工业品交易平台模式分析.doc

国内工业品电商网站模式分析目前国内现有工业品B2B电商网站按照商品定位不同可以分为综合B2B网站（如阿里巴巴、慧聪、环球资源）和行业B2B网站（我的钢铁网、金银岛、科通芯城、陌贝网），按照盈利模式不同可以分为B2B平台网站（阿里巴巴、慧聪）和B2B自营网站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分为B2B门户网站（环球资源、中国制造网、慧聪网）和B2B交易网站（固安捷、科通芯城、陌贝网）。本文将工业品电商网站分为B2B门户网站、B2B综合B2B交易网站和B2B行业交易网站三类，下面将对这三种模式分别进行介绍。1、B2B门户网站：环球资源、中国制造、慧聪、网盛生意宝外贸B2B门户平台中国制造网B2B门户网站以环球资源网、中国制造网、慧聪网、网盛生意宝为代表。门户网站是电子商务最初的经营方式，目前慧聪和网盛生意宝正在向在线交易布局。上市公司环球资源网、中国制造网都定位于对外贸易信息发布，网站汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务。环球资源除了信息发布外，还提供电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等服务。慧聪网主要提供行业信息发布、商情广告、行业分析报告等服务，目前也再向线上交易和融资布局。其很多经营模式与阿里巴巴雷同，如买卖通、产业带等，创新之处不多，最近推出的支付工具慧付宝，功能也与支付宝类似。生意宝定位于商业信息搜索，采用“小门户+联盟”的模式，通过收购、参股的方式运营上百个行业网站（小门户），再通过网站之间的联盟实现规模效应，让用户体验既“专业”又“综合”的服务。但是数量庞大的小门户分散了企业资源，看似专业的模式并没有实质内涵。生意宝以会员费、广告费、增值服务为主要盈利方式，目前已经推出支付产品生意通，正在向互联网金融支付领域进军。2、综合B2B交易网站：阿里巴巴（平台）、敦煌（平台）、固安捷（自营）外贸网上交易平台敦煌网综合B2B交易网站以阿里巴巴、敦煌、固安捷为代表。阿里巴巴定位于中小企业电子商务，2010年推出工业品品牌商城，是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台，平台汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品。阿里巴巴从门户做起，目前已经过渡到在线交易，依托支付宝便捷支付功能为企业提供在线交易和融资服务，让天下没有难做的生意，稳坐工业品电商第一笔交椅的位置，无人能够匹敌。敦煌网定位于外贸在线交易，是国内首个为中小企业提供B2B外贸网上交易的网站，目前增长势头良好。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。网站成立之初，支付系统采用与PayPal合作模式，2010年敦煌推出自己的支付平台DHpay。敦煌网盈利模式采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。固安捷是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，经营理念来自美国MRO工业品超市，采用自营电商模式，与世界知名工业品品牌商家合作，统一采购，统一销售，利用电子目录进行销售。固安捷（Grainger）凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，固安捷中国将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。3、行业B2B交易网站：科通芯城（自营）、陌贝网（平台）中国首家轴承行业在线交易平台陌贝网行业B2B网站以科通芯城、陌贝网为代表，科通芯城为自营模式，陌贝网为平台模式。科通芯城利用深圳作为电子元器件产业中心的地位，通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台，打造独特的工业品电商模式，成为电子元器件行业的领军。与科通芯城相比，陌贝网也是一家垂直B2B网站，网站定位于轴承在线交易，但是不