《格试算执行方案》word版.doc

价格试算方案一、总体思路XXX盘于2010年2月27日入市，采纳收取1万元诚意金的方式进行储客，至今以储客49天，储客期间通过各种媒体渠道的推广、户外行销及展会的推介等活动，以完成了初始客户的积累，直至4月17日以达到550组，基本达到了预期效果。至此建议于4月24日、25日，集中对前期储备的客户进行价格试算和预选房源，筛选客户并于开盘当日选房后再用诚意金凭据换取定金凭据，完成认购。本次价格试算工作，主要用意为做好客户的质量保障工作，摸清客户心里价格，增加开盘当日的选房成功率，引爆开盘当日的活动，增加销售氛围，为今后的销售工作做好保障！二、价格试算的目的 在新政策的“震动”下，对客户的购买行为及心理上进行进一步的了解，以便作出本项目政策，或者销售方式上的调整，增进开盘成交率。 在开盘前进行细致的客户筛选工作，为开盘当日的工作加以保障！ 配合周末的时间节点，制造案场当日的活动氛围，增加客户购买意识及销售氛围，为开盘当日进行气氛渲染。三、价格试算发布及通知方式1、时间告知；4月20日早上9点开始2、2010年4月20日起，置业顾问统一逐时电话通知所有4.1期业诚意金客户在一周内前往销售中心进行价格试算，并做好电话通知记录，特殊情况及时反馈；四、价格试算时间2010年4月22日至25日五、价格试算地点销售中心六、价格试算对象及优惠政策试算对象： 4.1期诚意金客户试算期优惠：凡在试算期间成功缴纳并补足诚意金，补足诚意金并取定金凭证的客户，可享受减免总房款5000元的优惠。七、价格试算期人数预估 截至4月17日，诚意登记客户累积550组。 结合现阶段诚意金客户累计速度，新政策的影响以及价格试算客户流失量，预估4月24、25日当日参加价格试算的客户数量为组300组； 选房客户亲友、工作人员以及当天到访人数总计约400人。八、价格试算推广方式：方式：本次电话邀约置业顾问通过电话通知客户，进行试算。九、价格试算流程意向不强烈客户再次邀约洽谈，进行筛选客户意向梳理意向强烈客户客户意向梳理再次电话邀约价格试算，通知试算时间客户携抵达营销中心新客户价格试算电话邀约客户进行价格试算22、23日第一批次邀约客户客户身份确认（诚意金客户或新客户）价格试算结束客户重新梳理2425日第二批次邀约客户客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 4.1期客户领取选房卡客户开盘邀约再次邀约洽谈，进行筛选、试算新客户试算不满意客户开盘当日，客户身份确认客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 新客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 4.1期客户签订认购书，并在7个工作日内转签商品房买卖合同。4.1期新客户签订认购书，并在7个工作日内转签商品房买卖合同。2010年5月1日开盘当日试算满意客户开盘邀请客户凭选房卡摇号选房十、场地布置及安排选房卡领取区选房金交纳区签到区二楼酒水区试算价格单填写区客户等候区身份确认区试算价格单审核区沙盘区接待台房源销控板样板间价格试算区儿童区十一、置业顾问价格试算工作流程诚意金客户来访置业顾问负责接待，并检查客户资料是否齐全（房号确认单、所有已付款票据、身份证）置业顾问负责引导客户至价格试算区，依次进行价格试算置业顾问填写诚意金客户购房意向单，客户确认签字置业顾问将已签的诚意金客户购房意向单交由客服部诚意金客户购房意向单一式三份，客户、金泰恒业和诚必达各执一份（客服交接）客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证 4.1期客户领取选房卡十二、工作准备工作内容负责方完成时间接待礼仪及销售技巧强化培训乙方4月19日试算说辞培训乙方4月20日价格表策略、价格系统方案确定乙方4月22日房源确定乙方4月22日价格表确定乙方4月22日置业顾问价格试算培训乙方4月23日十一、物料准备物料类型物料名称负责方数量销售文本诚意金购房意向单乙方300份价