K3标准版V12.1商业智能解决方案.ppt

K/3K/3产品部产品部 K/3标准版V12.1商业智能解决方案 P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 n业务场景 n解决方案 n应用价值 n销售对象与方法 提纲 P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 业务场景 业务发展这么快，管理模式相应变化也快，报表设计如何 跟上业务发展的需要？ （报表设计太慢） P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 业务场景 企业信息化建设多年，积累了海量的数据，是数据垃圾还 是管理知识，该如何利用？ （数据量太大） P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 业务场景 企业发展越来越庞大，监控力度越来越弱，如何及时监控 企业的日常运作？ （管理层次太深） P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 业务场景 如何分析过去、了解现在、预测未来， 制定科学评价自己的能力，科学制定绩效目标或预算？ （太难） 趋势分析 假设分析（What-if） 模型分析： 杜邦分析、3C战略三角模型、ADL矩阵、 CSP模型、FRICT筹资分析法、GE矩阵、 IT附加价值矩阵、KJ法、KT决策法、 PESTEL分析模型、PEST分析模型、PIMS分析、 RATER指数、RFM模型、ROS/RMS矩阵、 SCOR模型、SCP分析模型、SERVQUAL模型、 SIPOC模型、SWOT分析模型 P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 n业务场景 n解决方案 n应用价值 n销售对象与方法 提纲 P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 K/3 商业智能全面解决方案 K/3 财务 第三方应用 系统 系统外业务 HR供应链生产制造 数据仓库 配置管理 ETL 数据清洗、转换、抽取 SQL 企业 数据仓库 SQL 维表 事实表 数据模型 K/3BI全面解决方案 对K/3单体账套分析多账套整合后，基于数据仓库分析 数据整合层决策分析层 业务运营层 数据整合层 K/3 BI 财务主题财务主题 n n 财务状况分析财务状况分析 n n 经营成果分析经营成果分析 n n 现金流量分析现金流量分析 n n 财务指标分析财务指标分析 n n 资金分析资金分析 n n 固定资产分析固定资产分析 n n 经营综合分析经营综合分析 生产制造主题生产制造主题 n n 产量达成分析产量达成分析 n n 生产进度分析生产进度分析 n n 生产质量分析生产质量分析 n n 设备稼动率分设备稼动率分 析析 n n 设备利用率分设备利用率分 析析 供应链主题供应链主题 n n 销售排行分析销售排行分析 n n 销售增长分析销售增长分析 n n 销售回款分析销售回款分析 n n 销售成本分析销售成本分析 n n 采购交货分析采购交货分析 n n 采购质量分析采购质量分析 n n 采购价格分析采购价格分析 n n 库存资金占用分库存资金占用分 析析 BI工具 QlikView 成本费用主题成本费用主题 n n 成本习性分析成本习性分析 n n 制造费用分析制造费用分析 n n 财务费用分析财务费用分析 n n 管理费用分析管理费用分析 业务分析主题 人力资源主题人力资源主题 n n 成本习性分析成本习性分析 n n 制造费用分析制造费用分析 n n 财务费用分析财务费用分析 Web应用 单机应用 P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 商业智能商业智能 产品版本产品版本 单机版版本功能说明 K/3商业智能单机分析版单机应用。使用定义好的主题分析，更新数据。 K/3商业智能单机专业版 单机应用。包括分析版全部功能。另外还可以，基于已经定义好的主题分析 数据抽取方案，自定义开发设计各种报表、统计图以及操作界面。 K/3商业智能单机企业版 单机应用。包括设计专业版全部功能。另外还可以，二次开发任意BI分析内 容（包括数据抽取方案在内）。 服务器版版本功能说明 K/3商业智能服务器专业 版 Web应用且仅支持25用户许可以下（不包括25用户许可） 如需对已定义好的主题分析进行二次开发，需另购买K/3商业智能单机专业 版； 如需二次开发其他BI分析内容（除已定义好的主题分析），需另购买K/3商 业智能单机企业版； K/3商业智能服务器企业 版 Web用用且支持25用户许可（包括25用户许可）以上。 如需对已定义好的主题分析进行二次开发，需另购买K/3商业智能单机专业 版； 如需二次开发其他BI分析内容（除已定义好的主题分析），需另购买K/3商 业智能单机企业版； P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 n业务场景 n解决方案 n应用价值 n销售对象与方法 提纲 P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 应用价值 n五大业务分析主题。企业各业务主题分析预置，快速感受BI带来的 管理变革，体现K/3商业智能的核心价值； n跨部门、跨流程、跨时间空间的经营信息的综合分析和应用； n基于企业整体经营效益的综合统计、分析和预测的模型； n该系统既可以独立运行，也可与K/3 ERP产品无缝集成应用； nAQL专利技术。无需建数据仓库就能实现商务智能分析，节省了大 量建数据仓库的时间和费用； n基于内存的BI。在内存中即时进行数据分析，大大提高获得数据分 析结果的时间； n点击式的用户界面。数据分析易于使用，大大降低用户学习成本； nExcel般的简单操作，极大地提高了报表制作的效率和实用性； n支持 64 位平台：64 位的BI产品可分析装载、分析大型数据集； P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 核心价值核心价值- -业务分析主题业务分析主题 P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 财务主题分析 n提供对资产负债表、利润表、现金流量表、资金报 表、费用报表等财务管理报表的多维分析和数据钻 取，清晰展示企业的盈利能力、资产结构、偿债能 力和资金运营能力； n同时通过对各项比率及数值的逐层分解，明确定位 导致利润波动的根源； n科学、严密的分析结论，为企业多种决策提供有价 值的支持，包括投资人的投资决策、债权人的信贷 决策、企业管理当局的经营决策等。 P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 财务综合分析 解决方案 n财务综合分析： n将营运能力、偿债能力、 盈利能力和发展能力分析 等诸方面纳入一个有机的 整体之中，全面地对企业 经营状况、财务状况进行 解剖与分析 n假设分析 ： n在产品预置了利润分析预 测模型，您可以针对您的 企业经营管理特点，构建 符合企业实际需要的分析 （预测）模型； n在利润分析预测模型中， 您可以通过“主营业务收 入”、“毛利率”、“费 用率”的调整幅度，确定 其他相关的项目的预期。 P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 财务状况分析 解决方案 n财务状况分析： n围绕资产负债表，分析企 业在一定期间内经济活动 过程及其结果； P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 经营成果分析 解决方案 n经营成果分析： n围绕利润表，分析企业的 经营效率和经营成果，评 估投资的价值和报酬，进 而衡量企业在经营管理上 的成功程度 P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 现金流量分析 解决方案 n现金流量分析： n围绕现金流量表，对企业 在一定时期的现金和现金 等价物的流入和流出的进 行全面分析。保持良好的 现金流水平，是确保企业 的生存与发展、提高企业 市场竞争力的重要保障 P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 其他专题分析 解决方案 n固定资产分析： n综合分析企业固定资产的 购置情况、固定资产现存 结构。 n资金分析： n清晰掌控企业资金存量、 银行存款收支余的趋势分 析。 n费用分析： n企业三大费用变化趋势。 P19 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 成本主题 n提供成本结构分析、成本比较分析、成本趋势分析 、排名分析，帮助相关管理人员明晰成本底线，找 到成本改善的切入点，从而制定针对性的成本管控 措施，持续优化成本管理，构建成本领先优势; P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 供应链主题 n提供对销售收入、回款、销售成本及毛利、销售订 单、应收账款、采购到货及时性、采购到货质量、 采购价格、采购费用、存货周转与库龄、库存呆滞 料、库存资金占用情况等业务数据的多维分析; n清晰反映出企业销售整体情况，销售、采购策略与 库存策略的合理性、库存健康与否等业务信息，帮 助管理者及时采取调整措施，以便降低库存，缩短 交货提前期，提高供应链整体运营效率 P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 销售分析 解决方案 n分析销售的增长趋势，实 时监控企业的经营业绩，对 销售收入完成情况进行层层 分解并考核； n关注企业应收款发生额、 应账龄及回款情况，把握企 业的资金状况，及时调整企 业的信用政策； n分析企业产品销售的获利 能力，控制成本，调整产品 结构，实现利润最大化； n通过对销售订单的实时综 合分析，掌握企业销售收入 的来源及构成情况，及时调 整销售政策，改善经营； P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 采购分析 解决方案 n综合分析采购到货质量情 况，对供应商进行考核评估 ，同时对采购业务员进行考 核。及时调整采购策略； n对采购费用的结构和趋势 进行综合分析，控制采购成 本； n监控采购价格走势，及时 调整采购策略，控制采购成 本； P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 存货分析 解决方案 n对存货占用资金的状况、 存货周转状况进行分析监控 ， 尽量减少库存呆滞料， 加速存货周转速度，盘活企 业资金： P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 生产制造主题 n提供了设备稼动率分析、设备利用率分析、产量达 成率变化趋势分析、生产计划完成情况分析、生产 订单执行分析、物料报废率和良品率分析、产品完 工质量分析、产品一次交验合格率分析，保证相关 管理人员掌握生产计划执行情况、物料消耗和质量 情况，以便采取措施，使生产计划如期执行，降低 报废损失，提高产品质量。 P25 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 生产制造分析 解决方案 n设备稼动率分析； n设备利用率分析； n产量达成率趋势分析； n生产计划完成情况分析 ； n生产订单执行率分析； n生产订单执行率分析； n料报废率分析； n良品率分析； n产品完工质量分析； n产品一次交验合格率； P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 人力资源主题 n提供对企业人员编制、人员结构、薪酬结构、等多 维度分析，深入清晰的展现企业人力资源状况和对 业务战略的支持能力。 n提供薪酬分析，可以判断企业当前人力成本状况， 结合人员结构和编制分析，找出企业人力成本的优 化方向。 n提供离职分析，诊断企业人才流失根源，改善绩优 人才保留机制。 n深入全面的数据钻取、清晰直观的图表展现，使 HR总监、CEO能轻松掌握人力资源状况，在制定 业务战略时决策更加明智。 P27 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 人员结构分析 解决方案 n为企业提供人员结构状况 分析，包括现有人员结构状 况、新进人员结构状况和离 职人员结构状况。便于管理 者掌握企业整体的人力资源 结构，从而制订相应的人力 规划； n通过对各组织单元的实有 人数与编制人数情况进行对 比分析，可以清楚的了解企 业目前的编制控制和人力资 源分布情况； n分析企业员工的薪酬水平 状况和薪酬分布状况； P28 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 n业务场景 n解决方案 n应用价值 n销售对象与方法 提纲 P29 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 销售对象与方法 n目标客户： n中高端客户：存在企业绩效管理、系统决策支持需求； n低端客户：相对复杂多维分析报表需求； n切入点： n全球金融风暴的影响以及日益激烈的国内外竞争，企业需要迅速提高企业 的核心竞争力，降低成本，改善绩效，提升管理，才能顺利度过“严冬”。 应对危机最强有力的工具：商业智能； n企业ERP系统已经稳定运行，企业基层操作人员、主管都尝到了ERP系统 带来的工作、业务管理变革；但却一直没有一个系统或者平台专门是服务 于企业管理者，帮助其管理、决策； n企业存在多个信息系统，存在信息、数据整合需求； n成功上线前提： n关键前提：