钢琴的八买八不买.doc

钢琴的八买八不买一、不买北方地区生产的 买南方地区生产的 什么叫钢琴？钢琴就是把一块大木头切成很多块小木头，再把这些小木头拼成一块大木头。这个定义很不准确，特别强调钢琴是很多很多小木头零部件组成的。 每一个小木头零部件受环境的影响很大，对室内环境的湿度变化最敏感。环境湿润，零部件遇湿膨胀;环境干燥，就收缩。青岛靠近海边，总的来说气候比较湿润。每年的六七八九月份潮湿季节，钢琴里的小木头零部件一齐膨胀。如果是北方如北京地区或东北地区生产的钢琴，零件膨胀得更厉害，造成钢琴常见的故障现象有琴键不灵活，或弹下去不起来，声音发闷。南方地区如广州上海杭州生产的钢琴，由于生产地湿润，零部件遇朝湿变化不大。 所以，北方干燥地区生产的钢琴，故障比较多，南方的钢琴故障少。琴行卖北方钢琴强调适应青岛气候，那是瞎忽悠。明知道顾客会提出这样的疑问，心虚来个先下手特别强调。应注意防范。 二 、不买外观漂亮琴 买外观普通琴 钢琴的品质与外观丝毫没有联系，品质高的钢琴是指弹奏手感舒适和声音甜美。买钢琴不能像买家具那样注重外观，而应当专注钢琴的声音和弹奏手感。世界名琴德国施坦威或日本雅马哈钢琴，就是因声音优美和触键感觉好而出名，不是指外观做得漂亮。恰恰相反，这些名琴的外观都很普通 。 反观中国的小钢琴厂，不在钢琴的内在品质上下功夫，在钢琴的外观打起了歪主意。为什么，因为提升钢琴内在品质需付出巨大成本，要精选木料，要对木料特殊烘干处理，要引进精细设备，要选择上等各种材料等等。这都是小钢琴厂没有能力做到的。要把粗制滥造的钢琴卖出去，打钢琴外观的主意简单有效。只需到家具厂订制豪华漂亮外壳，一架普普通通的杂牌钢琴就变成豪华高档的世界名琴，价格自然也要符合世界名琴的身份。经过对钢琴外观的这种装扮，原本普通的钢琴，价格马上提升四五千到一万。你还敢买豪华漂亮的钢琴么？ 不但世界名琴外观简单，中国几个著名大厂的钢琴外观也普通，如珠江聂耳公主王子星海等。外观漂亮的钢琴基本是杂牌钢琴。 三 不买洋牌子琴 买中国品牌琴 市面出现的洋牌子钢琴，百分之九十九是中国的小钢琴厂起的名。如汤普森，莫扎特，门德尔松，斯科拉底。这些小作坊生产粗制滥造的钢琴，怎么才能卖出? 起个洋名是一条不错的捷径。洋名子可以掩盖钢琴质量的不足，误导人们往外国钢琴联想，往“外国钢琴的质量一定是好的”这方面想 。更有甚者，琴行干脆就说是外国钢琴，是外国的技术设备。有的琴行就公开打广告吹嘘十大名琴联合展销，列出的十个名字全是洋名。其中几个名字是一家工厂干的。 可以下这样的结论：洋牌子钢琴基本是小厂生产的杂牌琴 想买好钢琴，还是买中国名字的名牌钢琴。 四 不买大琴 买中小琴 立式钢琴按高度分打中小型，120左右算是中型，125以上为大型，115以下算小型。工厂生产大琴和小琴的工序是一样的，工时费一样，材料有点大小区别，总之大小钢琴的制作成本差别不是很大 ，但商家的卖价差很大。 琴行不遗余力推荐大型号钢琴只有一个目的：利润高。同品牌，125型以上大琴比120贵四到七千。他们惯用的推销技法是：小琴只能弹个初级水平，到了十级就不能用了，应该一次到位买个大的。 大琴小琴的主要区别在音量，大琴的中低音区声音浑厚音量大，仅此而已，其他功能都一样。中小型钢琴算是价廉实惠，厂家商家的利润相对少很多。珠江钢琴厂的工人买自己生产的钢琴都选择108型，他们是最会买钢琴的人群。 一些小钢琴厂几乎不生产中小型号的钢琴，因为卖不上价，利润太小。于是不知名的杂牌钢琴几乎清一色是123，125，130型号的钢琴。多花了钱买大琴吵得邻居受不了，不值得。 五 不买合资琴 买不合资琴 我国钢琴厂多得泛滥成灾，大约有四五百家，而世界钢琴生产大国日本韩国德国都是两三家。我国最大钢琴厂珠江厂世界最大，最小钢琴厂只有两三个人，世界最小。这么小的厂生产的钢琴怎么卖？中外合资！ 于是，一夜间冒出来几百家合资钢琴厂，全世界所有的钢琴厂一起到我国合资的话，每个厂得合好几次！这不是天方夜谭吧！还就不是。你随便去一家琴行买钢琴，十有八九琴行推荐合资琴，还都是中德合资啊！缀上引进日本技术德国设备这些空洞口号。这么些琴这么一“合资”，价格成倍的上窜。上海中亚钢琴厂生产的海曼琴，青岛某琴行价格不过九千一万，该厂另一个牌子门德尔松，在开发区和胶南的某琴行，变成了中德合资，价格二万多，打完折也要一万五六。 钢琴厂生产同样的琴不同的牌子，分别给一个城市不同的琴行销售。有点诚信的琴行实话实说，没有诚信的琴行，海阔天空美国德国乱吹一气。那些满心欢喜以为买了德国钢琴的孩子家长好可怜，一样的琴花不一样的高价，这多花的怨枉钱够孩子学好几年琴。 没有资料显示德国在中国有合资钢琴厂，德国技术日本技术是人家的命根子，更不可能引进到中国这些小合资厂。要买好的合适的钢琴首先一条不买合资琴，就买不合资的琴。 琴行向你推荐中德合资，中美合资，中英合资,中 X 合资的钢琴，或是德国钢琴，美国钢琴，X 国钢琴，或是引进德国技术日本技术等，你先把琴行设定为骗人，然后理直气壮地说，我要不合资的！ 欧洲几乎所有的立式名牌钢琴，价格在十万到二十万。两万以内的德国钢琴，那叫骗你不商量，它就是一架彻头彻尾中国小钢琴厂生产的再普通不过的杂牌钢琴,价位在八九千琴行还有赚。 中国确实有真正的合资独资钢琴厂，怎样鉴别真假？很简单：这些钢琴的品牌，在国外就是名牌，如韩国三益英昌日本雅马哈等。这些正儿八经的合资钢琴厂，中国只有三五家。 六 不买小作坊琴 买名牌大厂琴 我国最小的钢琴厂只有几个人，你可能说这是开国际玩笑。这是真实存在的 ，生产的钢琴在青岛就有卖的，还标榜引进日本德国技术。 生产高质量的钢琴很难，很复杂。先进的技术和生产设备工人培训都不必说了，只说一样：木材的挑选和加工。 传说世界最顶级钢琴施坦威，新工人一进工厂第一个工作就是种树，一种专门用来制造钢琴的树种。他种的树，他和下一代都用不上，要等到他的孙子那一代人才能用上。可见钢琴的木材挑选非常严格。 木材选好了，加工程序异常严格。第一个程序是将原木堆放在自然环境很多年。这个程序我国的大钢琴厂只有珠江钢琴厂和东北厂才具备。珠江钢琴厂有世界最大的钢琴木材加工基地。只有经过严格的木材加工程序，生产的钢琴才不会变形。 小钢琴厂没有木材的挑选加工这个程序，直接购进板材和钢琴零部件，组装成钢琴。这种钢琴是不能保证质量的 小钢琴厂其实不能叫钢琴制造厂，充气量算是钢琴组装铺。很难了解这些小钢琴厂的真实情况，买钢琴最好选择名牌大厂。 七 不买杂牌琴 买名牌琴 琴行为了推销杂牌钢琴，会进一两架名牌钢琴放在琴行不显眼的地方。长年不调律维护，又脏又差，恨不得让这架名牌钢琴的外观和声音都很差。如果顾客点名要名牌钢琴，琴行人员先说这架琴多么不好，全是塑料做的，然后报出一个远低于出厂价的价格。不明真相的顾客觉得名牌琴这么便宜，一定很差，自然中计上当高价买琴行推荐的杂牌琴。你说亏不亏！ 钢琴牌子四五百，名牌只有几个，驰名商标只有一个（珠江）。各家琴行都说自己的琴好，听谁的？忠言相告：不买杂牌琴，买名牌琴 。 八 不买进口二手钢琴 买进口一手钢琴 我国从事翻新旧钢琴的人是最了不起的人群，他们能把一架完全破损的废琴， 像变戏法一样变成与新琴近似：外观刮掉旧的油漆，刷上新的，然后再加工成稍旧;影响钢琴音质的重要易损部件，如弦追和琴弦，全部国产代替，其他容易损坏的止音呢，申达呢，键盘呢等，也国产代替。经过这样变换整修，日本二手钢琴在中国出厂。对外不说翻新琴而说展示琴，即新的琴展示旧了不影响弹奏，或说二手琴。从琴行听到的都在吹嘘是原汁原味的二手琴，不是翻新琴。 翻新厂不但能翻新旧琴，还能改变旧琴的先天不足： 1 把老钢琴的两个踏板改为三个踏板，用老琴冒充现代琴 2 涂改钢琴铸铁上的琴号，由小的数字改为大的数