上班族买保险的话术

上班族买保险的话术 一、七种不同人群增员话术 (一 ) 大学毕业生： 动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。 “年轻就是本钱 ”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自 己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢 ?再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。 (二 )家庭主妇： 动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢 ? 看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了 ，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢 ?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处： 不会和社会脱节 避免失去先生的重视 ; 增加收入教育费越来越贵，但又不能不投入 ; 自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。 (三 )打工族： 动摇话术：有一句顺口溜相当有意思： “小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端 菜洗盘子。 ”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更 应该抓住发展的机会，你说呢 四 )上班族： 动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮助别人实现目标吗 ?您现在的付出与报酬是否合理呢 ?依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗 ?其实只要您走出一步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。如果您想快速成长，还可以借力学习 ;在普通的公司中，我们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授 给你。可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意 ?薪资是否合理 ?如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的 ! (五 )销售人士： 动摇话术：您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推荐车险、团险、银行产品和信托产品等，产品多样，收入来源多样，遍地开花，总比销售一种产品要好得多吧 ?况且，您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不再一次开发利用这些资源呢 ?不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢 ?若您的工作一时无法更动，可 由您的家人进入，由您从旁协助，那也是不错的。 (六 )中小企业主： 动摇话术：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。其实有一项生意，很多人都没有注意到，这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力扶持。这就是保险业。我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。一位成功的人士，一定会好好把握机会，相信您也一定知道中国平安这个 庞大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，从投资的角度上来看，是非常划算的。 (七 )专业技术人员： 动摇话术：您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过： “有成功习惯的人会习惯成功 ”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢 ?而且现在的保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷 纷参与。没有推销经验 ?太好了 !你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢 ?从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。担心什么呢 ?您的一技之长还能为您的销售工作带来更大的收获，这都是别人没有的 优势，为什么不给自己个机会试试呢 ? 二、拒绝处理话术 缺乏信心 (10 个 ) 1、 兴趣一般靠养成，没有深度接触自然会没兴趣。其实您也知道，大多进入职业的人士并非为了兴趣，因为任何东西做久了都会乏味，只因职业是人生第二生命，每个人都必须用精力去维护，如同您之前的工作，有过兴趣，不也放弃了么 ?如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有产生兴趣 ?我开始做保险的时候兴趣也不大，不过看到很多人收入颇丰还比较自由，于是就去尝试了。说真的，论实力来讲我还远不如您，但经过了几年积极努力，最大的收获就是能 快速成长。 2、你想听真话还是假话 ? “真话 ”。那么，请给我 10 分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗 ?好。其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失 ;严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力。 3、你知道吗 ?很多保险高手都是 “白手起家 ”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而很多客户的 “人脉 ”。 4、保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民的保险意识都很浓厚的话就不需要保险代理人这个职业了，随着国民保险意识的提升，保险业的春天即将到来，选择比努力更重要，信心来自我要挑战，我要成功 ! 5、请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。其实每个人都是 你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你好 ”，可以拉近你和他的距离，你融入到大家，大家自然会接受你的人和你的观点。 6、其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同样的问题，怕自己做不好，对自己没有信心，但是，当我尝试过之后，才发现其实，这个行业真的很能锻炼一个人，时间久了，也定会信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生价值。所以，任何一个人天生就没有信心，都是后天锻炼出来的。 7、很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但做保险的，其实都是脚踏实地型的，因为我们的销售 内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。而你我认为恰恰是这种人，我看好你。 8、我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢 ? 9、您说做什么事情没有困难呢 ?保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好 ?在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊 !您光看失败的例子，当然难做 ;您多看成功的人，做起来就简单。 10、由于一般人对保险的认识 不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗 ? 不看好保险业 (10 个 ) 1、 您好，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢 ?我想您经常会根据 自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另 一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来 “连本带利 ”作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了 !请问您认同吗 ? 2、 假如没有保险这个行业，我们遇到各种各样的风样，不管是人为的还是非人为的，那谁会为这些风险买单。中国是人口大国，如果等着社会或个人来救济，那后果是可想而知。之所以保险这个 行业越来越好，用一词来形容最好： “我为人人、人人为我 ”是不是很贴切呢 ? 3、 在您从事过的五年生意中，一定会有很多快乐可供分享，但要说到如何轻松，也许就不那么简单了。都说做保险难，可如今做哪一行不难 ?在我看来，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不错吗 ?三百六十行，行行出状元，说到底还是人的态度以及能力。我们之所以期待您的加盟，道理其实很简单，倘若您是保险客户，一定希望找优秀的业代服务，就像您原来的客户选择您一样 4、 如果这个行业非常容易，他就不会吸引到许多优秀的人来。我相信，在您的周围一定有 许多朋友、亲戚是很能干的，但是受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业、换个环境，也是他们就成了金子。 5、 我们和其他生意的最大区别就在于不需要为 “营业费用 ”和货源担心。做保险，无论我们的规模做得多大，水、电、煤职场租赁等营业费用全部由公司负担，公司为我们提供不同的产品，我们无需先付钱再买货，也不怕客户赊账，因为保险是先付钱才有保障，保险真是一门稳中求胜的生意。 6、 做保险是很好的生意。可以吧生意越做越大。通过不断的努力，您甚至可以发展到几十个或几百个认得团队，那 时候您的收入也会越来越高，而您可以掌控的时间越来越多，因为您建立的组织已经在为您不断地赚钱了。 7、 很多社会问题如单亲家庭、老人问题、伤病和医疗问题等，其实都是钱的问题。如果我们可以令每一位市民有足够的保险保障，振幅的负担便可以大大降低。把社会资源更好地用在其他重要环节上。 8、 保险其实是最简单而有效的财务工具，把客户面对生老病死所带来的经济风险，从个人和家庭层面转移给保险公司。假如我们身边的朋友或客户都有足够的保障，万一不幸的事情发生，对家庭的经济及下一代的成长的影响可以降到最小。 9、 大部分人认为有一份稳定的工作，每月收入能有剩余便是稳定安全。其实真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，我们对公司阴历贡献有多大。在经济好或公司生意好的时候，什么工作也稳定，但当经济不好或公司生意欠佳的时候，我们凭什么 “价值 ”令公司不减薪也不裁员呢 ?如果您没有这个 “价值 ”，客户或团队是靠我们的实力一个接一个建立起来。当我们累积到几百位客户或团队有一百几十个人的时候，这些客户或我们的团队为公司每年带来吗大量的生意。试想如果我们在销售上有很好的业绩表现，肯定是公司忧虑我们离职而不是我们担心被公司 “炒鱿鱼 ”，这 次俺是真正的稳定性和安全感。 10、 保险也是助人利己的行业。当一个人有大病、意外或是死亡，在其家庭最需要金钱的时候，只有保险可以提供及时的经济保障，其他专业人士也未必可以施以实质帮助，即使可以提供专业的帮助，例如一声、律师或会计师，客户或其他家人也要付出不少的费用。但正是这个时候，保险从业人员可以为客户安排理赔，解决客户及其家人所面对的经济问题。 家庭妇女 (10 个 ) 1、是什么动力能够使你把家里料理的这么好呢 ? 2、你打算一辈子待在家里吗 ? 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢 ? 4、现在如果你 要用钱 (如果你娘家兄弟急需用钱时 )，你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢 ? 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧 ? 6、你家庭的收入和之处状况如何 ?孩子今后要上哪所学校念书呢 ? 7、你自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢 ? 8、日常休闲都是怎样安排的 ? 9、你是否同意女人在家 “有钱才有权 ”的观念呢 ? 2、 当你的孩子长大后，别人问他父母做什么工作，你大概不愿意听到孩子告诉别人说我妈妈做了一辈子的家庭主妇吧 ? 3、 一个女人千万不要做三转女人：一是围着孩子转，二是围着老公转，三 是围着厨房转。女人要有自己的私人空间，和自己的朋友，这样，生活才过得很充实。我们这个行业，可以让你认识很多的朋友，丰富自己的人脉关系。 4、 你天天在家里带孩子，整个家庭的经济来源只能靠老公一个人，他的压力也太大了，作为他的另一半，你也要出来工作，给他分担一些家庭压力，而且，我们公司上班相对的也很自由，你既可照顾到家庭又可以照顾好孩子，同时又多了一份收入，何乐而不为呢 ? 5、 姐，如果你不想变老来保险公司吧 !如果你不想看别人的脸色而活，那么你来保险公司吧如果你不想活的孤单，无聊你来保险公司吧，在这里 有你想要的一切友谊温暖快乐健康 . 6、 你转换了那么多份工作了，为什么不试下进入保险公司学习、培训呢 ?只要你愿意学习，保险公司给平台你，就像做自己的事业一样，给自己一个成长的机会，证明自己是可以的、是有能力做一份持久的工作。 7、 你有个很能干的老公，我知道你的钱够花，但你知道吗 ?象你老公这样的地位，他非常希望自己的爱人不但漂亮、贤惠，更希望她有内涵、有修养。来我们公司，我们的培训室非常棒的，你会学到很多。 8、 出来工作对您的老公来说是有更多的共同 语言，对您的孩子来说有利于孩子的教育，对您自己来说不仅增加收入且增长见识，还会多很多朋友，不致于与社会脱节 ! 9、 给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢 ?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益 处： A 不会和社会脱节 避免失去先生的重视 B 增加收入 教育费越来越贵，但又不能不投入 C 自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。不过小孩请人照顾往往是会有一些突发状况，时间上难免冲突，幸好保险工作时间较有弹性，对妇女而言，是比较有利的。 10、职业女性捕捉社会潮流更加敏锐，到不为了追时尚，只为了能和老公有更多的共同语言，希望能跟上他的交际圈。不知道你有没有考虑重新融入职业社会。 职业规划 (10 个 ) 1、王先生，你这是太客气了，象你这样的人，怎么会混不下去的 ?你是在安慰我吧：看来我也 是等不到那一天的 !(激发他，说出本行的危机或弱势。做保险就没有倒闭和亏本，只有牛市和休市，决没有熊市，你为什么还舍不得放弃危机，保护既得的利益 ? 2、王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到 “别人买了后我也买。 ”就是买了，也不过给你 360 元 (少儿险 )，你说难不难 ?而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心 ? 3、王先生，你有这样是想法真是太好了 !你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗 ?(等待回答 )跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对五年， 10 年后入司的新人来说能算晚吗 ?正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了 ! 4、建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的 事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗 ?那才是真正的麻烦。 5、谈到兴趣，我的兴趣是 (摄影、音乐 ) 寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 6、是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧 ?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福 ?况且，忙也 不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗 ? 7、任何人一天都有 24 小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢 ?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗 ? 8、请问你为什么会觉得累 ?是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的 志趣，还是工作没发展潜力 ?假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗 ? 9、我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书、不能买知识。能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 10、好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗 ? 五、家人反对 1、在您从事过的五年生意中，一定会有很多快乐可供分享，但要说到如何轻松，也许就不那么简单了。都说做保险难，可如今做哪一行不难 ?在我看来，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不错吗 ?三百六十行，行行出状元，说到底还是人的态度以及能力。我们之所以期待您的加盟，道理其实很简单，倘若您是保险客户，一定希望找优秀的业代服务，就像您原 来的客户选择您一样 ( 注：把握对方性格、特点，以多倾听为前提，知己知彼、关注需求，寻找最佳切入点，掌握主动，化解拒绝 ) 2、她为什么会不支持呢 ?一定是担心你做不好，因为您是家中的顶梁柱，怕失去稳定的收入来源 ?那我就冒昧的问一句，难道您以前的表现一直使她担心么 ?包括对你的信心 ? 若是这样，那就更应该尝试改变现状，以极大的成果证明给她看，因为你很优秀 !之前您曾收入颇丰，后来的滑坡主要是企业不景气 (做数码相机 )，只是再选择职业时要看准行业前景。在我看来，论您的才智，做哪一行都不会错，当您再次成功的时候 ，您太太一定会认为你的选择是对的，她会以你为荣。 3、你现在已经成人了，我很理解你的家人，他们是爱你，怕你在外面被人拒绝，受伤害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢得家人的支持，让他们对你放心。寿险行业还处于刚刚开始发展的阶段，在早期进入这样一个行业的话，对你的长期发展很有好处的。 4、如果你看到一个小孩要掉到水里，会问家人救不救吗 ?如果你身边的人遭受了意外或伤残，有人送一大笔钱帮助度过难关，你不想做这样的人吗 ?我们所从事的工作就是帮助他人，成就自己。做着特别有意义工作，家人要是知 道了你的工作性质，看到了你的成功，就不会反对了。 5、客户积累 (与卖房对比 )销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同，销售一栋房子所得佣金大约是1%，只领取一次，而且客户重复购买的概率非常低，销售一张保单所得佣金大约两到三成，续佣可领取多年，而且客户重复购买与转介