大数据资料交易与定价.docx

大数据资料交易与定价解决方案二零一五年十二月 目 录1我国大数据发展状况12将数据转化为利润12.1倾听数据12.2提高自动化22.3从广告位入手22.4培养技能、树立信心22.5积极管理绩效33交易所模式33.1交易模型33.2盈利模型43.3政策支持441 我国大数据发展状况大数据的火爆带动了中国政府和产业界对大数据的热情。随着大数据在政府提升治理能力方面发挥着越来越重要的作用，政府将率先推动政务大数据应用，并推动大数据共性技术攻关平台、协同创新体系和大数据公共服务平台建设。2015年，国家大数据战略或指导意见有望出台，将重点围绕数据开放、行业应用和产业链构建展开规划、部署和统筹，具体工程将与多部委工作紧密结合，加强大数据在政府决策、社会管理和公共服务等方面的应用，推动大数据与教育、医疗、交通、公安、环保等领域融合发展。中国信息消费市场规模量级巨大，增长迅速。在网络能力的提升、居民消费升级和四化加快融合发展的背景下，新技术、新产品、新内容、新服务、新业态不断激发新的消费需求，而作为提升信息消费体验的重要手段，大数据将在行业领域获得广泛应用。2 将数据转化为利润2.1 倾听数据制定最合理的价格不是牵涉数据的挑战（公司通常已经坐拥庞大的数据宝库），而是牵涉分析的挑战。最出色的B2C公司知道如何解释自己拥有的海量数据，并见机行事，但B2B公司往往一味管理数据，而不是利用数据推动决策。优秀的分析工具可以帮助公司确定经常被忽视的因素（比如更宏观的经济形势、产品偏好以及销售代表的洽谈），揭示什么因素左右针对每个客户群和产品的价格。2.2 提高自动化人工分析数千种产品太耗费时间和财力。自动化系统可以识别狭小的客户群，确定什么因素左右每个客户群的价值，并且拿来与历史交易数据进行比较。这样一来，公司就可以根据数据，为产品群和客户群制定有针对性的价格。自动化还大大简化了复制和调整分析的工作，因此没必要每次都从头开始分析。2.3 从广告位入手比如一个广告位，流量价值一万块钱，投的是面膜的广告，很显然一半的男性的用户对面膜的购买欲很小，如果是把流量区分开，比如说把面膜的广告投给女性的用户，这样子的话，对广告主是好事，因为只要付出六千。剩下的一半的流量，男性的流量，我可以再投给另外一个剃须刀的广告，价值六千。运营商则多出利润两千。数据再深入点，若头天其中某些男性在某网站上查找浏览了面膜，第二天，我们针对该用户平时所浏览的网站发布面膜的广告位，重新规划定价，又是一笔广告的收入。大数据就能实现了双重效益。2.4 培养技能、树立信心实施新价格既在运营方面带来了挑战，又在沟通方面带来了挑战。帮助销售队伍信任产品，了解并接受新的定价方法。解释为什么实行建议价，这套价格体系是如何运作的。制定一套明确清晰的沟通方法，为价格给出一个理由，从而着重突出价值，然后针对具体顾客给出相应的理由。全面的洽谈培训也至关重要，以便让销售代表获得信心和工具，那样与客户面对面交流时，能拿出颇有说服力的理由。2.5 积极管理绩效想改善绩效管理，公司就需要借助实用的绩效指标支持销售队伍。最大的影响来自确保销售一线对于客户带来的利润了然于胸；销售和营销部门拥有合适的分析技能，得以发现机会，并牢牢抓住机会。还需要将权力下放给销售队伍，让他们自行调整价格，而不是依赖集中式团队。这不仅需要创业理念，还需要在针对特定的客户制定价格策略时有一定的创造力。在改变定价策略和绩效衡量标准的同时，可能还要改变激励机制。3 交易所模式3.1 交易模型交易所以电子交易为主要交易形式，面向全国提供数据交易服务。数据值多少钱，由交易所与数据卖家协商制定，数据内容和交易价格在平台网站上挂出。对于数据交易，交易所与数据供应商之间进行46分成，同时视具体数据价值，适当对数据采购方进行收费。大数据交易所执行会员制度，不论是卖家还是买家都需要先入会才能获得交易资格。入会先提交申请，审核过关的才能进驻交易所，且尚不接受个人用户参与交易。数据增值服务：将多个卖家数据进行叠加运算，运算结果作为高附加值的的交易商品。3.2 盈利模型成本：平台运营；数据中心的建设与维护（或者云计算中心的租赁）。利润：会员入会费；数据交易分成。3.3 政策