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文档简介

1 / 3 业务人员绩效考核方案 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。 第四条 底薪 +绩效工资 +午餐补助 +通讯补助 +全勤奖，绩效工资拟定标准 依职位不同为 500 1000 元，绩效工资按季度 计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完 成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续 2 季度无业务发 生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨 论后确定。 第五条 兼职业务人员项目佣金（合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客情费用 质保押金） 30% ，以上标准佣金是以净利润为 30额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减， 如净利润为 20则佣金（合同总金额软硬件采购2 / 3 合同 价施工费运杂费客情费用质保 押金） 20% ，净利润为 40则佣金（合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客 情费用质保押金） 40 。 全职业务人员佣金上述计算方法算出的佣金 全职业务人员当月工资收入 . 第六条 绩效考核权重评分报表： 业务部年终奖金的考核细则： 奖励目的： 鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法： 1、完成全年销售任务计划后奖金总额 ：当年总销售额的 5%。例如，当年完成总销售 100万元，则总奖金额度为1,000,000 元 3% =50,000 元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过 3 个月的，奖金按照上列算式计算；不足 3个月的，每少 1个月，递减 10%。 公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个 人应得奖金数额的基础上，进行上下 20%幅度以内的调整。调整3 / 3 后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的 5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年 1 月 1日起，
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