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国际贸易商务期末复习资料第一讲序论1、关税有什么作用？关税可分哪些类型？1维护国家主权和经济利益 2保护和促进本国经济的发展 3调节国民经济和对外贸易4筹集国家财政收入 5.实现国家多重目标类型 一、按商品流向分类 二、按征税目的分类(一)进口关税 (一)财政关税(二)出口关税 (二)保护关税(三)过境关税 (三)惩罚关税或报复关税二、按征税目的分类(一)财政关税(二)保护关税(三)惩罚关税或报复关税三、按关税待遇分类(一)普通关税(二)优惠关税四、按常规与临时划分(一)法定关税(二)附加关税2、什么是非关税壁垒？请列出五种以上非关税壁垒的措施（五种非关税壁垒）。非关税壁垒，又称非关税贸易壁垒，就是指一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的就是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。非关税壁垒的措施进口配额制、技术性壁垒、出口限制、数量限制、关税配额、进口许可证制、外汇管制、政府的歧视性采购3、世界贸易组织有哪些基本原则？无歧视待遇原则、最惠国待遇原则、国民待遇原则、透明度原则、贸易自由化原则、市场准入原则、互惠原则、对发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则、公正、平等处理贸易争端原则第三讲 交易磋商1、交易磋商包含哪几个环节？询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（CounterOffer、接受（Acceptance）其中哪两个环节是必不可少的？发盘、接受什么是发盘的撤回和撤销?公约第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。发盘不能撤销的情形?接受能否撤销?在下列情况下，发盘不能再撤销：发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事接受可以撤回或修改撤销的概念是指被对方收到以后，但是接受一旦被对方收到就会产生法律后果，因此不存在接受的撤销问题。在交易磋商中，有条件的接受是还盘的一种形式。2、CIF、FOB买卖双方的义务各有哪些？FOB买方：按时将货物装上指定的船只，并发已装货通知；办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件；负担货物在装上船前的一切风险；提供全套合格单据。 卖方：租船订舱并支付运费，通知卖方有关船舶及装货信息；办理进口清关，取得进口许可证或其他官方证件；负担货物在装上船后的一切风险；接受全套合格单据，受领货物并支付货款CIF买方：接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税 卖方：负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物出口清关负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息3、请问 FOB、CFR、CIF与FCA、CTP、CIP两组贸易术语有什么区别？不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP适用的运输方式海运和内河运输各种运输方式运货区间港到港交货门到门交货交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险划分界限装运港船舷货交承运人监管后装卸费用FOB的装船费用FOB变形CFR的装船费用CFR变形CIF的装船费用CIF变形已包含在运费中（除FCA合同中卖方在其所在地交货，由卖方承担装货费用外）投保险别海运险由运输方式决定后注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名称4、CFR变形的卸货费用由谁承担CFR班轮条件：实际支付由卖方负责CFR舱底交货：货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用CFR吊钩下交货：卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用CFR卸到岸上：卖家负担将货物卸到目的港上一切费用5、商品的价格条款由哪几部分组成。完整、正确的价格术语表示方式.138计价数量单位的使用、单位价格金额、计价货币的选择、贸易术语的使用、价格条款范例6、佣金和折扣的计算方法133 商品的报价FOB-CFR; CFR-CIF136佣金的计算方法： 折扣的计算方法单位货物佣金额=含佣价佣金率 折扣=原价折扣率净价=含佣价单位货物佣金额 折实售价=原价（1折扣率）含佣价=净价（1佣金率）商品的报价FOB-CFR; CFR-CIFCFR=FOB+运费 CIF = CFR +保险费CIF=CFR（1-投保加成保险费率）7、合同具有哪些书面形式？32合同书、信件和数据电文（如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形的表现所载内容的形式第四讲 合同签订1、 商品品质的表示两种方法。401）以实物表示商品品质 2）以文字说明表示商品品质能否两种方式同时采用？（？） 能凭样品买卖时，如果合同中无其它规定，那么卖方所交货物与样品完全一致。凡属货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜用什么方法 。（？）以样品为准在造型上有特殊要求的商品品质表示方式。以实物表示商品品质2、我国采用以什么为基础的计量单位49 国际单位制3、合同未明确毛重或净重时，如何计算？ 51以净重计算4、什么是溢短装条款？允许卖方所交货物的数量指标可有一定幅度范围内的差异为什么有些货物的数量条款需要规定溢短装条款？ 52在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。它包括哪些内容？数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法、数量机动幅度的范围通常用百分比表示溢短部分价格如何规定？ （？）在合同规定范围内，不需要补差价。但超出范围，则根据溢短装部分的作价办法计算5、请举例说明运输标志（唛头）由哪些内容组成？ 62收货人：买方名称的英文缩写字母或简称、参考号目的地、件号或根据提供的信息，设计唛头。6、什么是中性包装， 60指商品和内外包装上均无生产国别、地名和生产厂商名称，也不标明原有商标或者品牌的包装其可分哪些种类？无牌中性包装和定牌中性包装7、规定装卸时间有哪些办法,最普遍的是什么？ 100(1) 日（Days）或连续日、(2) 累计24小时好天气工作日、(3) 连续24小时好天气工作日连续24小时好天气工作日装运条款中装运通知义务规定。要指的是出口商在货物装船后发给进口方的包括货物详细装运情况的通知，其目的在于让进口商做好筹措资金、付款和接货的准备，如成交条件为FOB/FCA、CFR/CPT等还需要向进口国保险公司发出该通知以便其为进口商办理货物保险手续，出口装船通知应按合同或信用证规定的时间发出，该通知副本（copy of telex/fax）常作为向银行交单议付的单据之一；在进口方派船接货的交易条件下，进口商为了使船、货衔接得当也会向出口方发出有关通知；通知以英文制作，无统一格式，内容一定要符合信用证的规定，一般只提供一份。8、分批装运（部分装运）与信用证规定。 102.是指在一个合同项下，将货物分若干次装运只目的地的行为信用证规定1，如果信用证没有规定允许或不允许部分装运，就是为允许部分装运；2，表明经由同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同的目的地，将不视为部分发运，即使运输单据上标明的发运日期不同或装货港、接管地或发运地点不同。3，含有一套或数套运输单据的交单，如果表明在同一种运输方式下经由数件运输工具运输，即使运输工具在同一天出发运往同一目的地，任视为部分装运；4，含有一份以上快递单据、邮局收据或投邮证明的交单，如果单据看似由同一块地区邮政机构在同一地点和日期加戳或签字并且表明同一目的地，将不视为分批装运9、什么是实际全损？110指保险标的物在发生保险事故后发生灭失，或者受到严重损坏完全失去原有形体、效用，或者不能再归被保险人拥有。什么是推定全损？指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的损失什么是共同海损？在海洋运输途中，船舶、货物或其他财产遭遇自然意外或意外事故，或其他特殊情况，威胁到船、货的共同安全，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用，称为共同海损什么是单独海损？是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担如何辨别？全部损失有实际全损和推定全损两种。前者是指货物全部灭失、或完全变质、或不可能归还被保险人而言；后者是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。凡不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失。10、CICC主险险别有哪些，他们承保范围大小如何。113平安险、水渍险、一切险承保范围大小平安险水渍险一切险水渍险=平安险+自然灾害所造成的部分损失、一切险=水渍险+一般外来风险所导致的全部或部分损失水滞险保险范围案例分析。水渍险的责任范围除了包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。附加险有哪些？1、一般附加险包括偷窃提货不着险、淡水雨淋险、渗漏险、短量险、混杂玷污险、碰损破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险、锈损险2、特别附加险包括交货不到险、进口关税险、舱面险、拒收险、黄曲霉素险、出口到港澳存舱火险3、特殊附加险(Special additional risk)。包括战争险和罢工险两种能否单独投保？附加险不能单独投保一般外来风险种类有哪些（如串味险、包装破裂险、雨淋险等）。一般外来风险：由一般外来原因所造成的风险称为一般外来风险，如，偷盗、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、玷污、短量、渗漏、钩损、锈损等。11、保险中“仓至仓”条款是指什么、 120是指就保险期限而言，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人的仓库处开始，包括正常运输过程的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直到该项货物到达保险单所载明的目的地的收货人的仓库为止。12、出口投保时应考虑哪些因素？货物的种类、性质和特点； 货物的包装情况； 货物的运输情况； 发生在港口和装卸过程中的损耗情况等； 目的地的政治局势13、计算题：CFR-CIF；保险费CIF价格=CFR1(1+保险加成）保险费率保险费=（货价+运费）保险费率14、什么是汇票？是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。是对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。根据法律规定，汇票上哪些内容是必须记载的？表明“汇票”的字样；无条件支付的委托；确定的金额；付款人名称；收款人名称；出票日期；出票人签章15、简述远期汇票的使用程序(远期汇票行为包括哪几个环节)？ 145出票、提示、承兑、付款、背书16、说明T/T 、M/T 、D/D、 D/P、D/A的含义。 142电汇(telegraphic transfer，T/T)指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较高信汇（Mail Transfer，M/T）是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。票汇（D/D）是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票Bankers Demand Draft D/D支付一定金额给收款人的一种汇款方式.票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。D/P，即付款交单，是指出口人的交单是以进口人的付款为条件方将单据交给银行，通过当地托收行，买方付款赎单提货承兑交单(Documents against Acceptance,简写 D/A )是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。其中D/P、D/A有何区别。D/P进口人付清货款后方能取得装运单据，对出口人来讲风险较小，D/A进口人只需要汇票承兑后即可取得装运单据，对出口人来讲风险最大，此外D/A只适用于远期汇票的托收。17、L/C和B/L分别代表什么？163L/C：信用证；B/L是海上运输提单，信用证中保兑行承担的付款责任保兑行自对信用证加具保兑之时起承担独立的付款责任！18、请画出托收中即期付款交单的业务流程。（1） 进出口人在贸易合同中，规定采用即期付款交单方式支付（2） 出口人按照合同规定装货后，填写托收说明书，并开出即期汇票，连同全套货运单据送交托收银行代收货款（3）托收行将汇票连同货运单据，并说明托收委托书上的各项提示，寄交进口地代理银行（4）提示行收到汇票连同货运单据，即向进口人作出付款提示（5） 进口人付清货款，赎取全套货运单据（6） 代收行电告托收行货款已收妥转帐（7） 托收行将货款交给出口人19、请画出信用证业务流程。（1）开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。（2）开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。（3）通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。（4）受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。（5）议付行按信用证条款审核单据无误后，把贷款垫付给受益人。（6）议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。（7）开证行核对单据无误后，付款给议付行。（8）开证行通知开证人付款赎单。 20、简述信用证的特点。 1591)信用证是银行信用2)信用证是一种自足的文件3)信用证是单据买卖21、银行都参与到托收和信用证结算中，为什么在性质上托收是商业信用，而信用证是银行信用？信用证是由开证银行以自己的信用做出的付款保证。在信用证支付方式下，只要出口商履行了信用证条款所规定的义务，开证行就应履行其第一性付款责任，即使进口商失去偿付能力或拒付，开证行也有义务履行。托收虽然是通过银行办理。但银行只以委托人的代理人行事，并无检查单据及保证付款的责任。出口商交货后能否收到货款，完全取决于进口商的信誉22、商检的作用有哪些？1761、作为卖方所交付货物的品质、重量、数量、包装及卫生条件等是否符合合同规定的依据。2、作为买方对品质、数量、重量、包装等提出异议、拒收货物、要求赔偿的凭证。3、作为卖方向银行议付货款的单据之一。4、作为出口国和进口国海关验放的有效证件。5、作为证明货物在装卸、运输中实际状况、明确责任归属的依据。23、进口商索赔的对象可能有哪些？ 276出口方、承运人、保险公司、24、解决国际经贸争议的途径有哪些？183协商、调解、仲裁、诉讼其中哪些是第三方参与的？调解、仲裁、诉讼25、什么是不可抗力事件？ 181是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件合同中如何规定？(一)不可抗力事故的范围、(二)不可抗力的后果、(三)不可抗力发生后通知对方的方式和证明碰到不可抗力如何处理？在我国由谁出具相关证明文件。按照国际惯例，当发生不可抗力事故影响合同履行时，当事人必须及时通知对方，对方亦应于接到通知后及时答复，如有异议也应及时提出。尽管如此，买卖双方为明确责任起见，一般在不可抗力条款中还规定一方发生事故后通知对方的期限和方式。此外，当一方援引不可抗力条款要求免责时，都必须向对方提交一定机构出具的证明文件，作为发生不可抗力的证据。在国外，一般由当地的商会或合法的公证机构出具。在我国，是由中国国际贸易促进委员会或其设在口岸的贸促分会出具。26、什么是仲裁协议? 184是指双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的协议其类型有哪些?其有哪些作用?争议发生前达成的仲裁协议和争议发生后达成的仲裁协作用1.它是双方当事人在发生争议时,以仲裁方式解决争议的依据,双方须受仲裁协议的约束.2.它是仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的管辖权的依据.3.有仲裁协议,可以排队法院对有关争议案件的官辖权的任何一方不应再向法院起诉.第五部分 合同履行1、进出口双方按CIF和信用证方式签定合同，请写出出口方履行合同的步骤。77、260审核信用证、备货与报检、办理出口手续、审单结汇、出口核销与退税2、信用证的开证日期、有效期、交单期的相互关系及UCP600的规定3、信用证修改的基本原则或基本要求。2651、除可转让信用证另有规定以外，未经开证行、保兑行以及受益人同意，信用证既不能修改，也不能撤销。2、通知修改给受益人时，保兑行可以选择不延伸其保兑至修改，但必须不延误地将此情况通知开证行和受益人。3、受益人应提供接受或拒绝修改的通知；如受益人未能提供此项通知，则在其向被指定银行或开证行提交了符合经修改后的信用证规定的单据时，将被视为受益人已接受了修改的通知，且从此时起，改证即被修改。4、对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，因此，部分接受修改内容当属无效。5、修改中关于除非受益人在某一时间内拒绝修改否则修改将生效的规定，将被不予理会。4、出口报关什么时候开始？其包括哪些环节？25报关时间一般在确定装入集装箱货物的件重尺确定后，还有所需文件（例如商检通关单，许可证）准备妥当即可报关。1.出口货物的发货人根据出口合同的规定，按时、按质、按量备齐出口货物后，即应当向运输公司办理租船订舱手续，准备向海关办理报关手续，或委托专业(代理)报关公司办理报关手续。2.需要委托专业或代理报关企业向海关办理申报手续的企业，在货物出口之前，应在出口口岸就近向专业报关企业或代理报关企业办理委托报关手续。接受委托的专业报关企业或代理报关企业要向委托单位收取正式的报关委托书，报关委托书以海关要求的格式为准。3.准备好报关用的单证是保证出口货物顺利通关的基础。一般情况下，报关应备单证除出口货物报关单外，主要包括:托运单(即下货纸)、发票一份、贸易合同一份、出口收汇核销单及海关监管条件所涉及的各类证件。 5、什么叫提单？是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船