创新转型类案例-山西省-其他行业-山西艾思文化传播有限公司-喜马拉雅统付流量创新

全国直管客户“百家标杆”案例评选上报模板项目名称：“喜马拉雅听书”流量统付后向付费项目申报类型：流量统付申报单位：山西省移动公司2015年10月20日一、项目基本信息客户名称山西艾思文化传播有限公司项目名称“喜马拉雅听书”流量统付后向付费项目项目完成单位山西省移动公司集团客户部、市场部电商中心、业务支撑系统部关键字流量统付 后向付费项目概述（不超过300字） 简要描述项目情况，项目概述将用于后续案例知识库平台的索引、简介。山西艾思文化传播有限公司以单价6元3GB资费购买我公司流量统付业务闲时流量包约20万个（闲时每日23:00次日7:00），馈赠给下载并安装“喜马拉雅听”客户端，并通过百度支付1.1元费用的个人手机用户。个人手机72小时内即可获赠3GB的闲时流量包。山西艾思文化传播有限公司每天根据业务发展情况实时提供获赠名单，我公司在用户号码正确且状态正常的情况下，确保72小时内将流量包赠与客户。备注：仅限山西移动用户参加。项目起止时间 签约时间： 2014 年 11 月20日 到期时间： 2014年12月31日项目收入活动开展1个半月，产生流量统付收入近17万元项目联系人集团客户部 智晶13613468400139.com备注二、项目详细内容1、项目背景l 例如行业特点和需求、客户需求、客户现状、竞争形势等；根据艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模已达到1059.8亿元，同比增速81.2%，2014年第二季度中国移动互联网市场规模达到444.9亿元，同比增速达到104.1%， 预计到2017年，市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿。据CNNIC最新发布的报告显示，中国有5.64亿互联网用户，而工信部也发布数据，截止2012年11月低，内地手机用户已突破11亿。2012年每个季度的移动App启动次数都比上个季度有数倍的增长，而百度数据显示，Android和iOS设备，来自Wifi和3G的PV量已经接近80%。随着政策的推动，4G网络建设及智能终端的普及，移动互联网市场规模非常有潜力，随着移动互联网的发展，新移动应用的增长量越来越高，同质化产品越来越多，商业模式、渠道推广都是CP面临的发展瓶颈。只有真正优质，有特色，口碑好而且会推广的产品才能够更快获得更多用户的青睐。我公司的优势有庞大的移动用户群体、 精准的用户数据、 强大的投放渠道，“喜马拉雅听书”流量统付项目是省集团客户部面向移动互联网企业的成功项目。主要内容为：客户下载“喜马拉雅听书”客户端，支付1.1元，即可抢得价值10元的3GB闲时（每日23:00次日7:00）流量包，由艾思文化传播有限公司统一向我公司支付6元/次/人费用。2、应用场景描述l 本项目解决方案满足了客户什么需求，描述应用场景：例如客户业务流程、应用场景、使用者等l 活动开展1个半月，产生流量统付收入近17万元l 近3万人下载了喜马拉雅客户端，800万人知晓活动内容，依靠数万元就打响知名度，投入小产出大。l 11、12、1月BOSS账单收入如下图:l 依靠微信公众号、朋友社交圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现0成本营销。 微信公众号 微信朋友圈 网上营业厅扫描二维码 短信点对点 12580移动惠生活 参与成功后短信 3、项目技术方案l 技术方案描述包括但不限于以下几个方面内容，篇幅尽量控制在35页：1) 客户需求2) 方案图示3) 方案特点4) 主要功能5) 使用我司产品组成6) 创新点7) 其他内容山西艾思文化传播有限公司以单价6元3GB资费购买我公司流量统付业务闲时流量包约20万个（闲时每日23:00次日7:00），馈赠给下载并安装“喜马拉雅听”客户端，并通过百度支付1.1元费用的个人手机用户。个人手机72小时内即可获赠3GB的闲时流量包。 山西艾思文化传播有限公司每天根据业务发展情况实时提供获赠名单，我公司在用户号码正确且状态正常的情况下，确保72小时内将流量包赠与客户。 备注：仅限山西移动用户参加。 活动传播途径：依靠微信公众号、朋友社交圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现0成本营销。 微信公众号 微信朋友圈 网上营业厅扫描二维码 短信点对点 12580移动惠生活 参与成功后短信 技术创新：省内自建平台快速满足需求（1）自建平台快速响应：山西省内客户需求均可在省内自建平台实时响应办理。（2）区别集团统一流量统付平台：集团公司平台流程较复杂且审批时间长，一般审批时间1个月。4、项目商务模式l 业务资费、商务模式、营销方案等情况l 分工界面说明l 创新点l 其他内容1、模式创新：流量后向付费区别传统方式（1）个人客户免费：个人客户产生的数据流量费用免费，由集团客户后向统付。（2）集团统一付费：集团为避免同质化影响，在统一付费方面寻求突破。2、营销创新：0成本营销，依靠微信公众号、朋友圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现0成本营销。3、合作伙伴创新：互联网企业合作实现共赢（1）合作共赢：和互联网企业合作，双方各有所需，保持包容心态，互惠互利。（2）快速复制：互联网企业吸引客户关注等需求一致，可以快速复制。三、项目意义1、经济效益l 简要介绍：项目投资、回收期、项目年平均收入等；项目总投资额1.7万元回收期（年）0 栏目年份新增利润新增税收创收外汇（美元）节支总额2014年11月306元2014年12月159816元2015年1月7386元2、社会效益l 项目社会影响力、主流媒体和社会公众的评价等；随着移动互联网的发展，新移动应用的增长量越来越高，同质化产品越来越多，商业模式、渠道推广都是CP面临的发展瓶颈。省内流量统付业务，可以打造新的盈利商业模式，移动和企业互惠互利，集团客户借此开展丰富多彩的推广、服务和回馈活动，最终实现集团客户、个人用户、移动公司三方共赢 。集团客户：近3万人下载了喜马拉雅客户端，依靠数万元就打响知名度，投入小产出大。个人用户：1.1折购买了价值10元流量，实惠看的见。并且可给他人赠送 ，联络感情。移动公司：6元/次/人全部算流量统付收入，活动1个半月收入17万元。且可以快速复制其他企业，“抢”收入。和互联网企业合作实现共赢 合作共赢：和互联网企业合作，双方各有所需，保持包容心态，互惠互利。 快速复制：互联网企业吸引客户关注等需求一致，可以快速复制。 3、竞争效益l 项目策反和挖转竞争对手的存量客户、抢占竞争对手的新增客户等方面产生的竞争效益等；四、项目的可推广性1、行业内影响力l 请着重阐述项目方案是否得到客户系统内总部单位认可，是否得到行业内标准认证或已被行业客户主动推广，是否有利于其他省公司直接复制案例到本省对应的相同客户的分支机构或同行业其他客户的条件等； 该项目模式可以复制至全国，和各互联网企业、垂直客户、小微企业、临街商铺等。目前太原开锅吧、粥面小馆等成功复制，黄河新闻网有合作意向。海南公司集团客户部陈婉青等也参考复制。综上可以推广至全国使用。2、其他行业可参考性l 请着重阐述项目对其他省公司不同行业客户的类似需求的可借鉴性等；3、能力可输出性l 请着重阐述在其他省公司拓展类似客户和项目时，将项目涉及到的拓展经验、优质供应商和集成商等合作伙伴推荐给其他省公司的可配合程度等；与集团、其它省公司、其它运营商、其它行业类似成果的对比情况（详细说明）l 创新性： 模式创新流量后向付费区别传统方式； 营销创新依靠互联网方式0成本营销； 合作创新互联网企业合作实现共赢； 技术创新省内自建平台快速满足需求都进行了突破。 APP内嵌，保证互联网厂商产品推广的100%成功率，与集团公司、其他省公司均无相似案例l 先进性： 流量后向付费区别传统方式 由个人客户免费，产生的费用由集团统一付费； 依靠互联网方式0成本营销 依靠微信公众号、朋友社交圈转发、网上营业厅扫描二维码、短信点对点等方式，区别传统高额宣传媒介，实现0成本营销。l 总体效益：集团客户：近3万人下载了喜马拉雅客户端，依靠数万元就打响知名度，投入小产出大。个人用户：1.1折购买了价值10元流量，实惠看的见。并且可给他人赠送 ，联络感情。移动公司：6元/次/人全部算流量统付收入，活动1个半月收入17万元。且可以快速复制其他企业，“抢”收入。l 自主性：自建平台