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广州中地行房产代理有限公司 主 题：加勒比湾11月策划方案编 号：JLB-C0005时 间：2002/10/29 11月“热情加勒比湾”营销策划方案策略一：赠你购房锦囊目的：针对目前加勒比湾剩下的户型都是大户型为主，而且是高层单位，总价比较高。为了减轻客户购房的付款压力，降低客户购买加勒比湾的门槛，促进成交，特推出此策。具体内容：u 锦囊一：一次性付款“5050”选此锦囊可获额外98折。签订认购书后十天内交10%；签订认购书后一个月内交40%；剩余50%在交楼时付清。u 锦囊二：轻松按揭“5050”选此锦囊可获额外96折。首期两成可在签订认购书后十天内先交10%；另外10%在交楼时交齐；剩余款项可申请最长30年按揭。广告策略：u 主题文案：购房“5050” 加勒比湾赠你精明锦囊！u 辅助文案：锦囊有效时间：11月1日11月4日锦囊有效范围：加勒比湾江景至尊海月轩相约宏城广场、中华广场、财厅前、江南大酒店、华夏大酒店一起见证加勒比湾惊喜江景及成熟魅力！u 媒体策略：主力媒体：广州日报计划：11月2日半版、11月3日报眼辅助媒体：现场POP广告（空飘、横幅）策略二：九运借势目的：借九运会为促销题材，利诱有诚意客户！促其成交！促销策略：u 促销道具：九运纯金纪念邮册（3000元/套）开幕式入场券（约800元/张）九运会文艺汇演套票小礼品：比如，加勒比湾九运睇真点（望远镜）或“加勒比湾为九运喝彩”T恤衫广告策略u 主题文案：值得收藏的一天！“全天九折！加勒比湾为九运摇旗呐喊！”u 促销文案送精明锦囊！送保值纯金纪念邮册！加勒比湾“5050” 购房锦囊反响热烈，询众要求，11月9日11日加送50个！前9名买家送价值3000元的九运纯金纪念邮册！前30名买家赠送九运会开幕式入场券！前50名买家赠送九运会庆典周文艺汇演套票！凡到场客户都可获九运会精美纪念品，先到先得！媒体策略广州日报1/2版（11月10日）都市报全版（11月9日）策略三：攻心策目的：启动客户满意战略，加强与旧业主的沟通，提升社区文化气氛，笼络其心，开拓利用旧业主介绍的销售渠道。手段：u “加勒比湾家”的猜想活动加勒比湾吉祥物征询加勒比湾社区文化主题语征询加勒比湾架空层恒温花园会所功能征询u “你住在加勒比湾满意吗？”业主调查活动u 公关活动：“热情加勒比”篝火派对旧业主与准买家的联欢活动u 活动内容：公布加勒比吉祥物公布加勒比文化主题展示
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