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文档简介

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 谈判的本质是：A谈判桌上你死我活的争斗B达成谈判双方双赢的结果C是谈判者心理的较量D是谈判者拥有权力的角逐正确答案：D2. 以下不属于惩罚能力的是：A剥夺B中伤C伤害D使得不到正确答案：B3. 最好的惩罚方法是:A尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方B攻击对方的要害之处C把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处D只要可以惩罚对方的地方，都采取行动正确答案：C4. 关于谈判中的“退路”筹码，下列说法错误的是：A在谈判前，一定要为自己留好退路B有退路的一方，往往拥有更多筹码C谈判者要密切关注对手可能的退路D只考虑自己的退路，按照既定目标谈判即可正确答案：D5. 在谈判中，关于“勒索”的表述正确的是：A是不道德的行为，应当摒弃B与谄媚的方法毫无共同之处C是挂钩法的另一种称谓D前提是一方有需求正确答案：C6. 在用谄媚法进行谈判时，应注意：A只给予不要求B先给予后要求C先要求后给予D只要求不给予正确答案：C7. 在使用专业知识进行谈判时，应该做到：A尽力向对方展示自己的专业知识，用气势压倒对方B说话有理有据，不能气焰嚣张C无论何时都要以专业知识为依据，不让自己吃亏D不断重复和强调正确答案：B8. 在双方握有的筹码差不多时，评定谈判胜出的方式是：A谁更能耍无赖不让步，谁就更能胜出B谁更加有耐心，谁就能胜出C谁的准备工作做得更好，谁就能胜出D谁的口才越好，谁越能胜出正确答案：A9. 关于谈判筹码运用的条件，下列说法错误的是：A拥有别人想要的东西B专业知识能力C抓住时机D展现能力正确答案：B10. 关于法律的杠杆作用，下列说法错误的是：A当对方的要求合法又符合己方利益时，同意B当对方的要求不合法但符合己方利益时，同意C当对方提出的要求不合法但符合己方利益时，不同意D当对方提出的要求既不合法又不符合己方利益时，有选择性地同意正确答案：D判断题11. 对手需要的行为是谈判中的重要筹码。此种说法：正确错误正确答案：正确12. 谈判的权力关系是“事实”而不是“认知”。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 在谈判中，适当吹吹“牛皮”更有利于谈判的顺利进行。此种说法：正确错误正确答案：正确14. 不同社会、不同年代的人们需要的东西不一样，所以金钱并不是重要的筹码。此种说法：正
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