2017年特通渠道开发方案.pptx

它有区别于正常的销售渠道，带有一定的封闭或 是半封闭性，并且在其所辐射到的空间范围内带有 垄断性销售的网点称作为特殊渠道。 什么是特通 餐饮 餐馆（属餐 饮部（ 各种高、中、低档餐馆（主要是湘菜川菜、快餐等） 特 通 机场机场飞机配餐、贵宾室、机场售卖店等 游乐/ 休闲/ 旅游 点 游乐/休闲/ 旅游点（大 部分已归办 事处开发， 可考虑一些 跨区域大型 连锁景区） 包括以下几类：主题公园是指商业经营的场所，提供多种娱乐 设施如过山车、射击场等；休憩公园是指提供休闲、散步、游 玩的场地，一般设有缓步径、运动场所、游乐设施等；海滩是 给公众畅泳的地方，也包括设有台、椅及烧烤设施作野餐之用 的郊游点；还有动物园、海洋馆、艺术/科学/历史/文物等的 场馆及风景区 电影 院 电影院（品 种受限制， 只能做短期 团购，费用 过高） 有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收 费设施 运动 场所 运动场所（ 属于办事处 ） 所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆、田径场、球 场及特别体育活动如奥运会、全运会等，此类场地并不包括进 行竞技活动或由教育机构管理的运动场地 特通渠道分类 娱乐 网吧（属于 销售部） 连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游 戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用 以上设施 浴室/按摩（ 属于销售部 ） 连锁或独立式经营的场所，提供桑拿、浴室及按摩设施等 服务 的士高/夜总 会/卡啦 （属于餐饮 部） 连锁或独立式经营的的士高，聘有DJ播放音乐和设有舞池 的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类和非酒精 类饮料售卖。亦包括夜总会及卡拉OK 游戏机中心/ 保龄球场（ 属于销售部 ） 一般位于商场、酒店或电影院内，提供电子游戏机设施， 也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆 加油 站 加油站 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜 特通渠道分类 住宿酒店/度假村（品 种限制，售卖回 转率差且破损严 重） 连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒店 ，度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别 小旅馆/招待所（ 属于办事处） 连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， 招待所等。一般是三星以下甚至没有评级 家庭（属于办事 处） 包括屋院、洋房在内的私人家庭住宿用途 运输 运输供应者 由政府或私人管理，设在火车、轮船、渡轮、公共汽车等交通运输 服务事业 运输地点 包括经营机场车站、货运服务、公共交通设施、客运和货运码头等 地点的饮料售点，售点必须位于设施范围内 学校 小学/中学/大学 （属于办事处） 由政府或私人开办，除了饭堂、超市，学校内还开办其他商店如便 利店、食杂店、小卖亭等 特通渠道分类 工作场所/ 工矿 工厂/公用/团购 政府或私人机构购买消费品作员工福利以及即时饮用，如员工 饭堂、员工福利购买，属季节性消费但销量可以很高 军事所有军事部门及军事有关的设施 金融系统 银行、证券、保险公司等采购进行公关活动使用或内部员工团 购等。 内部/公共 关系/特别 项目 内部/公共关系/特 别项目/易货 包括所有厂内饮用，促销活动中使用的产品、赠饮以及于特别 项目及公关活动中使用的