年中，我们还不一定保证能稳定地挣到钱， 因为疾病和意外随时会不期而至！ 6、当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影； 所以人生不规划不行！ 0岁100岁25岁55岁 子女教育 养老储蓄 所以人生不规划不行 一个好的健康保障计划应具备的条件引出建议书部分 1、一个好的保障计划一般要具备以下条件： 2、充分体现合理的身价，给家庭足够的保障； 3、交费低，在需要的时候可以获得较高的保障给付； 4、投资安全，回报高，每年有红利可以派发！ 一个好的健康保障计划应具备的条件： 1、 2、 3、 体现人生价值 费用少，保障高 安全 资产保值增值图亮出建议书明细 1、我们这个健康计划，并不需要您拿出很多钱， 假如您现在有10万，只需要您准备很少一部分而已。 2、而在未来，这份健康存折会变成20万、30万甚至更多的 保障自己和家人的专用资金。 3、一份科学合理的健康计划并不会打乱您的财务安排，而且 可以让您的资产保值增值！ 10万元 健康存折 20万30万 更多 让您的资产保值增值 资产保值增值图亮出建议书明细 客户姓名： 年龄： 性别： . 健康存折内容： . 年存保费： 存期： . 张先生30岁男 幸福人生+意外伤害+附加意外医疗 3714元20年 每年，健康存折都会为 小张把红利算出来，以 便给小张提供不时之需 ，如果小张不取的话， 那就按照复利累计！ 小张从第一年开始就终身拥 有了分别价值100000元的31 种重疾和意外保障！ 小小张张每年分期往每年分期往健康存健康存 折里折里存存34803480元，元，2020年一年一 共存了共存了6960069600元元 幸福人生 10万保额 2730元 附加重疾 10万保额 750元 健康存折健康存折每年的每年的红利会红利会 象滚雪球一样多起来象滚雪球一样多起来！ 到到7070岁的时候，小岁的时候，小张张的保单价值加上的保单价值加上红红 利利，有，有11.413.211.413.2万元万元，有可能还有可能还会会更更 多，比起当初存的多，比起当初存的6960069600元，可以说是元，可以说是 翻了个倍了，而且还白白享受了这么多翻了个倍了，而且还白白享受了这么多 年的保障！年的保障！ 到了到了8080岁，那就更多了，岁，那就更多了，健康存折健康存折要还要还 给小给小张张15.618.815.618.8万元万元，多么丰厚的养多么丰厚的养 老金啊，老金啊，幸亏当初正确的决定幸亏当初正确的决定！ 不但如此，小不但如此，小张张的保单的保单 价值也一年一年的价值也一年一年的增加增加 了了，这可都是小何能动，这可都是小何能动 用的用的钱钱啊！啊！ 1、假如你把这4000元钱放在银行，每年的利息不过区区80元 而已。 2、而这张健康存折，直接给您带来10万、20万的高额保障。 3、天平两端孰轻孰重，一目了然！ 4000元 银行 80元利息 健康存折 10万、20万 的利益 利益杠杆图强化建议书信息 六句话讲清“幸福人生”保险利益 1、从投保之日开始享受公司的分红至终身。 2、90天后拥有 元的31种重疾保险金。 4、从明天起就拥有至少 元意外保险金。 3、从明天起就拥有 元的意外医疗保险金。 5、从180天起就拥有至少 元疾病身故保险金。 6、如果您的一生都平安的度过， 到您 岁时健康存折里有 元的可用余额； 到您 岁时健康存折里有 元的可用余额； 利益杠杆图强化建议书信息 100,000 100,000 10,000 100,000 7011-13万 8015-18万 理由一： 高佣金，快转正 爱上幸福幸福人生十大优势 新人享受双佣：40%2=80% 正式业务员： 标保40%+底薪 正式业务员： 1万元幸福=5200元收入 2万元幸福=11200元收入 别忘了，还有续佣，还有继续率奖金，还有长 期服务奖（首年度FYC10%) 7500元幸福即可转正！ 理由二： 爱上幸福幸福人生十大优势 终身重疾，全额赔付! ! 9090天观察期满后到终身都有大病的医疗保天观察期满后到终身都有大病的医疗保 障，就是障，就是9090岁，岁，100100岁看病，也有及时的现金给岁看病，也有及时的现金给 付。付。 赔付包括艾滋病感染等赔付包括艾滋病感染等3131种常见重大疾病种常见重大疾病 ，而且终身，而且终身100%100%赔付！赔付！ 理由三： 医保补充，人性关怀！ 一经确诊，即刻理赔，不一经确诊，即刻理赔，不 需要医药费发票原件！需要医药费发票原件！ 爱上幸福幸福人生十大优势 理由四： 爱上幸福幸福人生十大优势 复利分红，终身收益！ 每年还可以分享保险公司至少每年还可以分享保险公司至少70%70%的可分配红利的可分配红利 保监委保监委20002000（2626）号文件第）号文件第1212条条 ，分红回报高，分红回报高， 而且随着中国升息时代的到来，您的收益还将而且随着中国升息时代的到来，您的收益还将“ “水涨水涨 船高船高” ”！ 理由五： 爱上幸福幸福人生十大优势 幸福人生，健康存折！ 为健康储蓄，每天为健康储蓄，每天5 5元，保障元，保障5000050000 元，有病及时赔付，无病还本付息，现元，有病及时赔付，无病还本付息，现 金价值高，客户利益充分保证。金价值高，客户利益充分保证。 理由六： 爱上幸福幸福人生十大优势 价格最低，客户最划算 主要寿险公司重大疾病终身保险利益分析表主要寿险公司重大疾病终身保险利益分析表 (以30岁岁男性购买购买 10万保额额，交费费20年期为为例) 寿险险公司险险种年交 保费费 共交 保费费 保费费差距 是否 有分 红红 大病最高 理赔赔 保障 种 类类 多付保费费费费率差 合众人寿幸福人生34806960000有100%31 平安人寿 康瑞40908180012200贵贵17.5%无100%28 常青树树45009000020400贵贵29.3%有100%31 新华华人寿健康天使 44008800018400贵贵26.4%无100%32 泰康人寿生命关爱爱 42008400014400贵贵20.7%无100%27 太平洋人寿万全 3706741204520贵贵6.5%无100%24 中国人寿鸿鸿盛 3750750005400贵贵7.8%无100%29 友邦保险险守御神 3620724002800贵贵4.0%无100%27 理由七： 缴费方式，灵活方便！ 可以一次性付款，也可以可以一次性付款，也可以 分期存入，分期存入， 1212种缴费方式任君种缴费方式任君 选择选择 爱上幸福幸福人生十大优势 理由八： 爱上幸福幸福人生十大优势 附加意外，保障更全 价格优惠，价格优惠， 保障更全面，保障更全面， 生活更安心！生活更安心！ 理由九： 保单贷款，急用灵活！ 拥有保单贷款，红利抵交保费等拥有保单贷款，红利抵交保费等 现代化理财功能，方便理财！现代化理财功能，方便理财！ 爱上幸福幸福人生十大优势 理由十： 预付赔款，雪中送炭 爱上幸福幸福人生十大优势 主要寿险公司重大疾病终身保险利益分析表主要寿险公司重大疾病终身保险利益分析表 (以30岁岁男性购买购买 10万保额额，交费费20年期为为例) 寿险险公司险险种年交 保费费 共交 保费费 保费费差距 是否 有分 红红 大病最高 理赔赔 保障 种 类类 多付保费费费费率差 合众人寿幸福人生34806960000有100%31 平安人寿 康瑞40908180012200贵贵17.5%无100%28 常青树树45009000020400贵贵29.3%有100%31 新华华人寿健康天使 44008800018400贵贵26.4%无100%32 泰康人寿生命关爱爱 42008400014400贵贵20.7%无100%27 太平洋人寿万全 3706741204520贵贵6.5%无100%24 中国人寿鸿鸿盛 3750750005400贵贵7.8%无100%29 友邦保险险守御神 3620724002800贵贵4.0%无100%27 案例案例:36:36岁女性岁女性, ,四年前选购康乃馨十万保额四年前选购康乃馨十万保额 30 30年交年交, ,年交保费年交保费30803080元元, ,已交过四年了已交过四年了; ; 如果换成我们公司的幸福重疾险是不是合算如果换成我们公司的幸福重疾险是不是合算? ? 康乃馨幸福人生+重疾（分红红） 保障疾病种保障疾病种类类类类 28种31种 保障金保障金额额额额 10万10万 剩余交剩余交费费费费期期 26年20年 剩余交剩余交费费费费金金额额额额 3080*26年=800803670*20=73400元 退保退保 (四年一共分红红179元)+ 4400多元 更更换换换换的收益的收益 可以多获获益11000多元 （注：一般来讲，老险种也可办减额交清，比较合算。） 1、没钞票 2、现在身体蛮好，以后再说 我们是要考虑到您的实际情况 是这样的，您的意思是要参加这个计划，只是钞票 不够，那就少买点，实惠点，有多少实力作多少准 备嘛，有钱多准备点，没钱少准备点，迟准备不如 早准备，迟早准备点。 是啊，就象这100000万，后面的“0”再多，但少了 前面的这个“1”，啥都没有了，您觉得是吗？ 3、这种大病，蛮难得的 4、我不买 您的意思是您不要健康保险的主要原因，是您认 为自己已经不健康了？还是对自己的未来处境不 够自信呢?否则，那您又担心什么呢? 是啊！对所有的人来说，得大病有概率，对我们自 己本身而言，就只有两种可能了，要么得病，要么 没得病，就50%的概率，不怕一万，就怕万一啊！ 您的意思是医院里住的都是60岁以上的老人， 对吗? 5、我很年轻健康,不需要保险 6、买的时候容易,理赔却很难 7、保险不吉利 您的意思是只要理赔好您就一定会买的对吗? 您的意思是没有保险就天下大吉了吗?其实您也明 白,