毕业论文范文——跨国企业在华投资经营的国际化和本土化

南京财经大学本科毕业论文 学校代码： 学 号： 本科毕业论文（设计） 中文题目： 跨国企业在华投资经营的 国际化和本土化 英文题目： The Internationalization and Localization of Multinational Corporations Investment and Management in China 所在院系： 国际经贸学院 专业班级： 学生姓名： 指导教师： 完成时间： 摘要：20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，中国得益于低廉的劳动力成本、潜力巨大的市场规模、优惠的土地和税收政策等优势，成为世界外商直接投资最重要的投资目的地之一。本文对跨国公司国际化和在华的本地化进行研究，试图从中总结一些经验，有助于我们认清当代跨国公司投资的基本特点和发展趋势。跨国公司的本土化经营的成功经验，有助于我国企业的国际化进程，这对我国经济的持续稳定健康发展有重要的现实意义。关键词：跨国公司；经济全球化；国际化战略；本土化战略The Internationalization and Localization of Multinational Corporations Investment and Management in ChinaAbstract: Since the 1990s，with the acceleration of economy globalization, China benefited from low labor costs, a huge potential market size, preferential land and tax policies and other advantages and became one of the most important investment destination of the worlds foreign direct investment. This paper studies multinational corporations internationalization and localization strategy and tries to summarize some experience, helping us to find the contemporary multinationals investment and development trend of the basic characteristics. The successful experiences of the local operation of MNCs have a good inspiration to the internationalization of Chinas companies, which has the important practical implication to the stable and healthy development of Chinas economy.Keywords: multinational corporation; economy globalization; internationalization strategy; localization strategy作为国际竞争中的主要微观主体，跨国公司伴随着经济全球化逐渐成为国际贸易中最活跃的力量，研究跨国公司的发展轨迹，在进行国际化经营中不断调整发展模式、改变发展战略从而进行全球扩张正体现了全球经济一体化发展的趋势。一、跨国公司及跨国公司的战略（一）跨国公司定义跨国公司又被称为跨国企业、多国公司、国际公司、全球公司等，这些不同的称谓主要是体现出跨越国界的多国性质。跨国公司是指在一个国家或地区设立总部，在两个或两个以上的国家或地区拥有或控制着生产和服务设施，从事国际化生产和经营活动的现代企业组织。（二）跨国公司国际化战略1.国际化战略的概念在国际化和世界经济一体化背景下，跨国公司也在不断调整全球生产体系和经营战略来适应变化的经营环境。国际化战略是指企业为了更好的发展而向国外发展业务的过程，其目的是为了寻求市场、资源和利润的最大化。2.跨国公司走国际化道路的原因在跨国公司投资经营的发展中，无论是公司主动国际化还是被动进行国际化，综合其动因有以下几种：（1）抓住竞争优势，保持持续增长。跨国公司借助国际化，扩张市场范围，寻求竞争优势，保持市场份额。（2）开发国外市场。随着国内市场趋于饱和，成熟的企业从生命周期的第二阶段开始，逐步转移标准化的产品，到第三阶段产品高度标准化，公司只能通过成本管理和控制来保持竞争优势，期间都必须重视国外市场的开发，逐渐从“被动国际化”向“主动国际化”转变，国际市场成为公司发展的关键市场。（3）开发与建立技术优势。所谓技术优势最主要的就是企业的核心技术，这就要求公司将技术研究中心转移到靠近目标市场的地方。掌握核心科技是提升企业竞争力至关重要的因素。（4）提升经营绩效的需要。获取利润是公司经营的内在动机，也是公司寻求国际化的内在动力，跨国公司国际化程度提高，经营绩效（利润）也会相应提升。但是国际化达到一定程度由于产品服务成熟出现“技术阻力”，绩效开始下降，如图1中的国际化程度与企业业绩的关系（杰夫拉索夫，2002）所示。销售利润率 高跨国企业业绩 低0国际化程度（%）国外分支机构销售所占比例10080604020图1 国际化程度与企业业绩的关系3.跨国公司的国际化战略跨国企业进行国际化首先要选择进入模式，进入模式体现在国际化各个阶段，包括贸易式进入（出口）、契约式进入（许可证、特许经营、技术商标协议转让等非股权方式）和投资式进入（绿地投资和跨国并购）。跨国公司国际化进程大致分为4个阶段及其各个阶段的特点（石建勋，2004）,如表1所示。表1 国际化进程的4个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国外市场接触情况间接地被动地直接地主动地直接地主动地直接地主动地国际性经营的地点国内国内国内和国际国内和国际公司经营方针国内国内首先考虑国内国际国际性经营活动的种类商品和劳务贸易商品和劳务贸易贸易、合同国外投资贸易、合同国外投资组织结构传统的国内结构国际处室国际部门全球性组织结构从上表看出，跨国公司开始时经历把国内生产的商品销售到国外市场的商品出口阶段。慢慢国内市场跑和，公司通过许可证或绿地投资进行生产便进入了国外生产阶段。为降低成本绕过壁垒，通过在其他国家地区设生产基地、建战略联盟，直接在东道国提供产品，即进入跨国公司阶段。（三）本土化战略的概念随着各种经济因素、社会因素和市场因素的变化，原先通过从母公司照搬模式全面移植到东道国的方式越来越不适应于全球竞争的需要和市场环境，“本土化战略”便成为跨国公司国际化道路中全新的经营战略。本土化战略是跨国公司在东道国的子公司中对社会关系、产品生产、研发、品牌文化以及人力资源等各方面进行整合，强调因地制宜来适应当地环境和消费群体需求。 （四）跨国公司两种战略选择的关系在国际化的视角下，为追求高效率进行全球战略协调要实施一体化战略，为响应东道国市场海外子公司要实施本土化战略，但是具体实施一体化还是本土化还是困扰着跨国公司。依据Prahalad和Doz（1987）的“全球一体化当地化反应”模型，列举了一体化因素和当地化因素（张婕，2006）来权衡公司实施的战略，如表2所示。表2 一体化因素和当地化因素一体化因素当地化因素跨国竞争者的出现投资集中的需要技术集中的需要成本下降压力通用性的需要原材料和能源的获取客户需求差异分销渠道差异要求替代及需要改动市场结构的调整东道国政府要求可见表中有很多数因素，很难单一决定一体化还是本土化，使两种战略难以明确划分和确定。一体化是跨国公司国际化的追求，但众多复杂因素使本土化成为变通的选择，而本土化过度则容易造成对子公司的失控等。跨国公司应力求在一体化和本土化之间找到某种平衡，最有效地实现国际化的目标。其实，在跨国化进程中，本土化战略和国际化战略是密小可分的。但是，面对各国各地区的迥异的实际情况特别是面对中国这个特殊的广阔的市场，跨国公司就必须结合中国实际情况综合运用各种战略最终来实现全球化战略。二、跨国公司国际化和本土化理论文献综述（一）跨国公司国际化理论跨国公司国际化经营理论是伴随着国际直接投资理论发展的，随时间先后经历垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论、国际生产折衷理论等。斯蒂芬海默（1960）认为跨国公司进行直接投资，为保证其获得丰厚的利润就必须拥有某种垄断优势。维农（1966）提出了产品生命周期理论，在进行跨国投资选择区位时必须按照产品创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段这三个阶段具体划分。巴克利（1976）的内部化理论认为通过“市场内部化”达到减少交易费用、防止中间产品的不完全性、运用转让定价手段。约翰邓宁（1977）提出了国际生产折衷理论，主张跨国公司在进行跨国经营时考虑所有权优势，分析内部化优势和区位优势。波特（1980）则用价值链来解释企业的竞争优势，跨国公司在全球范围内配置价值链上的各环节而进行对外直接投资。（二）跨国公司本土化理论Prahalad, Doz（1987)提出了“全球一体化当地化反应”模型；Sugiura (1990)认为管理本土化的运用直接决定了跨国投资经营的好坏；Moran (1998) 在挑战全球中指出跨国公司将全球市场纳入统一考虑范畴时必须注重本地化需求；为解决“全球当地两难问题”，Cullen (1999)则是具体分析了全球化战略、当地化战略和组合战略这三种战略；Schuler(2000)在分析跨国公司进行人力资源本土化时提出子公司所在地的文化差异对于人力资源管理的影响要纳入其总体策略和文化。我国学者也提出了一些理论分析，万建强(2001)认为跨国公司决策经营时观念上要发生转变，“以母国为本”转变为“以所在国为本”；张金杰(2002)也认为，实行本土化战略过程中投资者要更多的关注东道国本身，反思自己的思维，改变自己的观念来适应本土化的需要。这些研究让跨国公司实施具体战略时在理论上有了指导。三、跨国公司在华的国际化和本土化战略（一）跨国公司在华的发展现状世界上的跨国公司数量在20世纪末期就已经达到6万多家，其海外分支机构的数量也超过80万家。在世界2011投资报告中，2010年在全球生产中跨国公司带来约16万亿美元的增值，占了世界经济总值的四分之一。跨国公司海外分支机构的产值约占世界经济总值的10%以上,投资报告中的数据正体现出跨国公司对全球经济不容忽视的重要地位。在改革开放后吸引的外资，80年代初的投资规模偏低，90年代起外资的规模、结构等都发生了巨大的变化，各国著名的跨国公司开始进驻中国。近年来伴随着美国金融危机、欧债危机，世界各国经济低迷但中国吸引外资却仍保持着较高水平，来自商务部网站数据（如表3所示）可以看出外商投资企业在出口总值和进口总值都呈明显的上升趋势。表3 2011年10月货物进出口统计（按企业性质分类）企业性质出口总值同比进口总值同比国有企业209.3亿美元10.2%373.3亿美元31.7%外资企业846.3亿美元11.4%701.2亿美元16.0%其他企业519.3亿美元28.2%330.1亿美元59.9%资料来源：中华人民共和管商务部. .（二）跨国公司的国际化战略在华实施过程中的战略调整1.跨国公司在华投资的各阶段中引进外资战略的变化，如表4所示：表4 跨国公司在华投资的阶段演变时间跨国公司在华投资阶段中国引进外资战略1979-1992年小规模投资阶段。以对外借款为主，外商投资为辅1993-2000年大规模系统化直接投资。以外商直接投资为主，制造业领域开放2001-至今外资全面进入（包括R&D、服务业等）以全方位、多领域和多方式的形式引进外资2.战略调整的特点（1）投资规模扩张战略。资金的在量上和质上都呈现扩张状态，投资的系统性加强。（2）投资结构优化战略。跨国公司将投资领域逐渐移向投资技术密集型产业，帮助我国企业从“中国制造”转变为“中国创造”。（3）投资方式多元化。以出口商品为主的传统投资方式运用的越来越少，跨国并购、绿地投资等新投资方式逐渐增加。（4）资源利用的本土化战略。该战略将在下文详细论述。（三）在华实行的本土化战略上世纪90年代跨国公司以“思考全球化，行动本土化”为不懈努力的战略目标。21世纪的全球化战略更重视“本土化”的行动，本土化战略便成为跨国公司进行全球战略必用之计。1.影响跨国公司在华本土化战略的因素（1）成本因素。中国市场拥有丰富的资源、大量廉价的人力成本，有效的降低了成本。（2）市场因素。中国市场巨大，同时根据产品生命周期理论，本地化战略可以变相延长产品的成熟期，适应中国消费者的需求偏好。（3）环境因素。中国经济的持续高速稳定的发展以及加入WTO以后良好的投资环境，优惠的政府政策，跨国公司可以获得当地居民的认同感，尽快与当地文化相融，避免民族主义兴起，保护主义上升到地区层次。2.在中国本土化战略的具体表现（1）社会关系本土化。这里的社会关系是指企业与政府以及企业与公众的关系，企业运用好这些组织关系资源，才能成功在华投资经营。例如，德国大众只凭借“桑塔纳”就占有了足够的市场份额便是得益于良好的社会关系。（2）产品生产本土化。将产品的设计、生产、销售都搬到中国，既可以利用中国的本地企业又能绕过贸易壁垒。诺基亚、摩托罗拉、苹果公司等在华通过采取合作、合资或OEM的方法进行产品的本土化生产来赢得市场和利润。（3）研发的本土化。跨国公司必须重视当地研发机构和人员，利用好当地人才可以更有效的研究东道国市场。（4）品牌文化的本土化。让品牌渗透到消费者观念里，在他们的心理上获得认同感。拥有极具亲和力的汉化名称则是最普遍的品牌推广方式，其中可口可乐公司在中国的各子品牌以及宝洁公司旗下各日化品牌的名称都是极佳的例子。（5）人力资源的本土化。利用本土优质人才既能准确把握当地消费者的需求，也可以增加就业机会，维持员工的稳定，降低劳动力成本。四、跨国企业在华投资经营国际化与本土化案例：以丰田公司为例（一）丰田公司的国际化进程(如表5所示)正如表6所示，丰田汽车公司自身的发展历程经历两个时期国内自我成长期（60、70年代）、全面国际化战略时期（80年代之后）。表5 丰田国际化历程简表1937丰田汽车工业公司诞生（资本金1,200万日元）1938举母工厂（现在的总公司工厂）建成投产1957首次向美国出口丰田轿车CROWN设立美国丰田汽车销售公司1982丰田汽车工业公司与丰田汽车销售公司合并为丰田汽车公司1988美国TMM（现TMMK）建成投产1989在美国设立LEXUS经销店1992英国TMUK建成投产1999印度TKM投产2000中国四川丰田汽车有限公司建成投产（现四川一汽丰田汽车有限公司)2001法国TMMF建成投产2002中国天津一汽丰田汽车有限公司建成投产2006中国广州丰田汽车有限公司投产（现广汽丰田汽车有限公司）2010丰田汽车研发中心（中国）有限公司（简称TMEC）成立资料来源：丰田汽车公司官网..表6 丰田公司国际化发展不同阶段下的战略发展阶段国际化战略主要表现第一阶段（二战结束1985年）出口主导战略主要通过专业进出口商进行产品的进出口贸易。第二阶段（1985年1990年）回避摩擦战略开始在海外投资生产，初期是半散装件（SKD）全散装件(CKD)方式组装生产。第三阶段（90年代）发展现地市场战略建立海外零部件供应体系；转移成熟技术；利用当地丰富的资源。第四阶段（2001年至今）本土化战略开展政府公关，关注政策变化；研发本土化、人才本土化、品牌本土化。不只是从丰田标志性的海外扩张历程中表现出来的，其实从世界范围来看，全球市场表现出色的汽车企业无一不重视在中国市场的投入。作为去年全球汽车销量冠军和亚军，通用和大众对于中国市场，其全球总销量的贡献率就分别达到了28%和29%，而同期的丰田在华销量占到11%。2011年3月丰田官网发布的“全球发展愿景”将中国等新兴市场列为今后公司投资发展的重点。（二）丰田公司在中国的本土化之路1.低成本战略丰田公司是世界公认最具盈利能力的汽车商，它的成功得益于成本控制方法，尽量降低原料和零部件的库存、即时生产计划。“零浪费”是其最主要的降低成本的手段之一。2.创新战略（1）产品创新战略。丰田以本地化中国汽车生产为主来开发“优质汽车”，特别是在混合动力和降低油耗方面着力投入，丰田研究的外插充电式混合动力车（PHEV）已于2011年内在中国进行实证行驶实验。（2）生产创新战略。在日本国内市场上，丰田公司通过生产技术创新弥补生产能力不足以生产混合动力车为主；在欧美市场上，丰田认为努力提高现有工厂的运行效率是其创新手段；在像中国这样的新兴市场，丰田认为在加强生产能力的基础上，讨论投资时期和投资规模。3.销售战略丰田的愿景是在华统一的销售网络，目前以完成对一汽丰田的销售渠道整合，并展开强大的广告宣传，广告词中“有路就有丰田车”便是深入人心的经典之作。丰田的销售理念一直是“顾客满意度第一”，所以更注重产品以及售后服务并推出了包括为用户提供丰富的产品阵容、优质的保修服务等举措。4品牌战略丰田公司积极参与中国各种挑战赛来提升品牌价值。例如，2011雅士利全国挑战赛，作为一款定位家用的时尚小车，雅力士却掀起全民赛车风潮。丰田公司充分利用汽车展在提升品牌形象。（三）丰田公司跨国经营提供的战略经验1.品牌的打造我国汽车自主品牌必须要以比合资车更好的质量和更低的价格才能占领广泛的市场份额。目前国家政策还没完全放开，跨国汽车公司还没有完全在我国全方位布局时，是我们打造自主品牌的良机。2.努力争取双赢跨国公司所谓的“双赢” 战略就是在自己获得利润、获得市场的同时，也要考虑东道国政府、企业和消费者的利益，在跨国公司发展的同时也促进东道国经济的发展。丰田公司凭借多年来对中国市场的判断以及对中国未来经济发展的信心，丰田帮助中国汽车的发展，为我国汽车企业改革贡献了力量。3.增强创新能力我国在汽车制造的进步中要充分意识到引进科技和创新、发挥自主创造性的区别。中国一汽通过与丰田公司的合作突破了对我国技术及管理方面的封锁，有利于引进先进技术和设备。但是创新能力才是根本，创造性才是产业振兴的内涵，企业行业表面的发展实质上至少有一半是别人的。4.将价值链向服务业延伸国内汽车行业还不成熟，汽车贷款、租赁、保险、俱乐部、维修保养、汽车用品等配套服务领域有待拓展，让国内汽车市场变成熟必须让服务环节产生的利润占到一半及以上。五、结语当下中国市场正迎来最好的时机，金融危机让美国喘息未定，欧债危机让整个欧洲深陷泥潭，日本也还未从“失去的十年”中缓过神来，而中国已经快速成长为世界第二大经济体、第一大出口国和第二大贸易国，中国将成为跨国公司不得不重视的市场。对于我国企业实施“走出去”战略，需借鉴跨国公司的国际化经营的成功经验，选择适合的投资东道国并实现渐进式投资，在全球范围内进行资源配置，打通国际国内两个市场并实现两个市场的互动，中国企业的国际化道路才能算走上正轨。 参考文献1 迈克尔波特.竞争优势M.北京：华夏出版社，1997.2 陈小拉.国际化必经之地：中国J.世界经理