创业商务计划书.doc

创业商务计划书的重要性和制定商务计划书的格式一 创业商务计划书的作用创业计划发展至今，已经由单纯地面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对内部加强管理的依据。它的作用体现在：1 使创业者整体把握创业思路、明确经营理念每一位创业者或者准备创业者在创业之初都会对创建企业的发展方向以及经营思路有一个粗略的设想，但如果把这一设想编写成规范的创业计划，则会发现自己要从事的事业并非如所设想的那样容易。比如：资金不足或市场增长率等等，有些时候还不得不放弃创业的念头。创业计划可以使创业者严格地、客观地、全面地从整体角度观察自己的创业思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。另外，在研究和编写创业计划的过程中，经常会发现经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。因此，我们说，创业计划的编写过程就是创业者进一步明确自己的创业思路和经营理念的过程，也就是创业者从直观感受向理性运作过渡的过程。2 帮助创业者有效管理创业企业编制成功的创业计划可以增强创业者的创业信心。这是因为创业计划既供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都能作出客观的评价，并及时根据具体的经营情况调整经营目标，完善管理方法。3宣传本企业，并为融资提供良好的基础书面的创业计划是创业企业的象征和代表，它使创业者与企业外部的组织及人员得以良好地沟通，是企业进行对外宣传的重要工具。它的作用具体表现在：（1） 寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；（2） 寻求风险投资；（3） 吸引优秀管理人员（4） 获得银行资助。4 可以强迫自己为制定的计划和行动提供理由。在通常情况下，人们决定做某一件事情，或是因为从来都是这么做的，很少考虑其中的原因，而计划则强迫你给出理由，或者至少说明你制定计划时的，从而明确经营的目标。5 可以展示你的能力与决心。制定得好的计划是一份令人赏心悦目的文件，它可以向局外人，例如有关的领导人和供货商表明你怎么做生意，同时也表明你对企业的全力投入。二 创业计划书的撰写格式1概述（1） 概述格式（2） 新增内容（不属于创业计划的部分）2企业经营介绍（1） 企业的名称（2） 企业经营状况的一般介绍。（3） 企业发展历史。（4） 企业经营目标和里程碑。（5） 独特的企业经历。（6） 产业介绍。（7） 产品及服务介绍。3市场调查与分析（1） 目标市场与顾客（2） 市场调查。（3） 市场定位。（4） 市场份额的大小及占有率。（5） 竞争对手分析4营销计划（1）销售与分销。（2）广告宣传与公共关系。（3）定价。5研究与开发计划6产品制造与经营（1）产品特点。（2）劳动力。（3）供应商。（4）设备。（5）不动产与设施。（6）制造成本数据。7关键人物（1）管理班子与董事介绍。（2）薪金报酬。（3）主要的股东。（4）顾问团。8总体计划、重大事件和面临风险一览表9融资计划（1）融资的目的。（2）融资的来源。（3）融资的条件。（4）融资的期限与步骤。10 财务规划（1）预算。（2）关键的假设与估计。11附录12 参考文献。商业计划书格式商业计划书应包括摘要、主体、附录三个部分。1摘要摘要是对整个计划书最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2主体部分主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要表达的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：（1）公司介绍主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。（2）产业分析主要介绍您的企业所归属的产业领域的基本情况，以及您的企业在整个产业或行业中的地位。（3）市场分析主要介绍您的产品或服务的市场情况。包括您的目标市场、您在市场竞争中的位置、您的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。（4）营销主要介绍您的市场营销策略、企业销售队伍的基本情况、销售结构等内容。（5）企业的经营主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺的基本情况，生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。（6）企业的管理主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况，顾问队伍等基本情况。（7）财务管理主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。（8）企业的发展计划主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。（9）撤出计划主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。3 附录附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅时参考。三撰写计划书应遵循的原则和注意的问题 在撰写时应该遵守以下几个原则：1言简意赅在有限的篇幅之内把要介绍的东西全部都说清楚。2用词准确写作时语言要把握得不温不火，恰到好处。3实事求是在介绍企业情况时切忌过分夸张，言过其实。特别是准备成立的新公司更要注意不要过度描写，不要把想象中理想化的东西当成现实描写。（投资者最忌讳超出实际的描写。）4篇幅适度如果用英文书写，商业计划书的主体篇幅一般应控制在30至50页的范围。如果用中文书写，一般控制在20至35页最好。过少，显得没有分量；过多，显得烦琐。如果需要表达的内容确实很多，可以考虑把有些细节内容放到附录部分。5 注意包装商业计划书分两个层次的包装。第一，从章节、段落的区分上要层次清晰，主次分明。让读者能一下子抓住文章的重点，并且有一个清楚的头绪。第二，从外表上要装订整齐，制作精美，让人赏心悦目，爱不释手。必要时，可以请专业性装订公司帮助完成。6有明确的针对性不同的投资者兴趣不同，侧重点不同。在递交商业计划书之前一定要先对投资者做一番市场调查，找到与你的项目最匹配的投资者。针对他们的特点，组织内容和进行包装。编写计划书应遵循的原则和注意的几个问题1避免一些容易犯的错误创业计划书由技术人员来写容易犯的错误是：他们把整个篇幅的80%用来讲其技术如何先进，产品的市场如何广阔，只用很少的篇幅敷衍了事地说一下营销方案。走技术创业之路的创业者往往没有营销的经验，更没有如何建立、维持企业竞争优势的经验。即使创业者认识到市场的重要性，但他们却把重点放在描述市场有多么巨大，前景有多么广阔上，而没有注重思考、描述竞争与营销策略的问题。在现实社会中，有许多技术巨人面对广阔的市场而无所事事，这对创业来说是致命的。例如，中国有13亿人口，吃饭问题应该是一个巨大的市场，可开饭馆却不一定能赚钱。所以，如何建立、维持企业的竞争优势，采用何种营销策略是投资人最想听的，如果你不写或写得不够吸引人，就很难得到投资人的青睐。其次，一个创业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断地被补充，随着新情况的出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。项目和结果势必会经过不断的协调使计划的主旨不会发生错误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一条一条地罗列出自己的观点，突出表现引用的资料，精心的排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。创业计划书绝不应该是千篇一律的，每一份创业计划书都应该是创业者心血凝聚的精华。2创业计划书的写作风格应前后一致在创业计划书的编写过程中，一些细节方面也同样的重要。一份创业计划，通常有几个人一起完成，但最后的版本应由一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度的不一致。而且，好的创业计划必须正确、清楚。所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，应注明出处；如为假设，必须说明假设条件。所谓清楚就是容易懂，让拿到创业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项：（1）创业计划书要有目录。目录里要指明