奥克斯蜕变加速空调触底反弹.doc

奥克斯蜕变加速空调触底反弹2013冷年空调业的触底反弹并非传言，来自国家和企业的保卫战提前打响。随着国务院决定实施节能惠民工程第二次扩容，节能补贴产品在原有7个品类基础上又增加单元式空调等6类新品，中央财政还将追加140亿元。与此同时，又有消息传出即将于今年底结束的家电下乡政策，有望延续实施。国家政策强势推动下的“调结构、扩消费、保增长”，有望率先驱动空调产业在2013冷年的触底反弹。与此同时，一场以“蜕变”为主题奥克斯空调全国渠道经销商峰会暨新品“D系列”全球首发式也在宁波全面打响。经过18年发展、10年蓄势、3年冲刺，奥克斯空调一跃成为第一集团军企业，并完成“品牌力、产品力、渠道力、营销力”等建设，此次再度以颠覆性D系列新品首发奏响2013冷年的冲锋号。奥克斯空调国内营销总经理金杰指出，“蜕变意味着企业对过去成功模式的自我否定，从而开辟一条全新的增长通道，构建一套全新的商业模式，实现国家、产业、企业、合作伙伴、员工的利益协同发展。奥克斯经历从以不变应万变到以变领万变蜕变，有实力在行业寒冬中带领空调业触底反弹”。空调业触底经济走低、需求下滑引发的空调市场零售持续下跌，已成为不争事实。来自国家信息中心的市场数据显示：2012冷年，国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%。这与2011冷年国内空调销量同比增长20.45%，销售额同比增长28.64%，形成鲜明对比。今年6月开始，一场以“扩内需、促消费“为重任的空调市场保卫战率先由国家节能惠民新政提前打响，给予节能空调每台最高400元的财政补贴，有效遏制空调市场销售下滑颓势。近日，节能补贴在完成家用空调补贴后又增加单元式空调补贴，并开始讨论家电下乡政策延续，国家政策刺激消费目的表露无疑。与此同时，另一场空调市场保卫战也由奥克斯全面打响。依托节能惠民政策，先推出节能空调“三重补贴“，让节能空调补贴一步到位。以促销活动带区域分销，引导经销商完成从座商、行商再到做商的三级跳跃，实现在全国上千个县镇市场展开上万场”县镇联动“促销，一举完成了空调分销到促销的顺转化。对此，金杰分析指出，“当前的空调市场环境并不可怕，可怕的是我们被市场需求下滑的假象所迷惑，从而丧失深入市场一线进行主动出击的热情和激情。奥克斯就是要在别人休息的时候出发、别人懈怠的时候发力，为商家提供面向不同市场的差异化营销解决方案，为消费者提供节能时尚等个性化产品，为行业触底反弹提供升级转型的样板”。奥克斯蜕变在金杰强大信心和信念的背后，正是奥克斯通过过去10年蓄势、3年冲刺，成功在中国空调行业“强者恒强”品牌格局下，打造行业首个“产学研”一体化驱动体系，成功实现自身蜕变成为这个行业发展趋势的绝对领导者，并一举开创中国空调业的“奥克斯”现象。18年前，以品质切入空调业的奥克斯，致力于专业制冷道路，坚持“做健康空调”的经营理念。过去10年间，奥克斯坚持每年投入不低于5%的销售收入用于产品技术研发体系的建设，先后引进各种国际领先的生产和检测设备380余台，成为中国空调业“领先技术检测设备品牌联合国”，并与三菱电机、东芝、瑞萨等世界顶级供应商建立战略合作关系，实现从主流企业向领军企业的跨越式发展。3年前，奥克斯再度从品质起航，牵手国际功夫巨影李连杰完成品牌驱动力建设。又迅速导入引领国际潮流“优质平价”产品理念，推出制热神器热霸空调、高能效节能王壹系列变频空调，以及开创三重境界的镜界空调等一系列创新产品，让产品力得到夯实，最终完成奥克斯从量变到质变的完美蜕变。在资深空调观察家指出，“纵观奥克斯过去18年的发展，也是中国空调业做大做强的黄金时期。奥克斯的蜕变，一方面是踏上国内空调业全球化扩张的主通道，另一方面基于浙江企业强大的自主创新意识从而屡屡上演弯道超车。特别是作为浙商领军人物、企业创始人郑坚江身上的那种稳健、破局求新，不断超越的精神，始终引领奥克斯和赢未来”。挑战者智慧18年前，奥克斯空调从零起步，完全依靠自主创新，在短短8年内从行业排名靠后的一家手工小作坊，一跃登上中国空调行业四强的坐席，上演了空调业的“深圳速度“。自2009冷年以来的四年间，在空调市场出现巨烈波动、市场销售大涨大跌之际，奥克斯空调国内市场销售出现“四连涨”，最大涨幅突破80%，即使是在行业出现高达25%下滑背景下也实现了15%的逆势上扬。一位来自广东江门的奥克斯空调经销商指出，“从踏入空调行业的第一天起，奥克斯就是以挑战者的形象出现，不按常理出牌、不按套路发力，直接贴近市场一线、了解消费者、团结经销商，这最终成就了奥克斯的中国空调业第一集团军企业地位”。2008年，当全球金融危机后空调行业形成巨额库存，引发空调经销商内心恐慌，甚至还出现一些知名品牌专营店老板跑路情况后，奥克斯果断出击，推出“一呼百应清仓换货”政策，帮助经销商解决库存、资金等燃眉之急，也开创了空调危机下“厂商抱团发展”新模式。2009年，当家电下乡政策悄然启动，国内空调企业持一片观望等待情绪之际，又是奥克斯，主动推出发布“下乡是国策、实惠是真理”活动，实现3级产品、3重补贴、10年保修，完成了品牌、服务、产品三下乡，也迅速让企业完成了城市农村全覆盖布局。上述空调专家指出，“奥克斯在中国空调业起步晚、但发展快，正是得益于其挑战者的独特智