大学生营销策划大赛策划书.docx

大学生营销策划大赛策划书一、活动概况激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学xx年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学xx年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：xx年4月xx年6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出68组参赛队伍进入决赛。三、比赛具体流程： 阶段 时间 项目 1 4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日 参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日 第二次培训： 对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日 半决赛第一部分：市场调研 参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交 市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践dv） 10 5月25-26日 半决赛第一部分： 将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。 半决赛第二部分： 进行实战营销，拍摄dv。（实战营销暂定于简易高场举行） 11 5月27日 公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日 第三次培训： 关于制作dv的培训。 13 5月30-6月2日 按进度进行彩排： 第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。 第二次：ppt、广告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和测试。 举行决赛： 第一环节：选手亮相。 第二环节：队伍介绍策划书，进行ppt演示，评委评定。 第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。 第四环节：创意广告，评委点评。 互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。 第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：初赛策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。初赛面试评分表项目 部分 内容 各项分数 综合分数 内容部分（70%） 市场部分 15% 包含市场需求、市场优势和目标市场的选择 产品部分 20% 包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略 营销部分 25% 有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工 企业文化 10% 能体现企业文化的特征和企业文化的优势 面试参与度（20%） 综合形象 10% 着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性 口头表达 10% 内容完整，表达流畅 创新思想 10% 创新思想10% 新思维，新方式 评委 总分半决赛初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括促销手段的创新性、可行性；整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重1004.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的ppt讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的ppt讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：赛程 评分项目 评分项目 计算方式 初赛 策划书 80% 第一轮成绩=策划书+面试参与度 面试参与度 20% 半决赛 初赛成绩 50% 第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40% 市场调研与实战营销成绩 50% 决赛 半决赛成绩 50% 总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ ppt讲解和队伍pk部分70%+广告环节25% 决赛当晚 50%五、奖项设置本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。六、前期宣传宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会辅导员各班班长全校学生。3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。5、q群：与摆摊同步通过覆盖最多的q群发布信息，方便快捷高效。6、扫楼：范围为07，08，xx年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。七、财务预算 广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算 阶段 项目 金额 备注 前期宣传 横幅x2 160 小计：704 海报 30 传单（3300份） 490 动员大会文件资料 15 水 9 启动仪式 场地布置 150 小计：275 水 15 礼炮 30 租mic费用 80 系列培训 教师培训费用（3场） 300 小计：320 水 20 实战营销 实战场地租借（校区办） 400