意大利米兰员工工作及待遇管理制度(ITALYMILANB-1).doc

意大利米兰员工工作及待遇管理制度italymilan1一、 主题内容与适用范围：本制度规定了意大利米兰员工的日常工作行为规范、待遇方案、考核办法、监督与管理等内容。二、 业务工作范围与原则：1、以人力推广的形式在公司的授权范围内拓展以厨柜台面为主要产品的业务和房地产配套装修工程业务（即“批量”业务）。、房地产配套业务的定义：与房地产小区或单位小区配套使用的一次性订货数量在20张以上，或由相同的材料加工制造的装修业务。注：如有特殊情况，业务员须以详细理由向办事处提出申请，最终由办事处报批为准。、橱柜台面配套业务的定义：与橱柜厂（店）或台面加工厂进行每月二次以上订货的单位，或由相同的材料加工成型的台面业务。、业务员须按照办事处的安排对负责的业务区域范围内进行业务推广工作，不准擅自跨区工作，对所在业务区域的业务必须先报办事处登记方可与之联系洽谈，以免重复联系。、业务员在岗的第一年期间，必须加强自己区域内的客户群体的维护工作，必须保证业务量的稳定增长，每季度的增长量必须达到30%以上的增长目标，否则业务员的奖金和提成金额系数剩以80%发给。2、业务员负责所管辖业务的洽谈、合同（含样品厨柜台面合同）的签订以及履行合同过程的所有工作。（具体指签订合同、进场施工的协调工作以及工程验收、货款回收、保修期跟踪等）以及负责承担这些工作中所引发的对外业务费用。、房地产配套装修工程业务（包括样板厨柜台面）业务的供货合同须根据中华人民共和国合同法的规定，结合双方商定的具体内容灵活编制。合同内容主要包括厨柜台面名称、单价、数量、材料、总价、质量标准、验收办法、付款方式、交货与安装日期、违约责任等条款，且这些条款的内容须事先与有关领导协商，最后经办事处负责人审核同意后，方可签订供货合同。、为保证公司相关部门的正常运行，“房地产配套装修工程业务”合同书中付款条件的签订原则一般规定如下（供参考）：A：合同签订后三天内支付合同总额的10%30%作为合同订金；B：客户通知我方进行加工生产前三天内，客户须付足合同总金额的60%作为生产准备金。C：客户收到货物后三个工作日内须付足合同总金额的85%；D：产品验收合格后五个工作日内须付清全部货款；E：如客户确实强烈要求保留保修押金，原则上一般控制在货款的3%以内，由业务员承担。如特殊情况，公司可以接受与业务员之间按4：6的比例分摊，但须事先报办事处领导审批。、业务员须根据配套装修工程业务合同的要求制定详细具体的施工计划交办事处负责人审批同意后执行实施。3、业务员对自己所负责的合同在履行过程中应该由业务员自己完成的工作如果需要另外请人协助完成的，此费用须由业务员承担，而且业务员另外聘请的工作人员须办事处领导报批同意后方可委任；业务员在签订合同后，如果不愿意履行后面的跟单协调工作，而直接交由办事处另行安排完成的，则业务员只享受该合同业务提成的50%。4、根据本部门工作计划需要，协助外地合作单位拓展房地产厨柜业务（此类工作业务费用由本部门及合作单位承担，业务员不参与直接提成，但享有效益奖金。）、业务员须充分了解当地市场，并制订详细可行的市场开发计划，然后协助当地合作单位开展业务拓展工作；、业务员对每天的工作必须按要求填写工作报表，作为工作业绩考核依据。三、 待遇方案（本公司采用高提成和高底薪的方式招聘员工，让每位员工能得到高福利和高收入的待遇，本公司还将重点发展有能力的业务骨干。）：基本工资+职务津贴表现分+住房补贴+医疗补贴+差旅补贴+提成奖金1、基本工资：300元/月人；2、职务津贴：每人每月为400元3、住房补助：每人每月100元。（办事处留住员工没有此项补助）4、业务差旅补贴：、办事处地区业务员15元/天人（含市内交通、通信、伙食补助、每月根据外出联系业务的考勤天数随月工资计发）；、办事处以外的业务员20元/天人（含市内交通、通信、伙食补助、每月根据外出联系业务的考勤天数随月工资计发）；、业务员工作半年以内离职的，押金、奖金和长途车费报销费用一律由业务员的工资中扣除，所乘工资抵作公司的培训费用。、办事处留住员工，日常用品由员工自己购买，伙食费每人每餐4元计收。5、业务提成奖金：、台面毛坯板材产品：普通板：公司按420元/张的销售价格算，每张提成金额为20元/张，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为450元/张以上） 水晶板：公司按550元/张的销售价格算，每张提成金额为20元/张，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为580元/张以上） 复合亚克力：公司按650元/张的销售价格算，每张提成金额为20元/张，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为700元/张以上） 美玉石（花纹板）：公司按680元/张的销售价格算，每张提成金额为20元/张，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为720元/张以上） 金刚石（石英石）公司按850元/张的销售价格算，每张提成金额为50元/张，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为900元/张以上）、厨柜台面成型产品：普通板：公司按265元/米的销售价格算，每米提成金额为8元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为290元/米以上） 水晶板：公司按320元/米的销售价格算，每张提成金额为8元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为350元/米以上） 复合亚克力：公司按351元/米的销售价格算，每张提成金额为8元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为420元/米以上） 美玉石（花纹板）：公司按380元/米的销售价格算，每张提成金额为8元米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为450元/米以上） 金刚石（石英石）公司按520元/米的销售价格算，每张提成金额为21元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为600元/米以上）、房地产装修配套装修工程（每次100张以上）：普通板：公司按275元/米的销售价格算，每米提成金额为12元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为350元/米以上） 水晶板：公司按330元/米的销售价格算，每张提成金额为12元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为400元/米以上） 复合亚克力：公司按371元/米的销售价格算，每张提成金额为15元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为450元/米以上） 美玉石（花纹板）：公司按384元/米的销售价格算，每张提成金额为15元米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为480元/米以上） 金刚石（石英石）：公司按520元/米的销售价格算，每张提成金额为30元/米，超出部分按利润的50%奖励；（一般报价为800元/米以上）6、提成奖金的发放：根据合同总额的付款进度按收款比例发放业务提成至总提成额的70%，另外30%于除保修押金以外的货款全部结清，再扣留业务员所承担的保修押金数额后予以发放，保修押金收取后业务员再按承担该部分额的比例提取余下的业务提成。四、业务拓展的协调管理原则（主要是配套装修工程业务）在公司正常业务范围内，所有相关业务资源均归公司所有，各业务人员须以公司整体利益为重，全力拓展市场业务，并服从公司安排。1、当某业务员投标或报价后，如果该业务工作无明显进展，公司将视实际需要，采取措施，另外安排业务人员跟进工作，在此情况下，签订合同后，将视实际情况，对原业务人员按以下办法予以奖励：、业务员通过自己开发工作至取得业务信息为止，公司将按业务提成的10%（最高不超过5000元）予以奖励；、业务员独立工作至报价（或投标）后为止，公司将按业务提成的20%予以奖励。2、当业务员在自己的区域内，对大客户的业务量没有明显增长或未能有较大把握者，公司将视实际情况需要，采取措施，另外安排业务人员协助配合跟进业务工作，在此情况下，双方共同完成合同的签订，主要业务责任人（指签订合同者）将享有75%85%的业务提成，但需承担相关的业务费用。（业务费用指正常的差旅费、业务用餐、中介费等所有对外的业务费用）五、 业务工作监督与管理：1、业务员须自觉遵守公司相关的规章制度，服从领导的业务工作安排，业务员按公司规定正常上、下班，特殊情况可向部门负责人提出。业务员不得经销非公司的产品以及不得利用公司的名义私自进行与公司业务无关的一切活动，发现一次，立即无条件辞退。2、业务员每月初须制定工作计划目标，月底将计划执行情况汇报至部门负责人，否则将处以20100元经济处罚。3、严格执行动态考核制度，业务员须如实按要求填写工作日志周报表，每周一上午交办事处负责人。工作日志周报表所汇报的内容必须真实、客观，如有明显、故意欺骗行为的，第一次发现，给予警告并处以20100元罚款；第二次发现，给予严重警告并扣除当月全部差旅补助；第三次予以无条件辞退。4、由于工作的特殊性，办事处负责人有权对工作不力或成绩平乏者作出工作调整甚至提出辞退。但为了保障原业务人员的切身利益，凡在办事处工作满半