加强技术与市场协作.ppt

加强技术与市场协作 促进基础软件的应用创新 太极计算机股份有限公司 于跃 基础软件的推进战略 跟随战略 替代战略 价格战略 安全战略 服务战略 创新战略 存在，寻找价值存在，寻找价值 竞争，体现价值竞争，体现价值 超越，创造价值超越，创造价值 互联网成为社会基础设施互联网成为社会基础设施; ; 移动计算技术的发展移动计算技术的发展; ; AJAXAJAX技术、异步技术、异步FlashFlash和和XMLXML 技术使浏览器应用更像桌面程序技术使浏览器应用更像桌面程序 ; ; Web/SOAWeb/SOA技术简化应用程序定技术简化应用程序定 制集成制集成; ; 沟通互动沟通互动 资源获取资源获取 信息发布信息发布 降低成本降低成本 方便使用方便使用 应用需求应用系统 技术发展 促进应用促进应用 推动发展推动发展 带动需求带动需求 推动发展推动发展 促进应用促进应用 带动需求带动需求 对服务科学的发展带对服务科学的发展带 来的促进来的促进 虚拟计算、网格、移动计算虚拟计算、网格、移动计算 技术发展带来的促进技术发展带来的促进 对对WebOSWebOS、WebWareWebWare产品产品 与服务资源的发展带来的促与服务资源的发展带来的促 进进 软件软件 运营服务运营服务 专业运营服务提专业运营服务提 供商供商 软件发展趋势 软件发展趋势 组织 公众 SaaS应用服务 社会 应用资 源 政务 应用资 源 电话 移动 终端 门户 网络 传统的软件服务 于系统建设范畴 软件业务运营服 务模式(SaaS) 创新的人性化服 务手段 满足公众工作学 习生活需求 传统基础软传统基础软 件应用模式件应用模式 软件运行服软件运行服 务应用模式务应用模式 普适化软件普适化软件 应用模式应用模式 深化业务基础软件平台建设 SOASOA 网网 格格 虚虚 拟拟 计计 算算 技技 术术 软件发展趋势 IT应用 电 子 商 务 信 息 通 讯 企 业 信 息 化 办 公 自 动 化 IT技术研发/运营 业 务 领 域 传 媒 金 融 教 育 门 户 中小企业 服务 支撑 ICT基础资源存储能力计算和处理能力基础支持能力 方向 网络/带宽/ CDN/CACHE/ CA/DRM/ 硬盘 阵列 分布式存储 分布式计算 并行计算 集群 虚拟化 SLA 服务提供 服务保障 配置技术 管理自动化 CMDB 监控技术远程管理技术 配置自动化 技 术 研 究 标 准 化 技术 应用 方案 标 准 化 信 息 服 务 运 营 IT运营服务需求 业 务 应 用 业务 需求 技术 需求 基础技术 标 准 化 行业 解决 方案 标 准 化 运营 管理 方案 基础服务 监控自动化 基础软件核心技术发展需求 应用市场对基础软件的需求 性能质量基础软件的发展方向 大型化 互联网服务 大型工程应用 微型化 嵌入式 移动计算 专业化 网络计算 大容量、高并发 重点领域应用对基础软件的需求 电子政务方向 基础建设已经逐渐完成 深化应用、体现服务效能 资源共享、集约化服务 注重计算能力、服务质量（大规模计算、高并发响应） 重点领域应用对基础软件的需求 典型案例 奥运票务：20万次/秒访问量 空间计算服务：T 级图形影像的计算 人口信息服务：12亿人口信息的高存储量 一、创新为本 变革的潮流下必须创新才能生存和发展，只有创新才有核心竞争力。 技术创新 技术创新是企业持续发展的根本; 随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短， 企业技术创新的能力需不断提高。 服务创新 通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。 业务创新 持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以满足用户 需求，还要引领用户的需求. 模式创新 通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环 节的创新，探索商业模式的创新。 基础软件发展思考 二、服务为根 软件产业正在从小众的“高精尖”高技术知识密集产业转变为大众的信息服务业。 软件产业必须从技术导向转为市场导向，遵从服务业的规律。 用户至上 服务应从理解用户的需求开始，一切围绕用户的需求开展服务。 随需应变 服务不是一成不变的，应该根据用户的需要随时调整服务的内容及模式 。 体验经济 服务强调结果导向，忽略过程。以最终用户所接受的服务综合满意度为 评判，注重提供服务的个性化、定制化、多样性、持续化和专业化。 中国市场的机会 中国的软件市场空间巨大 2007年，中国软件市场规模达到738.84亿元，同比增长17.9%，未来5年中国 软件市场将保持16.2%的年均复合增长率，预计到2012年将形成超过1500亿 元的规模。（赛迪顾问） 中国的软件市场是中国软件企业的成功之本，也是中国企业国际化的基 点。 基础软件发展思考 三、联合为术 成熟完备的产业链专业细分联合协作 专业细分带来生态变化 在国内广阔的市场空间下，用户的需求越来越精细化，通过专业 分工与服务细分提升专业化水平才是企业的生存之道，一家通吃 的局面将逐渐被打破。 联合协作提高产业竞争力 通过联合协作，将更能体现产业链条的整体分工协同的优势，产 业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。 标准是联合的纽带 “开放标准”：产业链的环节都要遵循开放标准； “事实标准”：打造统一的平台是联合的基础。 产业联盟推动成熟产业链的形成，联盟实力是竞争的关 键 产业联盟是有效整合产业资源和打造成熟完备产业链的有效手段 ； 产业联盟的创新协作机制是保证联盟发展壮大的关键，联盟整体 实力的提升将有利于提高产业竞争力。 基础软件发展思考 长风联盟工作主线 平台软件厂商 系统集成商 技术提升（标准S） 市场拓展（渠道C） 应用示范（应用A） 最终用户 联盟创新链 第三方机构 联盟业务 品牌推广（品牌B） 优化环境 用户院所与高校 UOML 标准示范应用推进工作组 BP-TF 基础软件平台技术工作组 PISI 信息服务业促进工作组 SOA RA TF SOA参考架构工作组 SOA AP TF SOA应用推广工作组 SOA QA TF SOA质量保障工作组 UOF 标准推广应用工作组 软件产品 与服务保障工作组 联盟“产学研”结合模式与机制1：工作组模式 工作组运作特点：企业主导应用导向 以企业为主体 以市场为导向 “产学研”精髓 企业制定工作组目标 企业实行自我管理运行 需求导向、应用牵引，企业根据技术 与市场需求自由选择参加具体工作组 工作组运作特点 联盟“产学研用”结合模式与机制1：工作组模 式 培育软件服务 支持软件服务从建设向运营转化 分工合作，服务标准化，持续运营， 体现整合、深化优势，打造国家队 跟踪国际新型软件服务业态发展 服务 创新 从业主驱动转变成服务模式驱动 推动新的自主 创新模式 由项目型转变成服务型，持续深化 从单一企业创新到联合集成创新 业务 创新 标准落地，服务资源积累 整合服务资源，创新服务模式和手段 积累新型服务 资源 技术与 产品创新 带动国产软件产品与技术创新突破 联盟“产学研用”结合模式与机制1：工作组模 式 资本联合，研发实体 基础软件 联合实验室 操作系 统厂商 数据库 厂商 中间 件 厂商 应用示范中心 行业 主管 单位 企业出资 实体运作 联合攻关 协同服务 联盟“产学研用”结合模式与机制2：联合研发与服务实 体 产业集群初步形成，国际合作日益加深 联盟“产学研用”结合模式与机制3：国际合作 构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统 高 校 会员企业 科研机构 长 风 开 放 标 准 软 件 联 盟 整体解决方案 “产学研用”的产业链 区域用户行 业 用 户 区域用户 区域用户 行 业 用 户 集成商 集成商 集成商 品牌品牌 渠道、行业渠道、行业 产品产品 服务服务 价格价格 政府政府/ /第三方中介机构第三方中介机构/ /品牌企业品牌企业 应用开发商应用开发商/ /系统集成商系统集成商 基础平台软件厂商基础平台软件厂商 长风联盟在技术创新上突出特色在于集群创新，关键在于把各层平台产品和应用 软件有机串连起来，通过开放标准和定制优化形成整体解决方案的独特技术竞争 优势，依靠创新集群对抗单个国外平台软件的既有优势。 构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统 产学研用纵横布局 横向：重点区域部署应用示范基地 纵向：在重点行业打造若干解决方案 完善产业链 建立联合服务保障实体，筹建全国首个完整服务保障体系 创“长风”服务品牌 提升产品技术水平与服务质量，提高自主创新能力，完善产业链。 构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统构建技术研发与市场推进联合的和谐生态系统 基础软件竞争力提升要素 产品定位4P (产品product、place渠道、promotion促销、价格price) 市场竞争4C （客户custom、成本cost、便利convenience、沟通comunication ） 管理运营4R （关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution ） 综合统筹 价值（有用、好用、易用） 品质（精、细、准） 可信（安全、能力、诚信） QFD（需求、功能、发展关系矩阵） 基础软件竞争力提升要素 产品定位4P (产品product、place渠道、promotion促销、价格price) 市场竞争4C （客户custom、成本cost、便利convenience、沟通comunication ） 管理运营4R （关联Relativity、反应Reaction、关系Relation、回报Retribution ） 综合统筹 价值（有用、好用、易用） 品质（精、细、准） 可信（安全、能力、诚信） QFD（需求、功能、发展关系矩阵）