龙港包装印刷产业的营销策略研究.docx

龙港包装印刷产业的营销策略研究 【摘要】龙港镇是苍南印刷业的核心聚集区，印刷业是苍南县龙港镇国民经济重要支柱产业。本文分析龙港镇包装印刷产业的营销现状及总体经营模式，指出企业管理面临着优化升级的困境以及技术创新能力低下，缺乏营销策略，中小企业融资困难，政府扶持力度不够等问题，并提出相应的对策与建议，有助于推动龙港包装印刷产业创新发展，提升产业市场竞争力。 【关键词】包装印刷；营销策略；策略实施建议； 1.龙港包装印刷产业的营销现状 龙港镇地处长江三角洲的印刷产业带，地理位置优越，在2004年获得了“中国印刷城”的称号。目前，龙港的印刷产业已经完成了初期发展阶段。少数企业通过初期的经营完成了原始资金积累，但是大多数的企业仍然处在“家庭作坊”的经营模式中。这些“家庭作坊”的产业内部行业细分明确，有业务精，加工快，反应敏捷等优点，但同时也存在生产规模小，生产设备单一，资金实力弱，营销网络渠道窄，运营管理能力不足，缺乏行之有效的营销策略，产业链中相同生产阶段企业存在竞争等诸多缺点。 包装印刷产业牵涉器械、医药、纺织、电讯、仓储、仪表、食品等产业，这些产业的产品宣传、推广和包装都将给印刷业带来利润颇丰的市场空间。近几年，国有包装印刷企业逐渐低迷甚至缩小经营规模，这给民营包装印刷企业腾出了发展空间，浙江民营包装印刷产业若能够抓住这项机遇，有效利用这一发展空间，努力满足大规模的生产要素及产品的需求和供给，将在龙港印刷市场经济中期发展阶段中取得更加丰厚的成果。 2.龙港包装印刷产业存在的问题 2.1企业管理面临着优化升级的困境 龙港的民营包装印刷企业普遍属于中小型家庭式企业，有任人唯亲的特点。连带亲属倾向突出使得家族在管理企业过程中难以就事论事，在家属就是下属的情况下没有任何的营销策略可言。体制的缺乏，导致企业内部关系人员之间利益矛盾纷争激烈，管理弊端错综复杂，经济效益停滞不前。所以，有的企业一年到头看似订单不断，账面现金充足，但是在年终结算时仍旧亏损。究其原因，虽然不乏市场竞争环境加剧，技术弱、设备旧、人才缺、布局乱、观念陈等一系列急待解决的问题，但是更多的原因，还是出自管理上的制度漏洞，企业没有采用标准化、现代化的营销策略。 2.2技术创新能力低下，缺乏营销策略 面对自我研发力度不足、新兴市场拓展能力不强、自我创新意识淡薄、生产经营方式不能及时适应市场的发展和变化等主要问题；加上购买优质设备和技术的资金缺乏，管理机制滞后，缺乏规范化、制度化；用人机制和用工劳动报酬的不当，影响了员工积极性的调动和发挥。 民营中小包装印刷企业管理者采取技术模仿和价格竞争的经营策略，容易造成利润减少，妨碍后续发展；损害品牌形象，削弱产品价值；产品质量下滑，消费者利益受到侵害，企业自身信誉受损等一系列问题。在面对难以独立完成的印刷订单时，无法形成系统的生产作业流程，有时还需要周旋各种繁琐外包工作，缺乏营销策略的弊端更加明显。 2.3中小印刷企业融资困难 龙港镇的包装印刷企业以中小企业为主。中小包装印刷企业规模较小、资产数量较少、技术水平较低、经营业绩不稳、自身素质低、经营管理不完善、抵御风险能力也较弱，因此从金融机构获得融资也相对较难，成功率相对较低。金融机构信贷激励与考核机制不完善，高度集中的贷款权限阻碍了民营企业融资；对民营中小企业融资的规模歧视，迫于信息不对称难以向民营企业提供融资服务；宏观经济政策偏离引起金融支持乏力，融资渠道变窄，融资的资金成本较高。 2.4政府扶持力度不够 龙港镇政府将印刷工业园区列入重点工程建设名单。但是，政府在优化投资环境，招商引资，财政贴息、免税，加强公共服务等方面的政策鼓励较为欠缺，往往雷声大，雨点小。土地资源的有限也制约了工业园区的建设，而政府在推进龙港城市化进程中，没有采取强力的措施制止房地产的过度开发，恶意屯集工业用地的问题。在吸引高学历人才返乡就业、投入家乡产业建设方面，龙港政府缺乏具体方案。 3.提升浙江龙港包装印刷产业竞争力的对策建议 3.1调整内部管理人员，重视专业型人才培养 根据企业的实际经营状况，坚持依靠技术进步和科学管理，制定系统的营销策略机制。企业的管理层应该学习新兴市场管理模式的思维和理念，更好地保证企业的转型，更好地适应市场和行业的同步发展。矫正和改善落后的企业营销策略，使企业的管理与市场紧密结合。 从传统“家庭式小作坊”企业转型成为善于运用营销策略的成熟企业。在企业转型求发展的同时，认清最至关重要的是企业决策层的思想观念应该由以利益为核心转向以企业的可持续发展为核心。对外，积极与产业链中的上下游企业构建无利益冲突的信息交流平台，形成关系密不可分、相互依存、相互信赖和相互扶持的优质产业链。缩短供销产品时间，降低商务和时间成本，方便售后服务，形成互利共赢的良好局面。对内，招聘高层次管理人才，给予足够的权限，切实改变企业内部管理结构，打破管理层基本都是家属的局面。 3.2加强品牌建设，提高产品生命力 要做好包装印刷市场的分析调研，加强产品品牌的建设工作，打造自主品牌。使产品在功能特性、风格设计、消费者取向等方面符合包装印刷市场的需求。让消费者对企业品牌产生信赖感和认同感。 企业员工是提高产品生命力的动力源泉。重视员工的实际操作技能，加强员工教育与培训，实现员工综合素质提升，树立员工崭新的观念和对企业文化的认可，建设一支稳定、高素质的职业化员工队伍。企业自身集中资金用于购进一项专业加工设备，解决受资金制约发展的问题。有效发挥现有设备的加工制作专长和优势，生产出优质产品，满足市场需求。避免区域化经济中存在过多同类型企业，而引起损害集体经济的恶性竞争结果。 3.3提高自主创新能力，加强内部管理 从以生产包装产品为主导，向以产品包装设计为主导的方向发展，提高自主创新能力。做好市场拓展工作，积极组织企业人员参加相关展销或洽谈会，努力提高市场占有率和产品销售量，加强同一产业链上企业的合作与分工，致力于企业稳步走出无序低价竞争的混乱市场困境。对待自主创新产品，重视知识产权的保护，积极申请专利。 企业制定切合实际的销售策略与收款制度，防止企业内部账目不清或贪污，也可保障收账的及时和明了，降低财务管理风险。进而提高企业经济效益，使企业具有强盛的生命力，在激烈的市场竞争中占有优势，长久稳健的发展。企业应在销售合同管理、客户档案与信用管理、生产和销售及收款过程管理、对企业人员的监督管理等方面加强控制。 3.4引入电子商务，扩大交易领域 加强与阿里巴巴等实力雄厚的电子商务类企业的合作。采用多种方法、多种渠道，尽力实现与国际市场的结合，扩大现有市场空间，让企业获得更多远距离订单，甚至国际订单，增加可靠稳定的业务量。利用网络增加企业与企业之间的协作与联系，企业之间转售闲置的配套设备，减少固定资产闲置率，增大的流动资金，使企业资源得到充分的利用和发挥，促成企业差异化，形成的良好错位竞争环境。同时也为企业在面对市场风险时留有资金回旋的余地。 3.5加强公共服务，建设工业园区 政府应加强公共服务系统的建设，加大对中小包装印刷企业的税务优惠政策，建立健全劳动力中介服务体系。促成同类型企业的聚集力量，克服大市场带来的压力，减少产业链之间的物流压力。为中小企业提供技术帮助、信息传递、人才培养、市场营销策略、相关法律等方面的支持，减少企业盲目经营的情况。优化企业投融渠道，全面营造龙港包装印刷产业的良好市场环境。根据印刷产业园区的特色和综合情况集中制定一系列优惠、扶持补助政策。 4.结束语 龙港包装印刷产业帮助龙港成为苍南县的经济中心。企业应积极采用和实施营销策略，维持包装印刷产业在苍南县的经济地位。在具体的对策中，选择低能耗的环保原材料，采用迎合环保要求的印刷新工艺、新技术，依托全球化、网络营销等新营销模式的运用，解决原材料成本浮动大和能源短缺严重的问题，加速企业数字、网络化的进程，实现传统印刷和信息产业的有机结合。龙港印刷业将有广阔的发展前景。 参考文献： 边龙龙.张帆中国印刷产业的SWOT分析J.广东印刷，2014，（5）：15-17 曹宏遂.努力实现印刷强国的目标一印刷业“十二五”发展规划的思路J.印刷工 业，2010，（9）：26-2