辽宁省冰雪旅游营销策略分析.docx

辽宁省冰雪旅游营销策略分析摘要：辽宁省由于得天独厚的地理位置，从11月份到2月份就进入漫长的冬季，天气寒冷，降雪量大，非常适合开展冰雪旅游项目，本文就当前辽宁省冰雪旅游营销策略进行解读，希望为促进辽宁省冰雪旅游提供一些帮助。 关键词：冰雪 旅游 营销 随着人们生活水平的提高，旅游成为人们闲暇时间的主要生活内容，我国旅游业快速发展，为我国经济增长起到了促进作用，辽宁省由于地理位置的原因，冬天入冬较早，冬天可开发的旅游项目较少，因地制宜发展冰雪旅游成为辽宁省冬季旅游的主要方向， 一、辽宁省开展冰雪旅游的优势分析1.地理位置的优势 辽宁省位于中国东北地区的南部，山地面积8.72万平方公里，是中国东北经济区和环渤海经济区的重要结合部。辽宁的地理位置相对于冰雪体育旅游开展发达的吉林、黑龙江省更靠近内地，应该更好的发挥冰雪旅游第一站的地理优势。辽宁四季交替分明，冬季积雪期长、雪量大、雪质松软，冬季温度比哈尔滨要暖，更适宜人们进行户外休闲活动，为冰雪运动提供了良好的自然环境。 2.经济发展的优势 随着国家振兴东北老工业基地的计划，作为东北老工业之首的辽宁省得到了国家的大力扶持，随着近些年来辽宁省经济的不断发展,辽宁省加快了旅游资源特别是冰雪资源的开发和利用的步伐,辽宁省获得了大量的旅游发展专项资金。大量的资金投入和政策扶植,建成了许多在国内外有影响力的冰雪旅游景区和冰雪旅游项目。 3.东北特有冰雪文化的优势 许多冰雪旅游景区中,如玩雪、滑雪、观雾凇等活动项目数不胜数。玩雪橇、乘马拉爬犁、冰雕,玩冰陀螺、狩猎等活动展现了北国人世代积淀的无尽的冰雪情趣。加上冰雪旅游景区里特有的冰糖葫芦、大年糕、大雪糕,东北饭店里热腾腾的东北特色菜、东北文化风情中的朝鲜族特色、蒙古族特色、东北人特有的热情豪爽,这些都让无数中外游客流连忘返。 二、辽宁冰雪旅游存在的不足1产品规划不科学辽宁滑雪产业目前正处于发展的初级阶段,企业在投资前需要冷静分析市场,制定正确的战略投资规划,摆脱盲目的做大情结。要根据不同地区的地理文化和客源规模,增加冰雪旅游的文化底蕴,在冰雪旅游的建设上杜绝简单的模仿和照搬,打造不同的精品滑雪场,向精深方向发展。2价格制定不合理据调查,在冰雪旅游消费中,很多消费者是回头游客,重复消费,针对的是低价位和娱乐运动性的兼得。而一些企业制定高价位旅游消费,注重的是游和娱。以滑雪场为例,高成本的造价短时间内赚取利润、收回投资,其高消费必将导致滑雪旅游客源数量的不足,重复消费的减少以及相关产业的滞后。3. 行业管理不完善 目前一些滑雪场规模小,档次低,设施简陋,功能不全,交通基础设施不配套,严重破坏了当地的自然环境;不少滑雪场还存在重复建设和急功近利的倾向。由于个别地方盲目开发,在不到十年的时间里,辽宁滑雪场不管有没有条件建了近二十多家,冰雪节不管有没有客源市场,经济条件如何,已有众多城市纷纷举办。 开题报告 t 三、发展辽宁省冰雪旅游营销策略 开题报告 1.推行节事营销策略 旅游产业的很大一部分是文化产业。旅游开发和经营只有体现出清晰的文化特征才能促进旅游消费，实现经济目标。 旅游不仅是一种经济活动，而且也是一种文化生活，从市场营销的角度看,突出特色的文化营销是最有效的工具，因此有必要通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值构建核心价值观念，从而促进辽宁省冬季体育旅游产品的开发。 2.开发特色旅游产品突出重点，开发冰雪节特色产品体系。产品特色是产品的生命力，因此冰雪节产品要具有东北特色。提升体育旅游产品的文化品位和特色要结合东北冬季体育旅游的实际，有重点地开发既有东北特色。一方面,辽宁省应该开发具有辽宁特色的冰雪旅游景区和项目,提高辽宁省冰雪旅游产品的质量。整理冰雪旅游景区的现代游乐设施,将旅游景区的特色产品升级等。另一方面,要重视无形产品的开发3.开展价格优势 冰雪旅游产品的定价策略可有三种:低价策略、高价策略、同价策略。低价策略即旅游企业尽可能给产品以低价,以迅速占领市场,吸引更多的游客;高价策略,即尽可能地给产品定高价,在短期内赚取高额利润,尽快收回投资;同价策略,即与竞争者的价格保持一致,目的是使自己的产品价格尽可能与竞争对手的保持一致。在国外的一些滑雪场和冰雪娱乐价格水平都很低,体现出重视社会效益,淡化经济效益的趋势。由于辽宁冰雪旅游业的发展正处于成长阶段,因此可采用低价指导策略。制定最接近百姓的心理价位,能被大多数市民接受,保证游客数量最大,带动相关产业的发展。为此,辽宁旅游政府可以对各雪场的价格实行低价指导性策略。 小结 辽宁省具有得天独厚的冰雪旅游资源，又有着振兴东北老工业基地的优厚政策，因此，辽宁省应该大力发展冬雪旅游，形成自己的品牌，利用其自身的地域、文化、历史资源，加速发展冰雪体育旅游产业，为促进辽宁省经济的增长提供帮助。参考文献 李勇汉. 哈尔滨冰雪旅游开发的问题分析与对策J. 北方经贸, 2009, (01) . 李勇汉. 哈尔滨冰雪旅游市场发展态势研究J. 特区经济, 2009, (02) . 徐淑梅,吕建华,沈和江. 黑龙江省冰雪旅游开发战略AHP决策分析J.