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文档简介

公司商务代表转正述职报告 公司商务代表转正述职报告 李 ，于 2007 年 10 月 25 日加入中国网库。 2008年 1 月加入北三分（ 团），因 1 月份业绩（ 4230 元）达到公司商务代表转正标准，特申请转正。以下是本人的述职报告： 1 来网库的原因。我于 2007 年 10 月份来中国网库面试，很荣幸的通过了第一轮的初试；第二次复试时，听完王总讲话，我非常激动。添完答卷后，我见到邱总时说： “很高兴再次见到您！ ”邱总答复我： “我希望以后天天见到你！ ”这两个原因让我有了在中国网库干下去的动力。在那时我就知道，网库能让我了解 电子商务这个行业，也是在这个行业发展的一次机会，况且还有邱总这个好领导。 2 对工作的认识。我从来不把工作当作工作来做，在网库也是一样的。我把我的工作当事业来做，这样我会做着很有劲儿 !其实我感觉，在网库给了我一个自己做企业运营的机会。网库的行业网就像是我自己的设计出的一个项目，（ ）就是没钱去干，但我也要把他去干好。因此，我得找人来给我投资，找一个认可我项目的人共同跟我合作，我熟知整个项目的运营权，而客户是我们的股东，他们掌握着行业的相关知识，可以让客户拥有行业网的所有权。只要双方达成共识，就可以 开始项目的运营了。做企业不是拿了钱把项目弄出来就行了，我们还要对股东负责任，不能让股东的钱白花，做人要懂得感恩，知恩图报。因此后期我们还要开发一网通会员，把客户的成本让他回收，让股东赚到钱，我也赚到钱，这样才算把企业做成功。 3 工作的执行。先拿下行业网，然后围绕着本行业来开发会员，每个月 35 家会员。 08 年做够 50 家。在行业网没拿下之前，为保证每个月的业绩，一网通会员也同时着手进行，每个月保证 2 个会员。每天打 50 个电话，要和客户达到有效的沟通。每天见两个客户，按周考核，每周见 10 个客户。定期做出自己的工作计 划，根据工作进度写出自己的工作总结，以便合理的安排好自己的工作。 4 工作思路。总体围绕行业网为主，一网通为辅来做。随时根据客户的需求，调整自己的方法，按照不同的思路应对不同的客户。争取搞定每一个有意向客户。 过去的日子都已经过去了，以后的的日子还长着呢！在网库
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