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文档简介

1 / 5 业务人员绩效考核办法 一、 工作描述： 内容 工作职责 工作重点 市场开发 产品在辖区内的市场开发工作； 完成公司下达的各项任务； 产品质量投诉及相关部门的公关协调； 制订本区域的市场开发计划； 指导、监督、管理合作商的销售工作； 制定各区的市场开发的目标任务； 随时进行市场销售情况调查； 空白区域的市场启动方案策划； 每周对销售情况、销售费用进行总 结； 制订下月销售计划； 工作规范： 1、完全执行公司的有关规章制度、维护公司形象； 2、接受公司的客观调控，完成公司下达的各项任务； 3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报； 4、每天向公司汇报本日市场开发的工作情况（工作2 / 5 情况表、开发、销售进度）； 5、每月初参加公司月度工作会议，向公司提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与工作计划报告； 市场维护 完成上级下达 的各项任务； 辖区内产品质量投诉； 相关部门的公关协调； 建立完善的分销和终端网络； 控制维护费用使用、效用性情况； 工作规范： 1、完全遵守公司的规章制度和维护公司形象； 2、接受公司客观调控、完成上级下达的工作任务； 3、每周必须向上级汇报本周工作（工作情况表、销售进度表）； 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报； 二、激励体系与发放 激励体系：绩效奖金年终 奖 1、绩效奖金根据业务人员所承揽的工程项目来结算。绩效奖金为项目所签合同金额的 8%，以项目进行情况发放。 3 / 5 当 90%的应付款到账后绩效奖金发放 6%，在整个工程款完全到账后再发放 2%。 2、年终奖 根据个人业务员年到账累计金额计算（截止时间：2011年 1月 28日）： 区间 比例 A（万元） 0） B（万元） 8） C（万元） 20） D（万元） 40） E（万元） 60万元以上 1 2% 2 3% 4 / 5 3 4% 4 5% 5 6% 说明：年终奖按区间递增，销量在对应区间，按本区间最低计算 ；完成本区间前区间按对应比例计算。 例 1： 某业务当年完成 销量，则按 2%计算， 76000*2%=1520 元； 例 2： 某业务当年完成 18万销量，则计算为， 80000*100000*3%=5000 元； 例 3：某业务当年完成 38万销量 5 / 5 80000*120000*150000*4%=12200 元； 例 4：某业务当年完成 58万销量，则计算为： 80000*120000*200000*180000*5%=24200元； 例 5：某业务当年完成 65万销量，则计算为： 80000*120000*200000*2000
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