焦一丹从可口可乐看广告策略和消费者心理.docVIP

可口可乐成功的垫脚石 班级 汉语言文学1004班 学号 20100001403 姓名 焦一丹 论广告策略与消费心理的关系 论广告策略与消费心理的关系 可口可乐成功的垫脚石班级 汉文1004班 姓名 焦一丹 学号 20100001403 摘要：可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻，就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例，具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现，完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业和品牌缺乏对消费者的研究，盲目浪费之后，并不难产生效益。所以，一个品牌的成与败，取决于消费者。关键词：广告策略 消费心理 可口可乐 心理正文：一个广告策略的成与败，直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。于是，有一个产品牢牢抓住了消费者的心理，不管是哪个方面它都是市场中的传奇，那就是它-可口可乐。可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大，它起源于一八八六年美国佐治亚洲亚特兰大城一家药品店。可口可乐早起的译名为“蝌蝌啃蜡”，由于名字不好听，因此它的市场不是很景气。所以后来改名为可乐，扩大了市场。从开始的大家不知道它的名字，到后来成为我国饮料界的“大哥大”，在这三十年的发展过程中，它的成功与广告宣传作用是分不开的，它的成功经验值得我国各行各业的学习与借鉴。广告策略的制作是为了创造知名度，获得市场地位，提高购买力，是品牌力量深入人心，形成稳固市场。要想作一个优秀的广告策略必须围绕着消费者心理。就我个人而言，关于可口可乐的广告策略与消费心理这个问题总结了以下几方面：1. 可口可乐的售点大部分都设在城市中的大中超市或者学校附近，无疑，人群密集的地方就是它们的目标，只有拥有了人群，才会有消费它们的人群。而且，可口可乐公司设计了瓶装，灌装等不同的外包装，同样也利用了人们方便的心理。人们可以在途径上学，上班的地方购买，渐渐地可口可乐形成自己的市场。2. 可口可乐有时也会有单纯的促销策略，比如搭个简易的棚子，以优惠价或赠送小礼物来促销。这样就利用了人们的求廉心理。人们会趁着打折促销的时候进行疯狂抢购，提高购买量，增加产品知名度。3. 于是，知名度的逐步建立，人们会产生从众心理。看着身边朋友们，亲人们的消费行为，在自己未消费的心理领域中，人们会不自觉的模仿身边的人，进行消费活动，这也就是我们所说的从众心理。4. 可口可乐作为一个外国品牌在进入中国市场后，很快意识到本土文化的重要性。他们首当其冲的掌握了中国人爱热闹的心理，在春节前后期，制作了有关家庭团圆题材的贺岁片，选择了最具中国特色的贴对联，挂灯笼，玩木偶，放烟花等本土活动。并且在电视上，网络上滚动播出，感化我们的基础上推出自己的产品。5. 可口可乐把广告策略集中在年轻人身上，选择华人新生代偶像做代言，如早期的张惠妹，谢霆锋，张柏芝。到后来，中国皇后伏明霞作为可口可乐签约人，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位代言人，电视中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在冰莹剔透的冰雪中，这样的广告画面在炎炎夏日中会让人瞬间产生冰爽的快感，一代代的签约人代表了中国人的活力和激情。而这恰恰利用了我们的求新心理。或者可以说是模特效应，从1886年可口可乐的第一句广告语：“请喝可口可乐”到现在的“永远的可口可乐，独一无二好味道”，众多广告理念使消费者往往会把自己想像成广告中明星，感受着他们一样的新鲜，刺激感觉。6. 产品的外包装本身就代表着产品的形象，产品包装的好坏会直接影响消费者的第一印象。而可口可乐就一直很重视产品的外包装，这一点也符合我们消费者的求美心理。可口可乐外包装是红色，红色容易引起注意，兴奋，激动，使人感到浓厚的香味和鲜美的感觉，是一个能引起食欲的色彩。 可口可乐公司从电视，网络，杂志等各方面投放产品信息，大量过的信息量让我们大众印象深刻，最终产生购买的欲望。进入中国市场后的可口可乐，在支持体育事业的同时，也热心于公益事业的大力赞助。可口可乐赞助希望小学，为希望小学投资建设学校和多媒体器械，帮贫困地区的孩子们重建希望。此外，可口可乐与各地装瓶厂联合建立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，自主多名奋发图强的青年们顺利完成学业。多年来，可口可乐一直坚持“取之于消费者，回馈于社会，投身于社会公益”这样一个理念。在这个过程中，树立了良好的社会形象，同时也塑造了负责任，有爱心的良好形象。这更利于消费者对此产品产生美好的印象，使我们更愿意去购买它。随着经济迅速的发展，人们的生活品质也在不断提高，人们开始重视自己的消费品质。中国传统观念认为“酒香不怕巷子深”，但面对当今社会复杂的现代商品经济情况下，酒香也怕巷子深，因为大家的酒都香。因此，在这种状况下，广告策略就要与消费者的心理密切相关。也可以说是，要想制定一个完美的广告策略就必须先了解消费者的心理，要知道他们想要什么，他们喜欢什么。能为消费者解决需求问题的产品，才是消费者想要真正购买的产品，才能为企业创造给更多的利润，才能更好地推动企业的发展。国内一些企业和品牌不注重对消费者心理的研究，盲目的打广告。盲目的进行企业的宣传，不去了解消费者，往往花了很多钱，但是广告效果并不好，这