20120929-星光耀广场星光域-开盘内容全解.docx

星光耀广场星光域开盘快讯一、项目基本信息项目名称星光耀广场星光域项目位置中山区东港商务区华乐街G03地块开 发 商大连复城置业有限公司代 理 商易居经济技术指标（）占地：8.99万平建面：22.39万平总户数：850当期技术指标（）建面：89000平总户数：360交房标准除4#楼楼王6000元/外，其余产品均为5000元/二、当期推售信息及销售信息当期推售信息开盘时间2012.9.29开盘地点项目现场推售期数一期推售楼号5#1单元、6#2单元、7#整栋推出总套数79套推出面积（万平）16060产品类型高层（6#16F、5#&7#23F），3T2面积区间（）180平、240平主力面积及户型180平（三室两厅三卫）240平（四室两厅四卫）套销售信息报价（元/）价格区间25500-33000元/平均价30000元/平实际成交价格（元/）均价25000-26000元成交套数21套（15套180平、6套240平）折扣意向金5万抵20万，开盘当天成交客户享94折优惠，全款98折、贷款99折，成交客户均有五谷杂粮礼包赠送到场客户量当日到场客户约60组客户构成及描述成交客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主，客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部分组成，外地客户约占30% 三、认购点评u 项目于5月27日正式开放营销中心，开始累计客户。但售楼处开放不久，由于地块南侧长江路市政路修路，破坏了项目修建的看房通道，有近一个月时间无法进入项目，直接影响了蓄客。7月初，项目在土路上又重新搭建临时通道供客户进出，但进出售楼处仍是不便，还是影响了整体蓄客情况。截止9月2日交意向金，仅累计不足50组客户。开发商高层也纷纷四处寻找周边客户资源，截止开盘前夕，累计意向客户不足80组，情况十分不理想。u 由于集团公司年初定下的任务是项目今年务必开盘进行回款，面临回款压力，项目不得不在蓄客不足的情况下开盘。原定除4#楼楼王全部推售，后来客户量实在不足，只好先推出3栋楼的部分房源，户型也只有180平及240平产品。u 项目在定价方面考虑的较为理性，在目前市场情况下，即便是豪宅若定价过高也不会得到很好的去化。项目定价均价30000元，加上优惠折合均价25000-26000/平，这个价格大多数客户比较能够接受。作为大盘，项目选择首期低价开盘比较合理，回收一部分资金，今后后几期涨价也有较大的空间。u 客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主，客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部分组成，外地客户约占30%。该项目客户也分流了一部分东港第的客户，项目的180平产品总价和东港第190平总价差不多，在同等价位上，该项目较东港第要高一个档次，所以比较占优势。四、产品分析u 户型配比（本次加推房源）功能设置面积区间套数套数比例三室两厅三卫1805873%四室两厅四卫2402127%总计180-24079100%u 营销节奏时间信息2011.5.27营销中心开放2012.9.2收取意向金，收5万抵20万2012.9.12“星光耀大连梦想圆东港” 大连国际时装音乐烟花盛典落幕 u 推盘节奏时间产品信息当天成交量成交均价2012.09.29高层（16F、23F），3T2，5#1单元、6#2单元、7#整栋、共79套，180平、240平21均价25000-26000u 户型图三室两厅三卫180平 四室两厅四卫240平 优点：独立入户，专属电梯、候梯厅 ； 优点：独立入户，专属电梯、候