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文档简介

1 / 3 试销售人员的问题 在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去 10 年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能： （ 1）听说能力； （ 2）产品知识和人的品味； （ 3）销售策略和市场渗入策略； （ 4）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力； （ 5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识； （ 6）富于弹性，又讲原则； （ 7）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 销售面试的 24 个问题： 是怎样劝说客户购买你的产品的？ 了解多少？ 最喜欢和最不喜欢的是什么？为什2 / 3 么？ 有什么感想？ 个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 在课堂上要讲些什么？为什么？ 你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短， 你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 是怎样取得这样的业绩的？ 和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 3 / 3 样才能使这些人成为你的固定客户？ 前要做哪些准备？ 支铅笔。 什么？ 及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求
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