拓展基地形象展示.doc

拓展基地形象展示1、 项目目标2、 竞争优势分析（内部和外部）3、 市场调查与研究4、 目标群体分析（客户观念、市场营销观念）（目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度兴趣爱好性格特征等；）5、 营销方案手段选择，采用海报、BBS、传单、宣传栏、或者是举办相关活动，各学校之间进行比赛，增进友谊。找体育老师商量，让体育老师带着来，设施介绍，swot分析6、 人员安排7、 时间安排（什么时间段可以活动） 8、 保险9、 费用预算10、 效果评估11、 附录(应急措施)各任务已分配，请大家下去认真完成，务必在本周三交马记第一题目标群体：扩展训练是以体验式教育方法来培养人们良好心理品质、提高综合素质的一种动态要与模式，是人们通过一定的动态活动，经过自身实践和体验过程，使心理平品质综合素食得到完善和发展。客户观念：无论是在校大学生还是社会企业人士，参加扩展训练都能认识到：1、培养良好的意志品质。意志品质是决定达到某种目的，自觉支配行动，克服困难，从而实现目的的心理状态。意志是人的主观能动性的集中表现。人们的意志具有不同的品质，而良好的意志品质应指向于进步的方向和具有崇高的社会价值。意志品质应由以下几个主要方面组成：自觉性、果断性、坚持性、自制性以及精力与毅力。拓展训练的困难度决定了练习者需要付出的意志努力的程度，有一定困难，但经过努力可以完成的训练具有较好的培养学生意志品质的特殊功效，可增强训练对象自尊、自信，促进训练对象具有正确评价自我的能力，有利于自我观念的形成。但如果难度太大，超出了练习者的能力所及，就会挫伤练习者的自信和积极性。因而，只有练习的难度略高于练习者的现有水平，才可获得较好的促进心理发展的效果。2、 培养勇敢精神 训练的危险度是指训练对象在训练过程中出现脱手、跌落等危险性的程度，它对训练对象的勇敢精神是一种挑战。拓展训练过程中，训练者往往需要克服各种器械或其他障碍才能达到目的，因此容易产生恐惧感，这就要求必须克服恐惧心理，树立战胜困难的信心，表现出勇敢精神。当训练者战胜恐惧，完成了一个具有危险性的动作时，他会有信心倍增、重塑自我的感觉，有危险的动作还可使人的潜能得到开发，产生前所未有的体验。当然，选择和设计具有危险度的练习一定要有相应的安全措施，确保练习有危险性但却不会产生危害。、3、培养自信心 对于一个人一生的学习、工作和生活来说，自信心是最为宝贵的，它是个体获取成功和不懈努力的基本保证。缺乏自信心往往表现为害怕失败，消极对待、怀疑自己。真正的自信心不仅仅表现在认为自己是一个胜利者，也不是只有在成功时才具有，在失败时，自信心是最宝贵的。真实的、稳定的自信心就是在这种成功和失败中培养和形成的。拓展训练以其独有的形式，使训练者互相鼓励、相互影响，从而使训练者的思维方法和行为模式在潜移默化之中受到影响，从而使他们建立在从事及任何事时都要始终充满自信的坚定信念。4、培养团队协同精神。 社会交往理论认为：令人愉快的社会交往，具有改善心理健康的作用，我国著名的医学心理学家丁肇中教授指出：人类的心理适应，最重要的就是对人际关系的适应，所以人类的心理病态，主要是从人际关系的失调而来。人际交往离不开互相信任、互相协作的精神。拓展训练的大部分项目如信任背摔、毕业墙、天梯等都强调互相协作、互相信任的团队精神。在训练过程中，团队成员为完成共同的目标而进行协作，彼此为对方提供有利的条件，相互受益、共同提高。通过合作，每个成员都意识到自己对他人的依赖，都感到需要别人的帮助，才能使自己的活动成功，达到自己的目标，而这样就会使团队成员对自己的活动感到满意，并彼此产生好感进而互相信任。因此拓展训练对协调人际关系，培养通力合作的团队精神具有良好作用。练习者会在集体中享受到助人与被助的快乐，体验到集体力量与合作的愉快并增强相互信任感目标客户群体 校园实训扩展训练基地的目标群体总体分为两大类：校内与校外本校师生校内目标群体 1、各种高校 校外 2、各种企业或公司 校内： 校内群体所指的就是本校全体师生。校外： 1、周边院校和教育院校所有师生群体。 2、所有公司或企业人员。群体特征：特殊，一般，潜在周均敏第二题李靖第三题第三部分 市场调查与研究 一、调查目的：调查云南工商学院将拓展训练基地项目租给其它学校、其它企、事业单位做拓展训练活动是否能赚取利润最大化！蕴藏着怎样的市场发展前景。二、调查范围：昆明杨林职教园区和嵩明。三、调查地点：昆明杨林职教园区云南工商学院。四、调查时间：2012年6月2日。五、调查内容：调查内容总的分为两方面：一方面是调查云南工商学院将拓展训练基地项目租给其它学校或其它企、事业单位做拓展训练活动所面临的市场占有率和拥有市场资源;另一面是调查在这些市场资源中不同的客体他们喜不喜欢做拓展训练活动？如喜欢做拓展训练活动，他们能接受的价格大概在哪个范围？对于这个拓展训练基地项目租用市场它的竞争优劣势在哪？六、调查结论建议：总结云南工商学院拓展训练基地项目租用市场可实施的可行性！ （一）调查内容部分 对于云南工商学院将拓展训练基地项目租给周边学校、其它企、事业单位做拓展训练活动的市场状况，我们合作团队以我为市场调查员做了一下市场调查与研究！ 经过我的仔细调查与研究，我认为云南工商学院的拓展训练基地项目租用的市场还是较具有市场发展前景的。为什么这样说呢?目前在杨林职教园区，除了云南工商学院有拓展训练基地外，还没有其他学校有。其次就是金康生态园。谈到金康生态园，它所在的地理位置就远远差于云南工商学院座落的地理位置。云南工商学院这边不仅校外公路是杨林和嵩明的重要交通通道，而且它也处于周边各大高校的中心。另外，虽然金康生态园的拓展训练基地周边环境绿化比云南工商学院的绿化得好，但它租用项目的价钱比云南工商学院贵得多。经我的调查云南工商学院这边也有个别学校到过他们这里做过拓展项目类似的训练培训，培训一次他们这边才收50元，而金康生态园那边就是70元了。对于云南工商学院周边的各大高校师生和其它企、事业单位从他们的地理位置和经济利益的角度考虑，我认为他们还是会选择云南工商学院的拓展训练基地的项目训练的。 如果我们合作团队租用云南工商学院这边的场地，我想还是能赚取一部分利润的。因为我们在云南工商学院不仅可以赚取内部师生拓展训练的钱，还可以占领大部分外部市场。只要云南工商学院这边的品牌核心竞争力稍稍优于金康生态园的，其市场占有率差不多可占其1/3。在云南工商学院这边，市场资源可来自像云南工商学院周边的各大高校师生、杨林燕京啤酒厂员工、杨林肥酒厂的员工以及杨林和嵩明的各事业单位等。 说到拓展基地训练，当今社会各大高校、各企、事业单位和各工商群体无一不重视此项训练。因为拓展基地项目体现了当今各大高校、各企、事业单位和各工商群体共同追求的“团结一致、齐心协力完成一项任务”的精神。做了拓展训练项目，不仅可以调动大家的自信心，还能提高大家克服困难的精神，从而走近团队，增进团队的向心力和凝聚力。说到云南工商学院拓展训练基地项目训练的这个价格，差不多接近大多数人能接受的价格。云南工商学院拓展基地的训练项目有：网墙、攀岩、秋千桥、急速时限等，虽然项目不够多，应该还能满足大家的需求！ （二）调查结论部分一、云南工商学院所在地理位置明显优于金康生态园。校外公路是杨林和嵩明的重要交通通道，而且它也处于周边各大高校的中心。二、顾客群可来自于云南工商学院周边各大高校师生、其它企、事业单位员工。三、云南工商学院拓展训练基地训练项目收费价格明显优于金康生态园的。四、拓展基地训练具有可行性发展。 建议：1. 加强优化拓展训练基地的环境绿化。2. 针对不同的顾客群采用不同的营销模式和收费标准。3. 提供优质服务，引诱顾客，拉近顾客。4. 和同行业具有区别自己行业品牌的竞争力。薛妹第四题朱晓艳第五题营 销 方 案（一） 宣传前期宣传：（推广至全杨林职教园区）1、 选择杨林职教园区当地最强势，学生最多、活动范围最广的云南工商学院进行宣传。（报纸、网络、QQ群、业内人士介绍、教练推荐介绍、BBS、广播）2、选择杨林职教园区当地人群量最大的街道制作宣传栏，.贴宣传海报。3、在扩展基地内和扩展基地周边制作广告牌。4、工作人员到各学校去与各学校体育组的老师谈合，让体育老师带领学生来做这个实践活动。5、工作人员到各个学校贴宣传单、男的工作人员到男生宿舍宣传并讲解、女的工作人员到女生宿舍宣传并讲解。中期宣传：1、 可通过工作人员电话陌生拜访。（对每届新学生电话拜访实行半年，一个月话费两百）2、 派工作人员到目标顾客学校拜访。3、 邀请目标顾客相应人员到扩展基地参观考察促单。4、 紧密结合扩展基地每个时间段的项目营销活动。5、 工作人员准备宣传光盘、网站、彩照图片。后期宣传：1、 为来参加项目活动的同学提供各种高中低档的盒饭餐饮标准、桶饮水（抵挡：五元一份、中档八元一份、高档十元一份。第一桶水六元，第二桶水五块五，还需要的一桶一次减五角。）2、 为学生提供所需的后勤用品医药箱、极限装备、安全靴子（靴子滑的并且需要的同学）。3、 给予安静、免打扰的培训基地环境，因为教练和学生在培训工程中需要尽情投入和放松。（二）比赛项目宣传：邀请各个学校做项目活动（两个项目为准）优异的班集体参加比赛。（最终获得第一名的班集体可以免费参加两次的项目活动。获得第二名的班集体可免费参加一次的项目活动。获得第三名的班集体可以免费一次餐和一桶水。）即我们的目的是增进各个学校之间的友谊，更重要的是方便我们的宣传工作（三）利益项目宣传： 1、采取一些实惠政策鼓励各个学校的体育老师和相关工作部门人员的积极性或适当的奖励政策。（例：一个体育老师带领一个学生参加项目活动，那么他将获得两元的奖励，带领十个学生参加活动他便得奖励二十元。）2、如果一个学校有三个班自行组织参加项目活动（两个项目为准），那么周一到周五免交五位同学的项目费用。周六周天免交八位同学的项目费用。增加利润，扩大项目实施的机会（四）捆绑法促单：三个项目捆绑为一个活动（例：周一到周五时间段内完成三个项目便可免费享受其它一个项目。周六周天完成三个项目便可享受每个项目价格的八折优惠且送一桶水）做更好的宣传，拉更多的消费者（五）时间规定项目促单：1、一个项目在一个小时之内完成那么每人收费33元。一个小时后完成每人收费36元。（人数15人-30人）2、两个项目在一个小时至两个小时之间完成每人收费32元，三小时后完成每人收费37元。（人数30人-50人）有利于工作的实施，方便人员的安排，实现高效率增加经济的收入（六）人员规定项目促单：1、一次参加项目活动的人员在十人至十五人之间，那么每个活动者需交不足团队（15人以上）费用3元。其它按条列行事每人交项目费用36元。2、一次参加项目活动的人员在十人一下，那么每个人交不足团队费用五元，其它按条列行事每人交项目费用38元。（活动结束后完成优异的同学可以返还三元的项目费用）我们的规定不是苛刻，而是希望同学们积极的参与活动，增进团队合作意识，促进同学之间的友谊交往备注：以上消费品和损耗品都是收费项目，耐用品可具体问题具体收取费用。朱志第六题李祥第七题拓展基地营业时间安排一：活动时间安排：1. 上课时间：（1） 周一到周五活动时间段：上午08:0011:30，下午13:0017:30（正常工作时间段）（2） 周六到周天活动时间段：全天开放。（原因：学生休息和娱乐的自由时间，我们可以有更所的顾客）（3） 促销时间段：每周星期二是促销、优惠时间段。（4） 会员时间段：每天上午：08：0011:002. 放假期间：（1） 星期一到星期六活动时间段：08:0019:00（星期天员工休息）。（2） 促销时间段:每周星期一和星期三全天促销和优惠。（3） 会员时间段:所有工作时间段。备注：根据题目要求，本时间安排是在学校完全出租拓展基地的情况下完成，如有漏洞，请求完善。完成人：李祥 填表人：何馗第九题拓展训练委托合同合同编号(Order No.)： 甲方： 乙方：项目组甲方委托乙方组织实施拓展训练活动，并达成委托协议如下：一、服务内容以乙方提供的拓展训练计划书为准，有甲方进行选择。二、活动概况参训人数： 人,最低人数 人，最高 人。活动时间：从 活动地点： 三、服务价格服务价格按照 元/人的标准进行计算。（包括：）费用共计：人民币（ 元） 人民币（小写： 元）四、付款时间及付款方式1. 甲方在培训开始前三天向乙方支付培训款 的50%。余额 元在培训活动结束后当日付清。2. 付款方式支票或银行卡3. 乙方在甲方付清全部款项之后为甲方开具发票。五、双方权利和义务（一）甲方权利与义务：1. 甲方有权利对该次活动的相关细节进行监督及了解。2. 甲方有权利根据临时情况向乙方提出活动修改意见，经双方协商后实施。3. 甲方享受乙方提供的计划内标准服务，如超标准发生费用由甲方自理。4. 甲方有责任于活动前期在组织、沟通、费用支付上给予乙方充分支持，以保障乙方能够顺利地将活动组织进行。5. 在活动中甲方人员应服从领队的安排指导。6. 甲方指定其活动团队中的 _ 先生/女士为甲方代表，身份证 ，在活动过程中可代表甲方处理相关事宜。7. 甲方在整个活动过程中应该听从乙方教练员的指挥，如果不听指挥，不服从管理，发生意外乙方盖不负责。（二）乙方权利与义务：1 乙方负责全部活动的相关策划、组织、实施、调度，并在乙方可以控制的范围内保证活动的顺利进行。2 乙方有责任及时将活动中发生的变化与甲方代表充分沟通，所有改动必须经甲方代表同意；但在紧急情况下，乙方可以先实施相应的应变措施，在事后及时通知甲方。 3 乙方有义务在活动中给予参加人员相应的安全指导和提醒。4 在活动中，如果因为设备出现问题而给甲方造成伤害的，乙方应该对受伤者负责。5 乙方应该保质保量的给甲方提供服务。六、安全