平台型商城培训.ppt

2 目 录 3 网络购物市场现状 2009年中国b2c网上零售市场销售规模达到220亿元，占 网购市场的1%份额，c2c向b2c转变已经成为网络购物的发 展趋势 4 b2c发展趋势-市场前景 年成交金额过百 亿 成交量持续高速增 长 市场还是掌握在少 数零售商手里 5 目 录 6 大型服装商城 服装商城 商城白金版商城白金版商城钻石版商城钻石版 产品定义：以店铺为经营单位，适合多商家合作与多店铺加盟的，提供多品牌、多品种的大 型商城平台 中搜平台型商城定义 着眼点：允许发展下游商家卖东西，淘宝商城模式和当当的联营商城模式； 类比：中搜的b2c平台相当于阿里巴巴的大淘宝战略，中搜商城相当于阿里巴巴的淘宝商城； 区别：与淘宝商城的最大不同是客户主体不同，中搜商城直接就是客户自主运营，淘宝商城是 阿里巴巴运营，客户只有加盟权。 7 榜样的力量：淘宝商城 阿里巴巴投入近百名工程师，历经1年开发； 首年运营即得近5000万流水； 成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家， 广受追捧，李宁、百丽、恒源祥兰蔻、雅诗兰黛、欧米茄等 众多品牌商家踊跃加盟 一线品牌李宁的选择 60亿线下销售额 自建商城：投入上百万，十人以上的团队， 仅10万/月的流水 加入淘宝商城：投入相对少，实现1000万/月的流水， 渠道整合有力，整合400家小网店 成功者故事：b2b2c平台的传奇与巨大成功 8 中搜平台型商城产品区别 产品功能商城白金型商城钻石型 适用客户希望发展综合产品的经营型企业 规模更大（线下卖场规模、渠道规模 等） 网店数量100个不限 个性化功能不含资讯转文集含资讯转文集 制作服务精装服务包-专业型精装服务包-豪华型 推广服务 seo服务包-vip型seo服务包-豪华型 推广服务包-标准型推广服务包-vip型 行业中国广告（编号hymh-01二级页行 业门户展位，展示一月） 行业中国广告（编号sy-01-1首页轮 播展位，展示一月） 营销服务 网店销售指导（指导并配合户主进行 网店销售） 个性化开发1个人2周的个性化开发不额外收费；2人1月的个性化开发不额外收费 带宽共享保证峰值共享保证峰值 数据库数据库，支持20万个商品上传 数据库空间无限大，支持无限个商品 上传 价格参考 30万/3年50万/3年 9 目 录 10 选择中搜商城的理由 中 搜 商 城 加盟淘宝商城 企业独立、自主运营，自己的事业； 充分个性化； 合作经营 自建 专业、快速、低门槛； 省钱省事省心； 专业指导 平台性 软件/外包 平台性； 充分个性化； 运营与推广支持 专业、品牌保障 坚守线下营销品牌推广、营销增值、利润率提升； 网络营销趋势； 开源与节流的有效途径； 互联网天然营利性 其他选择 11 中搜平台型商城卖点 合作经营：尤指中搜会提供商城后期的运营及推广方面的指导顾问服务； 属于您：中搜商城归客户所有，客户独立运营； 让每个客户都有创建淘宝商城的机会； 客户的收益来源下游商家的加盟及广告服务。 规避“dell商城”需要自有知名品牌的尴尬； 解决“当当网”需要自建物流与仓储的困难； 实现“独立商城系统”需要平台化运营的趋势； 12 合作经营，轻松构建属于您自己的“网上商城”！ 四大产品价值 专业快速低门槛独特 海龙商城经验； 8年电子商务经验 上百开发团队； 数百专业运营及 客户服务团队； b2c丰富产品线 30天商城搭建； 5天产品录入； 2月内的商城上线； 微件、搜索技术 最全的产品库实现 产品快速上架 少量的工程师； 无需专业人员； 搭建和维护简便； 可控的费用 店铺加盟模式； 平台性； 合作经营模式 13 行业内全面的产品库，节省用户手动添加和创建产品的烦恼 功能特点 提供网店推荐和比较系统，为买家提供具有极强参考性的对 比系统，价格、店家口碑等均可作为比较对象 庞大的商诚系统可以通过前台一个个具有拖拉挪拽功能的微 件拼装组合实现，为店铺提供最简单的建店工具。 可个性化定制的展示区橱窗效果，为产品和活动展示提供更 加具有新引力的展示效果 功能特点 产品库 比价系统 微件建站 自定义展示橱窗 14 seo服务：提供搜索引擎排名和收录服务、关键词优化、整站页 面优化等服务 服务特点 提供静态页、导航、栏目的设计及制作，包括提供广告设计、 banner、flash等的设计和制作 提供专业的商城运营指导和网店运营指导，相关的各类培训、全 程运营及技术经理的支持等 中搜优质资源的分享（品牌、行业中国联盟推广等）、其它商城 户主资源的整合利用 服务特点 seo 制作服务 运营及推广 合作经营 15 bbc 商城店铺 消费者 商城盈利：年服务费+广告 网店加盟费：100店铺x5000元=50万/年 运营及推广服务费：100店铺x2000元=20万/年 广告费：50店铺x5000元=25万/年； 开源 节流 商城节流：建设费+服务费 自建大型商城最少要投入数十万成本； 4-6个月开发时间； 10人以上的技术及维护团队； 还有数名运营经理保障后期推广； 清晰的盈利模式 16 目 录 17 中搜成功案例大久宝商城 海龙集团概述：海龙集团旗下海龙电子城是中关村电子市场的龙头；是 中国北方地区最大的it产品集散中心 项目概述：2008年中搜与海龙集团立项成立合资公司，涉及千万级资金 共同开发大久宝电子商务平台，打造一个数码、it、通讯领域的电子商 城 发展历程：2008年12月中搜与海龙合资公司正式组建，2009年4月大久 宝上线，建立了国内最大超16万款3c产品数据库 ，2009年5月大久宝与 清华同方等一系列it品牌厂商达成战略合作伙伴关系 ，目前网站运营良 好。 18 大久宝商场架构 数据库和技术平台 单品门户 和 网站 网店 和 商城 久宝会员 服务 售前导购售中购买售后服务 用户行为 比价引导诚信引导 网站运营市场营销 表现层 内容层 技术层 运营层 + + + + 19 大久宝商场发展策略 以单品门户为基本内容源，逐步建成相关门户，各门户内容可根据需求相 互调用聚合。 单品门户 首页 门户 品类 门户 品牌 门户 经销商 网店 久宝 服务页 20 大久宝服务页面 海龙久宝大连奥电久宝成都世界久宝 21 大久宝商城单品门户展示 21 笔记本 专营网店 数码相机专 营网店 游戏产品 专营网店 diy电脑 专营网店 22 头栏广告可做促销和 商城推介 商家入驻专区提供商户加盟的 各种介绍和服务 个人中心 购物车和 订单 导航区热卖 、促销、活 等 大图广告区 产品多级分 类品牌分类 及展示 商品推荐 各类资讯 样板-商城首页 案例网址：/ 服装商城案例 23 商城中的店铺 商家 信息 产品 分类 产品 展示 店内 公告 特色 导航 24 商品介绍 产品 分类 产品详 细信息 商家 信息 购物 通道 25 批量构建属于客户的产品库