四十一届网络营销计划书.ppt

第四十一届 实战网络营销 -网络快速赚钱系统 2010年3月22-24日 东莞喜来登,网络营销计划书,计划书编制要求（必读） 1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未 完成，凡未完成计划书者，该学员将不能毕业 2、所有学员必须按时在第三天08：40前完成并提交计划书，组长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐全部,则本小组加20分。少一份不加分。,3、每个小组只推荐1份计划书参加pk。如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书，但只有本公司最高领导人，才参加计划书pk大赛的小组推荐。 5 每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+公司简称+ 学员姓名 （例：1组-单仁公司-单仁.ppt ) 6 我们将在pk参赛参赛计划书中择优选出5份参加pk大赛,计划书作者 本计划书由（ 公司 组 、 组 、组） 共同编制，并委派（ ） 参加计划书pk大赛的上台陈述。,一、企业网络营销基本状况,公司名称： 所属行业： 销售区域： 核心产品： 公司网址： 拥有官方网站 年。,网络营销部门目前职员配备（人数、岗位） 8. 最近1年网络营销销售额： 9. 最近1年网络广告投放额度：,二、网络营销策略规划,一） 企业网络盈利模式设定,（二） 核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手（网上）是 ： 2、相对于竞争对手，我的最大优势是：,3 相对主要竞争对手，我的劣势是：,4、今天我公司面临的机会是：,5 我的公司未来会遇到的威胁是：（限50字内）,（三）我的目标客户的社会角色、行为特征和主要价值观是： 1.社会角色： 2.行为习惯： 3.主要价值观：,4、目标客户购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：,（四）、核心产品定位： 1、在我公司的产品系列中，我选择网络主推的核心产品是：,2、我这样选择的理由是：,（五） 产品卖点定位,1、我的目标客户群在选择购买我们的产品， 4个主要选择因素（或者希望得到的结果）是： 1） 2） 3） 4）,2 如果选择其中一个因素作为卖点，我的选择是： 3 我这样向客户证明这一点： 4 我会创造什么样的主张或理念去打动目标客户呢？,5 如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点，我会这样说：,（六）、高效网络渠道定位,1、我准备建立的自有网络渠道： a. b. c.,2、我准备建立的合作网络渠道包括：,3、我准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来：,三、网站建设,（一） 网站建设或者改善规划,您希望对网站进行那些改善？ 主导航设计：根据顾客来网站的目的，我这样计划网站的导航条目是：,3、 根据公司产品的类别，顾客选择的标准，计划设置的副导航条目是？,4、网站计划在首页配备的栏目是？ 5、根据公司网络运营目标，网站要配备的功能是：,6、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：,7、我计划从2010年（ ）月 至（ ）月完成网站改版或建设工作。,（二） 网站关键词设置,1、网站首页的网页标题（meta title）设定： 2、网站首页的关键字（meta keyword ）设定,3 、网站首页描述（meta description ）设定：,4、在其他网页上要优化的关键词是（不少于15个）：,四、网络推广,（一） 网络营销目标设定： 我的企业在未来1年内：从2010年1月至12 月，计划通过网络营销达成网络销售额 万元,2、目前企业网站的平均日ip访问量为（ ）次，在未来1年内目标平均日ip访问量（ ）次（请进入中国站长网查询） 3、企业网络营销最近1年月均订单量（ ）个，计划在未来1年月均订单量（ ）个，平均每单金额 元,（二） 付费网络广告,1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：,备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、google竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等,（三） 搜索引擎营销,找出至少25个用于广告或者快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词,2、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问）,3 借力关键词：（列举3-10个） 1）竞争对手品牌或公司名称 2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称 3）相关热点事件,4、核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举6-10个）,2、如投放关键字广告，我要投放的20个重点关键字,（四） 免费网络推广,1、未来1年内我计划实施的博客营销方式如下：,备注：1、如果不够，请另文书写 免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从5月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。,2、 我计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是：,3 、2010年我将实施的网络病毒营销活动是这样的：,你怎样利用现有线下资源，推动网上业务或宣传？,（五） 线下推广,五、网站运营 （此部分作业不参与pk大赛评比，但建议在课后认真填写，以帮助你的网络营销高效运行）,1、您的网络营销部门的组织架构是：,备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用请程序员和美工），则在人数中写明外包。如为兼任的话，则写明兼任。,2、您的网络营销部门的绩效考核方案是：,3、您对网络营销