2012年房地产经纪人考试经纪实务冲刺模拟试题及答案.doc

银行从业资格网校：/kcnet620/；2012年房地产经纪人考试经纪实务冲刺模拟试题及答案1综合单价法是按（ ）体例报价。A概算B估算C预算D工程量清单2装配式预应力混凝土水池满水试验在（ ）进行。A施加预应力往后，呵护层喷涂以前B施加预应力和呵护层喷涂以前C没有要求D施加预应力和呵护层喷涂往后3干管及支管的结尾毗连城市或大型工业企业，作为供给区的气源点的是（ ）。A长距离输气管道B城市燃气管道C工业企业燃气管道D炉前燃气管道4热力管道功能性试验所悠揭捉力表的量程应为试验压力的（ ）倍。表盘直径不应小于（ ）mm.A1.52；200B1.52；100C23；200D23；1505在确保工人施工平安的前提下，可以选用人工挖孔桩体例，孔径在1200-2000mm；但挖孔深度不宜跨越（ ）。A15mB20mC25mD30m6关于水土壤，以下说法不正确的是（ ）。A水土壤有精采的板体性B水不变性比石灰土好C低温时不会冷缩D抗冻性比石灰土好7施工进度打算搜检完成后，应向企业供给（ ）施工进度陈述。A月度B季度C半年D年度8工程总承包单元和分包单元按照应急预案，各自成立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并按期进行（ ）。A培训B搜检C实习练习D教育9进行降水工程场地踏勘时，要体味的情形不搜罗：（ ）。A供水B供电C作物D道路10采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用（ ），以便能较快地凝聚。A矿渣水泥B大坝水泥C通俗硅酸盐水泥D粉煤灰水泥1.C 2.D 3.A 4.D 5.C 6.B 7.D 8.C 9.D 10.A11在项目发卖的预热期，应以（ ）为主。A广告推广B勾当推广C品牌推广D促销推广12发卖过程中的定金收取工作由（ ）。A发卖人员收取后，统一交给财政人员B发卖人员直领受取，财政人员开据收条C财政人员直领受取并开据收条D发卖人员和财政人员配合收取13市场细分的要求不搜罗（ ）。A个体性B可测量性C易受影响性D一致性14在楼盘投入市场后斗劲成熟，消费者认同水平较高的情形下，可采用的总体定价策略是（ ）。A高价策略B低开高走策略C不变价钱策略D中价策略15在推广费用的拟定过程中，（ ）体例能导致推广撑持超量或广告撑持不足。A量力而行法B发卖百分比法C追随法D方针使命法16研究产物组成要素和方针客户消费使用过程是（ ）的内容。A市场剖析体例B客户定位C产物定位D形象定位17研究房地产地产市场情形首要采用（ ）。A市场剖析体例B市场细分体例C建筑筹谋体例DSWOT剖析体例18均价确定过程中，重点市场斗劲楼盘应不少于（ ）个。A5B6C8D919进行客户定位的首要体例是（ ）。AA市场细分体例B市场剖析体例CSWOT剖析体例D建筑筹谋体例20最小与最小对策指的是（ ）。AST对策BSW对策CWO对策DWT对策11A 12C 13A 14D 15A 16C17A 18B 19A 20D21下列不属于市场细分的依据是（ ）。A细分的水平B收入C产物特征的复杂水平D消费者对产物类型的关心水平22均价的拟定和房地产价钱自己的成本存在（ ）关系。A正相关B直接关系C借居关系D没有任何关23关于均价简直定轨范挨次正确的是（ ）。A确定市场发芽拜访典型围和重点、进行生意情形批改、对影响价钱的各身分及权重进行批改、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、形成市场斗劲结不美观表B确定市场发芽拜访典型围和重点、对影响价钱的各身分及权重进行批改、形成市场斗劲结不美观表、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改C确定市场发芽拜访典型围和重点、对影响价钱的各身分及权重进行批改、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改、形成市场斗劲结不美观表D确定市场发芽拜访典型围和重点、对每个重点市场斗劲楼盘进行调整、进行生意情形批改、对影响价钱的各身分及权重进行批改、形成市场斗劲结不美观表24（ ）定价策略是以提高市场据有率为首要方针的。A高价策略B低价策略C中价策略D不变价钱策略25卖点与项目定位的分歧在于（ ）。A卖点具有个性化B卖点能够展示C卖点心须获得客户D卖点能够吸惹人26下列不属于营销成本的是（ ）。A资料费B中介处事费C广告费D财政费用27在市场推广的强销期是以凸起（ ）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题28财政指标节制属于营销推广节制的（ ）类型。A年度打算节制B效率节制C获利能力节制D计谋节制29广告心理效不美观测定属于（ ）。A广告勾当过程的效不美观测定B广告要素效不美观的测定C广告方针效不美观的测定D广告媒体效不美观评价30王师长教师作为一名房地产掮客工作者，日常平常经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（ ）。A生意信息B动态信息C静态信息D常规信息21B 22D 23C 24B 25B 26D 27B 28C 29C 30D31高档室第的促销体例以（ ）为宜。A勾当营销B让利优惠C礼物赠予D抽奖促销32房地产让渡托处事手续的第一流程是（ ）。A掮客机构核勘测物业B掮客机构核验产权的真实性、正当性和有用性C卖方与掮客机构签定独家D卖方与向掮客机构供给房地产权证实文件33核实产权最直接的体例是（ ）。A到房地产产权挂号部门核实B请剖断机构剖断C请开发商核实D请公证机关公证34房地产权属转移（ ）是指房地产权属是正当的商品房，但从其权属关系上来说，且则不能转移。A正当性B完整性C真实性D有用性35房地产让渡掮客中的信息发布的主题是（ ）。A售房信息B消费者偏好C掮客机构的品质牌与信息36不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（ ）。A房地产转移时，土地使用权出让合同轨则的经利和义务同时转移B房地产物时，让渡人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C房地产物转移时，泊车场、广告权益等同时转移D房地产的风险责任，产权转移前由让渡人承担，产权转移后由受让人承担37定金的数额不得跨越主合同标的额的（ ）。A15%B20%C25%D30%38定金合同从（ ）起生效。A签定之日B合同中商定的日期C合同中商定的交付定金的日期D现实交付定金之日39银行共管账户的体例合用于（ ）。A按揭付款B典质贷款C一次性付款D分期付款40监犯企业或组织的房地产转移时，须提交其（ ）赞成转移的核准文件。A产权部门B上级部门C房地产打点部门D资产部门41A 42D 43A 44D45C 46C 47B 48D 49C 50A51俗称的“按揭”指的是（ ）。A公积金贷款B住房典质贷款C住房储蓄贷款D担保贷款52房地产置业消费投资不搜罗（ ）。A糊口消费投资B出产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资53住房典质贷款的购房者采办保险的，在贷课本息还清之前，保险单由（ ）保管。A购房者自己B保险公司C开发商D银行54住房典质贷款申请延期以（ ）为限。A1次B2次C3次D4次55衡宇租赁是指（ ）将衡宇出租给承租人使用，由承租人支出房钱，并在租赁关系终止后，将衡宇返还给现租人的行为。A衡宇所有权人B衡宇使用权人C衡宇委宛代管人DA或C56代租代管的出租空置风险由（ ）承担。A掮客人B业主C保险公司D银行57（ ）是衡宇再转租行为获得正当性正确作法。A签定转租合同，到衡宇租赁打点部门挂号存案B到衡宇租赁打点部门打点，签定转租合同，挂号存案C改削原出租合同，到衡宇租赁打点部门挂号存案D改削原出租合同，到衡宇租赁打点部门改削58租赁时代，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租衡宇常驻到损坏的，（ ）承担抵偿责任。A承租人B出租人C第三人DA和C连带59房地产置业消费投资不搜罗（ ）。A糊口消费投资B出产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资60衡宇租投资中包租的租赁空置风险由（ ）承担。A包租人B业主C包租人与业主配合D在包租前提中商定51B 52C 53D 54A 55D 56B 57B 58D 59C 60D61下列属于面向存量衡宇的生意子市场有（ ）。A发卖B租赁C让渡D典质E保险62（ ）不是房地产二级市场的首要特征。A市场供给方为政府B开发商主导定价C需求方竟争市场D接近完全竟争市场E市场需求方为业主63房地产三级市场的营销特征搜罗（ ）。A产物是增量房地产B生意双方协定定价C经常采用广告、价钱等促销手段D较少采用促销手段E较少使用分销渠道64项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（ ）。A项目定位B项目定价C项目市场推广D项目发卖E物业开发建议65下列属于应该访谒的是（ ）。A电话发芽拜访获B座谈会C深度访谈D行为记实法E实地不雅察观点66在进行产物定位时剖析产物组成要素可采用（ ）。A市场剖析体例B顶日SWOT剖析体例C 市场细分体例D建筑筹谋体例E市场定位体例67市场细分的依据搜罗（ ）。A收入B细分的水平C不变价钱策略D中价策略E消费者对产物类型的关心水平68房地产总体定价策略搜罗（ ）。A低价策略B高开低走策略C不变价钱策略D中价策略E低开高走策略69下列不属于营销成本中的广告的是（ ）。A展销会参展费B邮寄费C设计建造样板房费用D建造售楼书费用E小礼物费用70（ ）不属于市场细分的一般体例。A依收入细分B按细分水平细分C完全细分D按春秋细分E按产物特征的复杂水平61BCDE 62ACD 63BD 64BCD 65ABC 66BD 67BDE 68AD 69CDE 70BE71房地产发卖阶段市场发芽拜访的首要内容搜罗（ ）。A项目细分市场剖析B广告策略的生效C价钱走势D成交客户问卷发芽拜访E成交客户特征剖析72项目定位阶段首要采用的市场发芽拜访体例有（ ）。A实地发芽拜访法B二手资料发芽拜访C座谈会D成交客户问卷发芽拜访E尝试法73市场细分身分中的进口身分搜罗（ ）子身分。A糊口体例B家庭收入C个性D教育水平E社会阶段74下列关于高价策略的说法正确的是（ ）。A采用高价策略时，市场营销量与市场据有率都能获得提高B企业对利润的期望值较高，同时但愿经由过程高价树立身牌形象C作为先发制人的竟争策略，有助于企业篡夺市场据有率D同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情形下，获得大量顾客E采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价钱的关注较少75营销成本中的资料费不搜罗（ ）。A建造售楼书费用B建造样板房费用C小礼物费用D展销会参展费用E邮寄广告费76（ ）不属于推广费用预算编制的发卖百分比法的利益。A考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系B推广预算与发卖连结响应的比例，对持久规划有利C按照企业的承担能力而定，就财政而言合理可行D普遍采纳可可以使竞争趋于不变E矫捷性不够77某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（ ）分歧。A质量B楼层C造价D朝向E付款体例78房地产掮客合统一般情形下是（ ）。A单务合同B双务合同C不要式合同D主合同E从合同79卖点的展示可以成立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段搜罗（ ）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者组成及采办行为研究D对手动态跟踪E进行卖点挖掘80为了使营销组织具备矫捷性和系统性的特点，需考虑（ ）等身分。A营销人员B企业规模C营销成本D市场E房地产种类71BC 72AC 73BDE 74BE 75DE 76BE 77BD 78BE 79ACDE 80BDE81按培植部公布的划定，已完工的房地产项目进入市场发卖需要合适（ ）前提。A取得土地使用权证书B持有培植工程规划许可证和施工许可证C拆迁安设已经落实D物业打点方案已经落实E取得房地产预售票许可证82在房地产居间营业中促成生意的技巧有（ ）。A直接促成法B便当促成法C惠顾促成法D公共促成法E涨价促成法83房地产发卖前筹备工作搜罗（ ）。A筹备发卖资料B划分发卖阶段C筹备发卖现场D确定发卖人员E拟定发卖策略84在房地产居间构和过程中，应坚持的原则有（ ）。A平等原则B公开原则C正当原则D互利原则E相容原则85购房人打点住房典质贷款的根基前提应搜罗（ ）。A小我收入证实B衡宇财富保险单副本C衡宇产权证书复印件D单元赞成给以贷款的证实86房地产发卖过程中的发卖文件搜罗（ ）。A客户置业打算B功能楼书C房地产生意合同文本D购楼须知E付款体例87房地产经营投资搜罗（ ）。A房地产生意投资B衡宇租赁投资C房地产经营消费投资D房地产置业消费投资E房地产置业租赁投资88（ ）属于衡宇租赁投资中的包租前提。A衡宇状况B租赁年期C出租经营收益D固定房钱E免租期89包租投资与置业租赁投资对角力计较的特点是（ ）。A包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B包租投资可以自由调整房钱水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失踪败D包租投资无须承担因为不成抗力身分造成都邑房地产灭失踪的重大风险E包租投资可以将衡宇产权进行典质贷款，套取资金用于周转90在衡宇租赁经营投资的经营成本剖析中，物业打点费用的形式搜罗（ ）。A包租人委宛物业打点公司打点，承租人向物业人公司直接交纳物业打点B搜罗人自己打点，物业打点费用搜罗在房钱里C搜罗人代收物业打点费，转交给物业打点公司D业主委宛物业打点公司打点，包租人交纳物业打点费E业主自行打点，在搜罗租人交纳的固定房钱中包含物业打点费81ABCE 82ADE 83ACD 84ACDE 85ABD 86ADE 87ABE 88ABDE 89CD90ABC某房地产开发公司给某项目定位独身白领公寓，考虑到项目规模较小，而且所处片区不属于当前的热卖区，公司筹备鼎力宣传规划即将培植的商圈来吸引客户 关注，并但愿经由过程健旺的营销迅速打开场所排场，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现往后，发卖情形精采，可是一个月后发卖票员量急剧下降，公司打 点层马上召开紧迫会议，研究原因及对策。试剖析：1在本项目定位中采用的SWOT剖析的步履对策主若是（ ）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策2发卖量下降的原因可能有（ ）。A竞争楼盘呈现B广告支现削减C市场定位禁绝D利润下调3在公司还没有搞清嚣张发卖急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。A描述性发芽拜访B控测性发芽拜访C展望性发芽拜访D因不美观性发芽拜访4（ ）发芽拜访是从外部联系上找出各类相关身分。A描述性发芽拜访B控测性发芽拜访C展望性发芽拜访D因不美观性发芽拜访5最后经发芽拜菲揭捉究发现，发卖量下降的最首要原因是定价策略使用不妥。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。A低开高走策略合用于高档商品房B这种策略的运用关头是把握好调频和调价幅度C合用于发卖量小，发卖期短的房地产开发项目D利益是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激采办欲6低开高走策略中调价的关头是（ ）。A大幅递增B小幅递减C小幅递增D大幅递减王师长教师有一处已出租的住房欲出售，委宛新兴房掮客公司居间发卖，双方签定了。试剖析：7房地产掮客人接到正式委宛后，应在第一时刻（ ）。A现场戡察物业B核实房地产产权的正当性。完整性。真实性和有用性C进行市场推广宣传D寻找客户8因为该房产属于已出租房产，掮客人心须（ ）。A向采办方介绍清嚣张，在齐截前提下，承租方有优采办权B应提前一个月通知承租方，搜聚其定见C奉告承租方，如抛却采办，则租赁关系终止D要求出售方（王师长教师）与承租人协商措置善后事宜，打点让渡当日前结算房钱9（ ）是这一掮客营业过程中最主要的一个环节。A市场推广B生意洽谈C促成生意D签约成交10如不美观有一张师长教师看中此房欲采办，并与此掮客机构签定了认购合同，则（ ）。A张师长教师兵需当即交付定金B定金可由购佃农户（张师长教师）直接交给业主（王师长教师）C定金也可由掮客机构代收，由客户发出付款委宛书，再发放给业主D此时，房地产产权证原件仍在业主手中吴师长教师为一事业单元在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常撑持