合众基本法解读及聘才宣导(2011年主管班).ppt

合众基本法解读及聘才政策宣导,2011年创业主管培训班,什么是基本法？,约束,基本法,法律,晋升,考核,利益,制度,福利、待遇,资源,利器,生涯规划,事业,战略,合众基本法核心导向,鼓励增员、增才-增员、选择、留存 倡导组织发展-壮大规模、不断育成 明确的目标管理-以高目标实现高成长 高绩效高报酬-绩优团队得到更多资源,收入翻番 保证领取,以人为本 合作分享,全员底薪 多劳多得,增员发展 终身受益,管理利益 月季双享,品质保证 收获丰盛,福利保障 惠及人人,优质的客户服务，可以保证最高获得110%的续收利益。,公司将根据不同的职级为其提供保额为3万-20万元不等的保险保障。,主管享受管理利益月度核算，季度通算，最高可以获得所辖团队fyc的42.4%。,以老带新，辅导新人是我们的天职。,训练津贴保证领取6个月，最高可获得9600元。,每个层级的员工，都可以享受公司终身制的底薪待遇，最高每月可获得1500元。,推荐新人入司可一次性获得推荐成功奖600元，还可以获得10%的终身增员奖。,成长路线 简洁轻松,总共6个职级，让你在最短的时间轻松晋升公司的最高职级业务总监。,高额养老 后顾无忧,公司为正式级以上且达标的业务人员，提供高达14万元的养老金保障。,2010年新基本法九大优势,高级业务主任,业务主任,正式业务员,营业部经理,业务总监,见习业务员,合众的职级系统,6个职级,2010版基本法各职级待遇项目汇总,我的津贴我做主,最高享受9600元,具体细则： 1、训练津贴享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计fyc达到1500元，则1-6月按照a标准享受训练津贴；若三个月内累计fyc未达到1500元，则1-3月按照a标准享受训练津贴，4-6月按照b标准享受训练津贴。,见习业务员薪酬,1、训练津贴,在合众， 训练津贴发放6个月， 最多可领到9600元训练津贴，你只需要每月达成fyc2000元。,转正无忧，轻松晋升,转正标准,业内最低,新人只要fyc达到1500元，无需件数考核，即可晋升正式业务员!,2、初年度佣金,发放标准:转正标准以下部分按fyc的80%发放,超过转正标准部分按fyc的100%发放,复制自我，受益终身,鼓励长期经营, 首推增员奖金终身制,3、增员津贴：,见习业务员出勤率在80%以上,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三个月累fyc1000元，享受学习津贴150元。,5、学习津贴,4、人才引进奖,见习业务员薪酬,赠送,转正月的次月发放,新人小王，2011年2月1日入司，2月fyc2000元,且增员一名新人，该新人2月fyc2000元。请计算2月小王的总收入为：,举例,转正月的次月发放,1、个人业务底薪：(细则),2、初年度佣金：100%发放。,正式业务员薪酬,每个月都有保底工资，全员可以终身享受公司的底薪制,符合中国传统就业思想,有利于团队的稳定和发展,5、增员奖励：同见习业务员。 6、人才引进奖：同正式业务员。,正式业务员薪酬,3、续年度服务津贴： 续年度服务津贴=续年度保费*续年度服务津贴率 4、续年度服务奖金： 续年度服务奖金续年度服务津贴*系数,主管待遇项目管理津贴,管理津贴,团队越大职级越高，职级越高利益越大。,主管待遇项目营业组季度奖,主管利益,月季双享!,依据直辖组当季度月平均fyc及直辖组季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业组季度奖。 营业组季度奖=当季度直辖组累计fyc*c1*c2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均fyc以及累计fyc. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，c2为100%）,小组产生的fyc，主管不仅在月度可以获得奖励， 在季度还能重复获得，并且可以通算哦！ 在季度末请注意计算自己的小组fyc是否达到通算！,业务主任小李，1-3月个人每月fyc2000元,小组1月fyc为24000元,2月fyc为16000元,3月fyc为19000元,且2月增员一名新人，该新人2月fyc1500元。假设小组人员全部为直接增员,小组第13个月综合继续率为90%以上,请计算3月小王的收入为：,举例2,初佣:2000元 个人业务底薪:600元 增员津贴:(19000-2000)*10%=1700元 人才引进奖:600元 管理津贴:19000*16%=3040元 营业组季度奖:(24000+16000+19000)*8%*110%=5192元 合计3月收入:13132元,注:新成立的营业单位,本年度无续期保单的,系数c2按100%计算,主管待遇项目管理津贴,育成津贴,主任育成主任,还可以获得终身的育成奖,无须附加任何条件!,血缘不变，利益终身,a育成b，b育成c,则a与b、b与c形成直接育成关系永不改变。 a与c为间接育成 b降级后再次晋升，b与c的关系和利益都再次恢复。 a与b与c分别在不同的部门， a与c的间接育成关系和利益仍然存在。,关系恒久远，一育永流传,育成,育成,a,b,c,育成,育成,若b降至非业务主任职级，a不再享有b的育成津贴，b也不再享有c的育成津贴； 尔后，b再次晋升业务主任， a按第一年度的一代育成津贴比例计提一代育成津贴；b降级前对c享有的一代育成津贴则再次恢复，直接育成关系仍然存在； 若b降为非业务主任职级或离职，c降为非业务主任职级，尔后c先于b或与b同时晋升为业务主任，则b与c的育成关系恢复，c仍做为a的间接育成；,若b降级至非业务主任职级或离职，则a仍可享受c的二代育成津贴； 若c降级至非业务主任职级，尔后再次晋升业务主任，a按第一年度的二代育成津贴比例计提二代育成津贴； a降级至非业务主任职级，尔后再次晋升业务主任，则a继续享有c的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在； 若a、b、c不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则a继续享受c的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在；,经理津贴：直辖部当月fyc之和*4% 增部津贴：,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！ 并且在合众，管理利益终身制、育成、增部利益终身制！,营业部经理待遇项目管理津贴,营业部经理待遇项目营业部季度奖、经理津贴,大部大组,利益同享!,依据直辖部当季度月平均fyc及直辖部季度末13个月综合继续率达成按下表发放营业部季度奖。 营业部季度奖=当季度直辖部累计fyc*c1*c2 按照自然季来核发， 不足三个月按照实际月份计算月均fyc以及累计fyc. （新成立的营业单位，本年度无续期保单的，c2为100%）,直辖组做的一次业绩，可以四次重复计算利益，（管理津贴，营业组季度奖、营业部季度奖，经理津贴）,本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益,why？,- 被增员人留存，增员人可享受增员利益 - 被增员人脱落，增员人可享受保单回归,他人做单，我收益！,业务员增员的利益,增员奖10% 人才引进奖600元,如果您是业务员职级，这两位增员可以给您带来的利益高达：1500元,主任增员的利益,如果我们增员 那么,按照基本法,还没有计算育成津贴呢!,业务主管增员的利益,增员奖10% 人才引进奖600元 管理津贴23% 经理津贴4% 营业组季度奖10% 营业部季度奖4%,如果你是业务主管职级，这两位增员可以给您带来的利益：1500元+主管利益。 高达2730元,主管增员的利益,汤根红2010年10月入司,当月保费35475元,fyc7095元. 那么:,如果增2个这样的人: 6732 元 7016 元 8578元 如果多增员几个这样的人才 ,优势分析： 一、增员利益终身！ 二、 经理、主任增员利益最大！ 三、增员就是连锁店，增员就是印钞机！ 四、做大做强就是靠增员！,可能没有将军的能力， 但一定要有伯乐的眼光！,保单递归,孤儿单的处理： 1、若推荐人在职,职级为正式业务员及以上职级且个人第13个月综合继续率(含递归单) 75%,则其客户由推荐人服务,并享受其续期服务津贴的50%。 2、若推荐人离职或降级为见习业务人员,或个人第13个月综合继续率(含递归单) 75%,则保单由公司进行服务,个案分析-2010年6-9月续期回归排名,优势分析： 一、合众的续期回归带来的直接好处是收入的提升，更大的方面是给我们长期的信心与留存。 二、从这个方面给我们的启发是：一定要直接增员！做大直辖。因为，在合众做增员永远是回报大于付出的！,将持续有效组织发展进行到底!,如果没有将组织发展溶入自己的血液,选择寿险营销肯定是个错误! 如果选择寿险营销是个错误,肯定是错在没有组织发展! 因为:你不发展组织,组织就不发展你!,寿险营销的唯一真理,公司为达到要求的业务员 设置每季度一次的5天的休假时间 和高达400元的休假津贴,donnot forget me !,带薪休假,福利保障,22周岁-50周岁,长期服务津贴,公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度fyc的6%作为长期服务津贴提留。,计算：,三、个案典型分析梁海燕经理,如果梁海燕经理在合众服务满10年，继续率80%，可获得的长期服务津贴？,(3.6+4.8+6+7.2+8.4+9.6+10.8)6%80% = 2.4万元！,举例：,主管小李，入司11年，假设每年fyc是5万 按80%的保费继续率计算，小李第4-11年的长期服务津贴为： （15万+20万+25万+30万+35万+40万+45万+50万）6%80%124800元！ 若服务满20年？ 长期服务津贴为：459000元,坚持不懈努力，获得丰厚回报！,