最新保险公司增员专题.ppt

增员专题增员专题 一、队伍发展的重要性 思考： 为什么要做增员？ 你想要什么样的组织？ 明确就是力量！ 寿险业成功的寿险业成功的秘诀秘诀 ： 不仅自己踏踏实实做事不仅自己踏踏实实做事 还要还要带领一批人带领一批人踏踏实实做事踏踏实实做事 为何需要增员为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责 从历史看从历史看 为什么会成为名著为什么会成为名著, ,因为有增员因为有增员 中国古典四大名著中国古典四大名著: :三部讲增员三部讲增员 从从 历历 史史 看看 关云长: 刘备用“桃园结义”增了我 两个兄弟，赤胆忠心，保家 为国，成就一方霸业 三国演义三国演义 三国时期，曹操“挟天子以令 诸侯”，引起群雄不满，争相割 据，各自为战。出身贫苦的刘 备以卖草鞋为生，仍不忘实现 心中的宏伟蓝图，先后增员了 关羽、张飞、赵云和诸葛亮等 ，实现了三国鼎立的政治局面 。 从从 历历 史史 看看 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，辞劳苦，三请诸葛孔明，使其使其“ “鞠躬尽瘁，死而后鞠躬尽瘁，死而后 已已” ”，真正让诸葛亮实现了，真正让诸葛亮实现了“ “士为知己者死士为知己者死” ”的知遇的知遇 之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！ 经典增员： 三顾茅庐三顾茅庐 从从 历历 史史 看看 水浒全传水浒全传 北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。 增来卢员外增来卢员外, , 梁山霸业可成矣梁山霸业可成矣! ! 从从 历历 史史 看看 俺老猪在师傅的引领下俺老猪在师傅的引领下 , ,猴哥的帮助下猴哥的帮助下, ,最终也最终也 到了西天大雷音寺到了西天大雷音寺, ,成成 就正果就正果 西游记西游记 唐僧增员唐僧增员: : 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒 从从 历历 史史 看看 长征的历史就是红军增员史长征的历史就是红军增员史 五千年来五千年来 中华文明新开端中华文明新开端 从从 历历 史史 看看 靠作业务致富靠作业务致富, , 还是靠增员致富还是靠增员致富 我去年净赚我去年净赚8787亿美元亿美元 连居亚州首富连居亚州首富 因为你每天只有因为你每天只有2424小时小时, , 而我每天却有而我每天却有360360万小时万小时 因为全球有因为全球有1515万人万人 每天为我工作每天为我工作 李嘉诚成功之路 看今朝看今朝 零售与批发零售与批发 麦当劳总裁麦当劳总裁: : 全球全球3 3万万6 6千家连锁店千家连锁店 每天接待每天接待460460万客户万客户 我每天都过着幸福生活我每天都过着幸福生活 看今朝看今朝 认 知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值 经营意识：自我成长与自我要求 增员对寿险公司的好处增员对寿险公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛 增员对营业单位的好处增员对营业单位的好处 4 增加保费收入与提升人员士气 4 提高工作稳定性，健全组织 4 培训活动运作顺利 4 不断地成长与发展，永续经营 增员对个人的好处增员对个人的好处 , 提高个人收